애니콜의 러시아 IT시장 진출사례 연구

소개글

애니콜의 러시아 IT시장 진출사례 연구 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 러시아 소개
1) 러시아 개관
2) 러시아 문화특성
3) 러시아 경제현황

2. 업종관련 사업환경
1) 러시아 휴대폰 산업현황
2) 러시아 IT 시장현황

3. 사례관련 분석
1) 애니콜 진출 선정이유
2) 애니콜 진출 배경
3) 애니콜 진출 과정
4) 진출 전략 및 성공요인
5) 현재상황
6) Conclusion

본문내용

톨스토이 문학상, 볼쇼이 극장, 에르미타주 박문관 후원 사업을 지원해왔습니다. 큰 규모는 아니지만 지속적인 관심을 기울였습니다. 「어려울 때 친구가 진짜 친구」라는 러시아 속담이 있습니다. 삼성은 구소련이 해체되던 가장 어려운 시기(1989년)에 다양한 협력 프로그램을 가지고 러시아에 들어왔고. 또한 1998년 러시아의 모라토리엄(지불유예) 때 일본기업은 모두 철수했지만, 굳건히 자리를 지켰을 뿐만 아니라 문화 마케팅을 계속했습니다. 러시아 올림픽선수단의 공식 스폰서, 1년 전부터는 이곳 최고 인기 아이스하키팀의 스폰서를 하고 있습니다.
③ 삼성의 빌보드 광고
- 삼성의 빌보드 광고가 질량에서 압도적인데 이에 대해서는 이기태·삼성전자 정보통신총괄사장의 아웃 도어 광고에 대한 철학은 유별나서 감성적, 즉 보면 뭔가 느낄 수 있어야 한다고 강조합니다. 때문에 여름 한 철을 제외하고 햇볕을 보기 어려운 北國(북국) 러시아에서 三星의 옥외광고는 시가지를 밝게 하는 소품의 역할을 하고 있습니다. 레닌 도서관, 대통령의 출퇴근길인 쿠트좁스키 거리 등에도 프리미엄 이미지를 전달할 수 있는 대형 옥외광고를 설치해 놓고 있습니다. 또한 2001년 이후 각종 이벤트를 통해 삼성 모바일의 이미지를 심어 주는 활동을 하는데, 매년 여름에 유명 연예인들로 팀을 구성해 6~7개 지방도시를 돌며 지역 로드쇼를 벌입니다. 한 번에 3만~4만 명이 운집하는데 이젠 단순한 마케팅 활동을 넘어서 지역 축제가 되어 지방 판매업자들의 호응이 좋다고 합니다.
고급화 전략
① 히트상품
- 대표적 모델이 러시아에서는 처음으로 작년 10월에 출시된 '듀오스(Duos)'입니다. 아마 국내에서는 처음 들어보시는 분들이 많을거라 예상합니다. 하나의 휴대폰에 두 개의 가입자인증모듈(SIM)카드를 탑재한 휴대폰입니다. 쉽게 설명하자면 듀오스는 휴대폰 한대로 서로 다른 두 개의 전화번호를 이용할 수 있어 두 개의 휴대폰을 들고 다니는 셈입니다.
올 초 현재 러시아의 휴대폰 가입자 수는 1억6000여만명으로, 전체 인구 1억4200만명을 넘습니다. 이 중 60%가 휴대폰을 2대 이상 소지하고 있습니다. 업무용 전화와 사생활 보호를 위한 개인용 전화를 구분하거나, 이동통신사마다 다른 요금체계를 고려한 탓입니다. 휴대폰을 두개씩 들고 다니던 러시아 고객들이 작년 하반기 듀오스가 출시됐을 때 "우리가 원했던 게 바로 이거야!"라고 말했던 기억이 생생합니다.
<사진설명 : 작년 2007년 10월 모스크바에서 열린 듀오스의 출시 발표회에서 러시아 관계자가 참석자들을 대상으로 듀오스 휴대폰의 기능을 설명하고 있다.>
② 신제품 출시에 앞서 일차 검증하는 마케팅 전략
- 러시아에서 유일하게 삼성이 실시중입니다. 출시 발표회 때는 러시아 주요 전자제품 양판점의 판매담당자와 러시아 현지 언론인들을 초청해 직접 제품을 사용해 보도록 하고, 소비자 입장에서 문제가 있는지의 여부를 모니터링합니다. 또한 2002 한일 월드컵 당시 한국 대표팀 사령탑을 지냈던 거스 히딩크(Hiddink) 현 러시아 축구대표팀 감독을 광고모델로 선정해 러시아 소비자들의 인지도를 높이는 전략도 성공작으로 거론됩니다.
유통망의 투명화 전략도 부패와 뇌물공화국으로 불리는 러시아에서 돋보이는 것으로 평가를 받습니다. 세금 회피를 위해 핀란드 등을 경유한 이른바 '회색(gray) 통관'과 작년부터 단절하고, 한국이나 중국 등지에서 곧바로 러시아로 제품을 들여와 주요 양판점에 직접 공급하고 있습니다. 올해부터 샤프나 히다치 등이 탈세혐의로 러시아 세무당국의 수사를 받고 있기 때문에, 우연의 일치일 수도 있겠지만 다른 편으로 보면 선견지명 쪽으로도 해석이 가능합니다. 아울러 지난 7일 출범한 드미트리 메드베데프(Medvedev) 새 정부가 법치주의와 부패 근절을 모토로 내세우는 것도 삼성의 전략이 시기적절했다는 점을 방증한다고들 합니다.
③ 고가의 프리미엄 전략
- 삼성은 러시아에 최초 진출 시부터 저렴한 가격으로 인한 싸구려의 이미지를 우려하여 고가 정책으로 진행해 나갔다. 이로 인해 러시아 시장 가운데 삼성 휴대폰은 고가의 휴대폰이라는 이미지가 러시아 국민들에게 심어지게 되었다. 러시아 휴대폰 사용자는 다른 유럽의 사용자들과는 달리 이미지를 중요하게 생각하는 경향이 있다. 그로 인해 러시아 휴대폰 시장은 프리미엄 휴대폰 시장이 강세를 보이고 있다.
5) 현재상황
부가가치가 가장 높고 한해 판매량이 3000만대에 이른다는 휴대폰의 경우 이제 노키아와의 양강(兩强)체제에서 삼성이 독주할 채비를 갖췄습니다. 2008년 5월 19일 발표된 글로벌 시장조사기관 GfK의 '2008년 18주차(4.28~5.3) 판매동향'에 따르면, 삼성은 판매대수 기준 시장점유율에서 35.4%로 노키아의 31%를 눌렀습니다. 4.4%의 차이는 올들어 최대 격차입니다. 세계 5대 휴대폰 시장인 러시아에서는 2005년부터 3년 연속 삼성이 노키아를 제쳤지만, 그 격차는 불과 2% 안팎이었고 연중 통계로는 두 회사가 엎치락뒤치락 하는 상황도 있었습니다.
6) Conclusion
① 문제점
1. 높은 관세 장벽
2. 자주 바뀌는 법규정
3. 정부의 관료주의
4. 공무원 부정부패
5. 러시아내의 전문가 부족
② 향후전략
1. 제품군의 이동
2. Tech leader / Trend leader 로서의 이미지 고수
3. 디자인 측면에서의 우위가 중요(삼성 휴대폰과 패션 명품 브랜드 '베르사체(VERSACE)의 만남 -베르수스폰)
4. 저가 핸드폰 시장 고려
참고문헌
www.sec.co.kr
land.anycall.com
www.seri.org
www.lgeri.com
www.koreaexim.go.kr
www.kotra.or.kr
www.mofat.go.kr
www.yonhapnews.co.kr
www.onbao.com
보이지 않는 기업성장 엔진 - 서용구, 삼성경제연구소, 2006
21세기 한국, 왜 러시아인가? - 홍완석, 삼성경제연구소, 2005
Smart Money No37
주간동아 08. 2. 20
2007년 러시아 경제현황 및 향후 전망(러시아 블라디보스톡에서 유럽으로!) - 작성자 리챠드

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