(주)디보스의 해외진출 성공사례

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업소개
1) 디보스의 경영이념
2) 디보스의 비젼(VISION)
3) 디보스의 연혁
2. 기업현황
1) 시장점유율
2) 수익률
3) 제품 인지도
4) 유통
5) 전략적 제휴
3. 선정이유

Ⅱ. (주)디보스의 해외진출 성공사례
1. 해외진출 사례
1) 스웨덴
2) 프랑스
3) 리투아니아
4) 미국
5) 일본
2. 경쟁사 분석
3. 해외진출 성공요인

Ⅲ. 결론
1. 평가 및 시사점

※ 참고자료

본문내용

가능
LCD TV시장에서 독자적인 TV 회로기술을 강점으로 특정분야 독보적 제품력을 확보하여, 전 세계를 상대로 차별화를 실시하고 있다. 현재까지 성공적인 LCD TV분야 사업전개를 바탕으로 특화된 LCD TV영역에서 차별화된 영역의 제품을 시장의 요구에 가장 빠르게 신제품을 공급할 수 있는 핵심 역량을 기반으로 디지털 디스플레이 분야에서 제품력의 우위를 통해 세계적 기업으로 성장해 나갈 수 있는 지속적인 핵심역량을 보유하고 있다.
Ⅲ. 결론
1. 평가 및 시사점
세계적인 대기업의 각축장인 LCD TV 시장에서 최고의 화질로 디지털 한국의 기술력을 드높이고 있는 '디보스'. 스위스 시장 1위, 스웨덴 시장 3위라는 값진 성과를 이뤄내고, 유럽 시장에서 소니, 필립스, 샤프 등 세계적인 전자업체들과 어깨를 나란히 하고 있다. LCD TV 시장의 새로운 강자로 떠오르며, 세계인의 주목을 받고 있는 디보스의 성공에 대한 평가는 아래의 요인에 기인하였음을 알 수 있다.
▶ 유럽 시장을 선점하라!
막강한 자본력과 탄탄한 기술력이 필수적인 디지털 TV 시장. 그 중에서도 시장 가능성이 높은 LCD TV 시장은 경쟁이 더욱 치열하다. 디보스는 이미 대기업이 장악한 국내 시장 대신 유럽 시장에 먼저 진출한다. 당시만 해도 LCD TV 시장이 본격적으로 형성되기 전이라 선점전략을 펼친다. 이에 스웨덴에 현지 법인을 세우고 본격적인 시장 공략에 나선다. 2002년 독일 하노버에서 열린 세빗 쇼에서 품질을 인정받고, 스웨덴 최대의 인터넷 판매업체, IT유통업체와 계약한다. 또한 리투아니아에 현지 공장을 세우며 유럽 공략에 더욱 박차를 가한다.
▶ 세계 최고의 화질로 승부하라!
LCD TV의 가장 큰 약점은, 느린 응답속도로 인해 동영상을 구현할 때 잔상과 떨림이 생긴다는 것. 디보스는 이 문제를 해결하기 위해 독일 미크로나스와 제휴, 동영상 떨림방지기술인 미세 엔진을 세계 최초로 구현했다. 유럽 최대의 전자제품 전시회인 IFA 쇼에서 최고의 화젯거리로 떠오르며, 유럽 언론으로부터 극찬을 받았다.
▶ 최고의 업체들과 제휴하라!
무명의 외국 중소기업이 자체 브랜드로 승부를 걸어 시장을 뚫는다는 것은 그야말로 계란으로 바위 치기다. 이에 디보스는 기술력과 생산력을 바탕으로 현지 브랜드와 유통망을 이용하는 ODM을 선택하게 된다. 까다로운 품질관리로 정평이 나있는 일본의 유명 전자업체와 제휴해 큰 시장에 진입할 기회를 갖고 기술과 디자인도 업그레이드 시켰다. 이는 NEC, 마란츠, 슈나이더 등 각국 대기업의 주문으로 이어지며 더욱 승승장구하게 됐다.
▶ 틈새 시장을 공략하라!
디보스는 대기업과의 정면 승부가 아닌 새로운 시장을 개척해 선점하는 전략을 펼쳤다. 이른바 차별화 전략을 통한 틈새시장 개척. 특수 사양이 많고 시장이 그렇게 크지 않아 대기업은 잘 들어오지 않는 시장을 공략했다. 디보스는 병원과 호텔의 특수 LCD TV로 시장을 석권하며, 일체형 인터넷 TV로 원천특허를 획득했다. 또한 코란의 데이터와 영상을 담은 코란 TV, 게임 TV를 개발하며 새로운 수요를 창출해나가고 있다.
이러한 디보스의 성장에도 불구하고 장밋빛 미래만을 예견할 수는 없다. 근래 LCD시장은 2004년 하반기 중 LCD 산업 및 LCD TV 시장의 부진과 대체율 증가세 둔화로 인한 과잉공급이 LCD 가격 하락을 초래했고 수익성에 큰 타격을 입기도 했다. 물론 2005년 들어 패널 가격이 조금씩 상승하고 있으며 2006년에는 실질적인 수익성 개선이 이뤄질 수 있을 것으로 예상되고 있지만 경쟁 상황이 심화되고 있는 상황에서 디보스가 글로벌 기업으로 도약하기 위해서는 새로운 전략으로 재무장할 필요가 있다.
국내 시장에서는 해외시장에서 인정받고 있는 기술력과 제품력을 무기로 사용하면서 지금과 같이 고급화 전략으로 소비자에게 포지셔닝하고 해외에서는 기존에 쌓아올린 높은 인지도를 활용함과 동시에 차별화된 신제품 개발 및 지속적인 R&D 투자를 통해 경쟁력을 확보하고 코란TV나 게임TV, IMTV와 같이 다양한 소비자의 욕구를 충족시키는 제품을 끊임없이 개발하는 노력을 지속해야 할 것이다. 대기업과 차별화된 전략을 구사함으로써 틈새시장을 공략해 보는 것도 매력적인 전략이며 기술과 브랜드 인지도를 위한 과감한 마케팅 투자를 통해 시장 기반을 확보하는 것에도 주력해야 한다.
'2007년 디지털 컨버전스 TV 세계 NO.1'이라는 경영목표 아래에서 세계에서 가장 우수한 LCD TV 선두업체가 되기 위해 비상하고 있는 디보스는 국내 보다 해외 시장에 먼저 진출하는 수출에의 집중을 통해 성장했다는 점에서 특수한 사례이며 또한 중소기업으로서 LCD TV 전제품 Full Line-up을 모두 가지고 있으며 자체 기술 개발이 가능할 만큼의 역량을 갖추고 있다는 점에서 중소기업 같지 않은 중소기업이다.
이 사례를 통해 우리는 제품에 있어 가장 중요한 요소는 기술력이라는 점, 다시 말해 다른 기반 요소들도 뒷받침 되어야 하겠지만 기술력이 해외진출에 있어 가장 중요한 핵심 요소임을 한 번 더 확인할 수 있었다. 기술은 뛰어나지만 해외 시장으로의 진출에 있어 여러 가지 장벽들에 부딪혀 좌절했던 수많은 중소기업들. 정부는 디보스의 사례처럼 해외진출의 역량을 갖추고 있는 기업을 선별해 해외로의 진출을 적극 지원해 주어야 할 것이다.
끊임없는 연구개발과 마케팅전략으로 무한경쟁의 세계시장에서 디지털을 선도하는 기업 디보스, 시대에 흐름에 앞서가는 글로벌 기업으로서 고객과 함께 하는 세계 최고의 가치를 창조하는 기업 디보스가 되기를 바란다.
※ 참고문헌
ㆍKBS신화창조팀,『신화창조-글로벌시장을 개척한 한국의 작은 영웅들』, 가야북스, 2006.
ㆍ안치용, 『블루오션의 거상』, 해바라기, 2006.
ㆍ장세진, 『한국기업의 글로벌경영 사례집』, 박영사, 2002.
ㆍLG주간경제 2006. 3. 15 「소니의 LCD TV 공세를 주목하라」- 배수한 책임연구원.
※ 참고사이트
ㆍ(주) 디보스 홈페이지 www.diboss.com/
ㆍ디보스몰 http://www.dibossmall.co.kr/
ㆍ전자정보센터http://www.eic.re.kr/

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