[해외직접투자][해외투자][해외시장진출][세계화]해외직접투자의 개념, 해외직접투자의 특성, 해외직접투자의 요인, 해외직접투자의 문제점, 해외직접투자의 성공 사례로 본 향후 해외직접투자의 정책 방향 분석

소개글

[해외직접투자][해외투자][해외시장진출][세계화]해외직접투자의 개념, 해외직접투자의 특성, 해외직접투자의 요인, 해외직접투자의 문제점, 해외직접투자의 성공 사례로 본 향후 해외직접투자의 정책 방향 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 해외직접투자의 개념

Ⅲ. 해외직접투자의 특성
1. 산업별 특성
1) 투자업종으로 제조업 부상
2) 제조업․업종별 해외투자
2. 지역별․국가별 진출 특성
1) 개황
2) 대아시아 투자
3) 대북미 투자
4) 대유럽 투자
5) 기타
3. 투자형태와 규모별 진출특성
1) 투자형태별 특성
2) 투자규모별 특성

Ⅳ. 해외직접투자의 요인

Ⅴ. 해외직접투자의 문제점
1. 업종별 해외투자의 문제점
2. 지역별 해외투자의 문제점

Ⅵ. 해외직접투자의 성공 사례
1. 해외시장 진출
2. 현지 마케팅 전략
1) 수출 포커스 정책
2) 글로벌화 전략
3) 시장 개척
4) 물류․판매 영업망 구축
3. 초코파이 중국진출 이후

Ⅶ. 해외직접투자의 정책 방향

참고문헌

본문내용

문화를 이해하는데 필요한 모든 사항을 교육시키는 것이다. 해외마케팅을 강화하기 시작한 해부터 동양제과는 많은 시장개척 비용을 투자했다. 동양제과는 그 동안 러시아에서 수출이 편중된 극동지역의 한계를 넘어 모스크바를 중심으로 한 시베리아, 동구쪽으로의 시장확대를 위해 모스크바 TV에 초코파이 광고를 시작했다. 중국 천안문 광장에 초대형 초코파이 입간판을 설치했으며, 베이징 중심가의 대형슈퍼를 통해 시식회도 자주 가졌다. 또한 동남아시아의 베트남, 미얀마, 인도네시아 등지에서도 각종 박람회 및 전시회에 참가하며 초코파이 알리기에 주력했다. 이제 이 나라 어디를 가도 초코파이를 볼 수 있게 되었으며, 모르는 사람이 없게 되었다.
4) 물류·판매 영업망 구축
동양제과는 해외마케팅을 지속적인 전략으로 펼쳐나가면서 판매의 기본이 되는 영업망 구축에 큰 노력을 기울였다. 그 1단계는 \'해외시장 침투\'를 목적으로 한 수출, 수입상을 통한 간접유통판매 전략의 실천이었다. 이 시기는 해외시장에 본격적으로 뛰어들기 위해, 기존 시장에 보다 많은 수출 루트를 통해 진출하는 것이 관건이었다. 그러다 보니 Open Market을 지향, 다(多)Buyer전략을 채택할 수밖에 없었다. 동양제과는 강력한 시장 확대전략인 Master Sole System 전략을 구사하며 2단계의 영업망 구축에 들어갔다. 이것은 국가별, 품목별 총대리점을 지정하여 안정적인 수출물량 확보는 물론 해당국가 내 초코파이의 가격안정, 시장안정을 추구하는 전략이었으며, 해당지역의 물류 및 유통을 현지 학습화함으로써 중국 같은 경우 대도시를 중심으로 한 Route Sale 개념을 도입한 직·간접적인 방식으로 현지 유통을 직접 운영한다는 것이었다. 이러한 Master Sole System 전략은 동양제과가 수출전략을 추진하는 데 있어 안정된 수급망의 확보, 일관된 가격정책을 유지해 제품의 이미지를 높혀 수출을 지속적으로 확대하는데 큰 기여를 했다. 이러한 2단계의 Master Sole System을 토대로 3단계의 시장을 완전히 확보하겠다는 Area Sole System 유통전략이 확립됐다. 이는 2단계의 전략을 통해 확대된 해당 국가내 문화적, 지리적 차별화된 시장을 거점으로 세분화하여 궁극적으로는 현지화 전략을 구사, 거점 시장에서 우위를 확보하겠다는 전략이었다. 동양제과는 향후 해당지점 내 물류 및 영업정책으로 조직 형태의 판매전문회사를 설립한다는 전략을 세우고, 이의 실현을 위한 노력을 집중해 나가고 있다.
3. 초코파이 중국진출 이후
초코파이, 중국 파이류 중 브랜드 지명도 가장 높다. 브랜드 지명도 10.5%, 시장점유율 53.5%로 1위 오리온초코파이(好麗友派)가 중국중앙TV(CCTV)와 인민일보가 공동으로 실시한 전국 도시 소비자 조사에서 파이류 브랜드 지명도 10.5%, 시장 점유율 53.5%로 1위를 차지했다. 특히 오리온초코파이의 시장점유율이 지난해 10.9%에 비해 무려 42.6%나 증가한 53.5%를 기록했다. 중국현지 법인인 OFC와 OFS는 1,100만불의 매출과 90만불의 순이익을 기록했으며, 이는 각각 55%, 1,875% 성장한 수치다. 금년 매출은 1,600여만불 규모가 될 것으로 전망하고 있다.
Ⅶ. 해외직접투자의 정책 방향
1980년대 후반부터 가속화된 세계경제의 글로벌화는 기업의 생존방식에 근본적인 변화를 요구하고 있다. 즉, 국경이 허물어지면서 각 국의 기업들은 범세계적(global)차원에서 최적의 생산기지를 선택함으로써, 최대의 이윤을 추구하는 기업만이 무한경쟁시대에서 살아남을 수 있기 때문이다. 이러한 국제환경하에서 과거 국내생산·세계시장 수출전략을 사용해 온 우리 기업들도 더이상 동일한 전략으로 세계시장에서 경쟁할 수 없게 되었으며, 해외투자가 기업들의 성장전략으로 활용되기에 이르렀다. 우리 기업들이 행한 해외투자는 국내 경제환경 변화에 따른 기업의 생존전략적 차원의 대응으로도 해석할 수 있을 것이다. 그간 저원가 기반으로서의 국내 생산기지가 1980년대 후반부터의 급격한 임금상승과 잦은 노사분규, 지가의 급상승, 높은 금융비용 등으로 인해 그 의미가 퇴색하게 된 상황에서 더 이상 국내 생산기지만을 고집할 수는 없게 되었던 것이다. 또한, 세계경제의 통합과 지역주의의 심화, 신흥경제권의 급성장 및 사회주의 국가의 시장경제로의 전환 등에 따른 새로운 투자기회 확대도 우리기업들의 해외투자를 촉발시킨 요인으로 작용하였다. 이러한 여건변화에 대응하여 정부는 해외투자관련제도의 정비를 통해 기업이 자유롭게 해외로 진출할 수 있는 여건을 조성해줌과 동시에, 해외에 진출한 우리 기업의 애로사항 해결 및 해외입지 관련 정보제공 등 기업의 세계화전략 지원을 위한 해외투자 자유화 정책을 추진하여 왔다. 한편, 최근에는 국내경기 장기침체와 외환·금융위기에 따른 기업들의 구조조정과정에서 해외투자 역시 구조조정기에 접어들고 있으며, 그간 해외투자기업들의 문제점으로 지적되었던 높은 차입금 의존도에 따른 금융비용부담, 한국계 기업간 과당경쟁 및 과잉투자, 치밀한 경영전략 부재 등으로부터 야기되는 취약한 재무구조의 개선이 시급한 과제로 대두되고 있다. 이에, 해외투자 자유화 정책기조는 지속적으로 유지하면서 기업들이 자발적으로 해외투자의 효율화를 도모할 수 있도록 건설적인 대안을 제시하는 것도 중요한 정책과제로 등장하였다.
참고문헌
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◎ 김시중·민충기·유재원(1992), 해외직접투자의 현황과 정책과제, 대외경제정책연구원
◎ 민상훈(1992), 한국기업의 해외직접투자에 관한 연구종합, 강남대학교 논문집
◎ 박태호(1996), 해외직접투자의 정책과제, 한국경제신문
◎ 송의달(2004), 외국인 직접투자-21세기 글로벌 트렌드, 살림
◎ 이한우(1996), 해외투자와 산업구조 고도화, 한국경제신문
◎ 조영삼(1995), 중소기업 해외직접투자의 구조와 성과, 산업연구원
◎ 전용욱·김주현·온동진공저(2003), 국제경영, 문영사
◎ 한국산업은행(1994), 해외직접투자의 동향과 우리의 대응전략
◎ 한국경재신문(1997), 수출지향형 해외투자

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