기업의 해외진출 성공사례 분석 보고서

목차

1. 삼미그룹
(1) 삼미그룹 소개
(2) 삼미그룹연혁
(3) 삼미그룹 로고의 의미
(4)삼미비전 & 경영방침
(5) 조직도
2. 파키스탄
(1) 국가소개
(2)파키스탄의 정치, 경제, 문화
3. 해외진출 성공사례
(1) E-MART
◎ 현지 마캐팅 전략
(2) 동양제과
◎ 해외시장 진출
◎ 현지 마케팅 전략
◎ 초코파이 중국진출 이후
(3) 네슬레
(4) 태국성형수술

본문내용

장점유율이 지난해 10.9%에 비해 무려 42.6%나 증가한 53.5%를 기록했다. 99년 중국현지 법인인 OFC와 OFS는 1,100만불의 매출과 90만불의 순이익을 기록했으며, 이는 98년 대비 각각 55%, 1,875% 성장한 수치다. 금년 매출은 1,600여만불 규모가 될 것으로 전망하고 있다.
(3) 네슬레
세계 최고의 식품 회사로 2005년에 창립 138년을 맞는 네슬레는 스위스 다국적 식품 회사이다. 놀라운 것은 오랜 역사만큼 세계 제일의 식품 회사일 QNs만 아니라. 유엔이 선정한 현지화 1위 기업이라는 점이다.
우리는 흔히 네슬레라고 하면 커피나 이유식을 만드는 회사로 알고 있지만 실은 연간 68조 매출에 종업원 수 23만 명으로 , 유제품. 커피. 아이스크림. 초콜릿. 생수. 냉동식품. 애완용 식품. 화장품. 의약품. 건강식품 등 그야말로 ‘해아지지 않는’ 광범위한 사업 duddudr을 보유하고 있다. 아울러 이 기업은 제품의 98%를 스위스가 아닌 다른 나라에서 생산하고 있으며 전체 종업원으 97%인 22만 명이 스위스인이 아닌 현지인으로 구성되어 있어 세계인의 주목을 받고 있는 기업이다.
이 세계적 기업이 16년 전 한국에 진출하여 한국 네슬레란 이름으로 보수적인 입맛의 소비자를 공략하였다. 이들은 우선 충청북도 청주시에 그들의 주력 상품인 테이스터스 초이스, 네스카페, 커피ㅔ이트, 세레락, 네스퀵, 네스티 등 주요 브랜드를 생산 할 공장을 지었다. 그리고 어느 외국 기업보다 적극적으로 국내 기업과 수평적 제휴관계를 맺었다. 기업마다의 장점을 최대로 살리고 각 분야의 최고의 기업과 손잡고 시너지 효과를 올리는 데 주저하지 않았다. 그리고 지역 시장의 독특한 상황과 소비자의 기호를 철저히 분석하여 시도하는 ‘맞춤형 마케팅’은 글로벌 브랜드와는 비교할 수 없을 정도이다.
일례로 애완동물용 식품 사료 메이커인 네슬레 퓨리나 펫 케어는 한국의 대표적인 토종 동물인 진돗개만을 위한 사료를 출시하였다. 또한 네슬레가 진출한 전 세계 77개국에서 유례를 찾아보기 힘든 커피 자판기 사업을 추진하였다. 이는 네슬레의 전환 전략의 결정체라 평가하기에 부족하지 않을 정도이다. 이들은 네슬레의 고유색인 빨간색으로 자판기를 도색하는 한 편 부드러운 커피를 선호하는 여성들의 입맛을 잡기 위해 카페라떼, 카푸치도 등 고급 커피를 자판기 전용으로 개발, 선보이기도 하였다.
유럽 소비자가 맛은 씁쓸하지만 향이 풍부한 커피를 좋아하는 반면 한국 소비자는 양립하기 어려운 부드러운 맛과 풍부한 향을 동시에 원했기 때문에 한국 네슬레는 네슬레 본사가 연구한 진공 커피 향 추출법, 일명 백스(VAX) 추출 비율을 조절, 하국인의 입맛에 딱 맞는 테이스터스 초이스를 출시하였다. 아울러 국내 소비자들이 보다 rkRK이 다가가서는 밀착 마케팅에 민간하다는 사실에 착안, 생활에서 자연스럽게 접할 수 있는 접근 전략을 구사하였다.
그 예로 우유 보조식품인 네스퀵의 ‘바니 전국투어 프로그램’을 들 수 있다. 한국에 소개된 지 13년이 된 바니는 한국 어린이들에게 꾸준히 사랑받아온 네스퀵의 캐릭터로 “너무 재밌어, 너무 맛있어”라는 주제로 바니 전국투어 프로그램을 진행한 바 있는데, 이들은 전국 순회화면서 편식이 심한 어린이들에게 올바른 식습관을 교육하거나 색칠공부와 노래 및 율동을 하면서 어린이들에게 다가갔다.
(4) 태국성형수술
태국의 국영항공사인 타이 에어웨이즈 인터내셔널은 1999년부터 아주 이례적인 관광 패키지 상품을 판매하기 시작했다. 관광과 종합 건강검진을 결합시킨 상품이었다.
언뜻 보기에는 휴가기간에 병원을 들락거려야 하는 이 관광상품이 별로 매력이 없는 것처럼 보였다. 그러나 성형수술을 받기 위해 태국으로 오는 사람이 벌써 수천명에 이르고 있었음을 감안하면 이 관광상품이 그리 허황된 것은 아니었다.
태국에서 성형수술을 받는 것이 세계적으로 인기를 끄는 이유는 우선 값이 싸기 때문이다. 얼굴의 주름살 제거 수술이 2400달러, 코 성형수술이 1200달러밖에 되지 않는다. 다시 말해, 그리 뒤떨어지지 않은 설비와 기술을 갖춘 병원에서 엄청나게 싼 값으로 수술을 받을 수 있는 것이다.
태국 병원들은 성형수술을 받으러 오는 외국인들의 수가 점점 늘어나자 병원 시설도 외국인들에게 맞게 바꿨다. 예를 들어, 방콕에 있는 붐룬그라드 병원은 마치 호텔처럼 꾸며진 모든 병실에 초고속 인터넷 접속설비와 케이블 TV를 갖춰놓았으며, 방콕 시내 최고급 식당의 요리사들을 초청해 매달 식단을 바꾼다. 또한 태국 음식을 좋아하지 않는 환자들을 위해 1층에 맥도널드와 스타벅스 매장도 마련해놓았다.경제상황도 별로 좋지 않고 에이즈 문제도 꽤나 심각한 편인 태국이 어떻게 성형수술을 희망하는 외국인들에게 매력적인 장소로 보이게 되었을까.
태국은 성전환을 희망하는 게이들에게 매우 관대한 편이다. 태국 전역에서 성업 중인 카바레에서는 성전환수술(이 역시 성형수술의 일종이다)을 통해 놀라운 미녀로 변신한 무용수들을 쉽게 찾아볼 수 있고, 1990년대 말에는 여자 옷을 입고 링에 올라와 상대편 선수에게 키스를 하는 킥복싱 선수가 최고 인기를 얻기도 했다. 이 때문에 태국에는 노련한 성형외과의사들이 많다. 그러나 경제위기가 발생하자 성형수술 비용을 감당할 수 있는 사람이 크게 줄었다. 수많은 병원들이 파리를 날리게 된 것이다. 병원 경영자들과 관광당국이 성형수술을 관광상품으로 개발하자는 아이디어를 생각해낸 것이 바로 이 때였다. 만약 이 아이디어가 성공한다면 건강검진 등 다른 의료상품도 관광상품으로 개발할 수 있을 것 같았다. 태국 관광청은 곧 이 계획을 실행에 옮기기 위해 발벗고 나섰다. 여행사와 호텔, 병원 등도 인터넷에 광고를 게재하기 시작했다. 특히 붐룬그라드 병원은 미국인 최고경영자 커티스 슈뢰더의 지휘로 일대 개혁을 단행했다. 덕분에 이 병원은 지난해에만도 외국인 환자를 16만5000여명이나 받을 정도로 성공을 거뒀다. 이 병원에서 미국인 환자인 미셸 무어를 만났다. 지난해에 이 병원에서 성전환수술을 받았다는 그녀는 남자 간호사를 상대로 태국으로 아주 이민을 올 방법에 대해 상담하고 있었다.

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