네트워크마케팅(다단계판매)의 정의, 기법, 보상제도와 네트워크마케팅(다단계판매)과 피라미드판매의 차이 고찰 및 네트워크마케팅(다단계판매) 보상제도 평가기준 분석(네트워크마케팅(다단계판매) 기업 사례)

소개글

네트워크마케팅(다단계판매)의 정의, 기법, 보상제도와 네트워크마케팅(다단계판매)과 피라미드판매의 차이 고찰 및 네트워크마케팅(다단계판매) 보상제도 평가기준 분석(네트워크마케팅(다단계판매) 기업 사례)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 네트워크마케팅(다단계판매)의 정의

Ⅲ. 네트워크마케팅(다단계판매)의 기법

Ⅳ. 네트워크마케팅(다단계판매)의 보상제도
1. 레인보우(Rainbow) 방식
2. 하이브리드 방식
3. 매트릭스(Matrix)방식
4. 유니레벨(Unilevel) 방식
5. 브레이크어웨이(Breakaway)방식
6. 바이너리(Binary)방식

Ⅴ. 네트워크마케팅(다단계판매)과 피라미드판매의 차이

Ⅵ. 네트워크마케팅(다단계판매) 보상제도의 평가기준
1. 미실현수당(Breakage)
2. 기업의 관점에서의 보상플랜 평가기준
3. 디스트리뷰터의 관점에서의 보상플랜 평가기준

Ⅶ. 네트워크마케팅(다단계판매) 기업 사례
1. 암웨이란
2. 다단계 판매 비지니스의 특징
3. 다단계 판매에 적합한 상품조건

참고문헌

본문내용

명단 속에 공동10위로 기록되는 유명인사가 되었다. 일본에만 100만이고 우리나라에는 20만 명 정도 되는 것으로 추정된다. 그리고 나중에 아시게 되겠지만 판매원이라는 이야기보다 판촉원이라는 명칭이 더 옳을 것 같다. 그리고 디스트리뷰터는 암웨이 기업의 직원이 되는 것이 아니고 하나의 모임 또는 그룹에 가입하는 형태다.
- 1959년 창립 미국 미시건주 그랜드 래피즈의 에이다에 위치, 회장: 밴 엔델 , 사장: 리치 데보스
- 1963년 Canada Amway
- 1977년 일본 Amway
- 1990년 멕시코 Amway
- 1991년 한국 Amway
프라이스 클럽이나 E 마트들처럼 디스트리뷰터들에게는 제품가격의 30%가 D.C가 된다. 또한 자기 자신이 사서 사용하건 친척이 사게 되건 간에 그 것이 실적이 되어 판매수당이 나오게 된다. 우리나라 대기업들도 이 판매방식을 연구 중에 있고 일부는 약간 적용하고 있다고 한다. 그러나 시작단계라서 폐해가 더 많다는 것이다. 오늘날까지 우리의 생활 속에 가장 깊숙이 자리 잡고 있는 판매방식은 역시 점두판매이다. 점두판매란 점포를 이용해 상품을 진열하고, 내방고객을 맞아 상품을 판매하게 되는 가장 전형적인 판매방식이었다. 그러나 이러한 방식은 앉아서 손님을 기다린다는 개념으로 한계에 접어들게 되고 소님을 기다리기 보다는 소비자가 있는 곳을 찾아다니는 방법을 선호하기 시작했다. 이것이 방문판매이다. 방문 판매라는 것은 판매원이 상품 또는 카탈로그를 들고 가가호호 예상고객이 있는 곳을 방문해서 판매하는 것을 일컫는 말로, 이를 다른 말로 세일즈라고 부른다. 한정된 소비자를 놓고 경쟁하는 기업이 많아짐에 따라 한때는 세일즈가 판매의 꽃처럼 생각되던 시기가 있었다. 가가 회사에서는 다투어 세일즈맨을 모집했고, 특수하게 정신무장을 시켜 실전에 내보냈다. 이들은 오직 나는 할 수 있다.는 신념만으로 그야말로 고객들과 한판의 육탄전을 치루는 특공대와 같은 존재였다. 이들에게는 수십, 수백 명의 고객에게 거절당해도 낙심하지 않는 불굴의 정신자세가 필요했고, 더 많은 수의 고객을 찾아 뛰어다닐 수 있는 강인한 체력과 끈기만 있으면 되었다.백 명의 고객을 찾아다니면 한사람의 고객은 건질 수 있다는 것은 그들의 신념이었고, 또 실제로 그렇게 뛰는 사람에게는 예외 없이 남보다 많은 수입이 주어졌다.
2. 다단계 판매 비지니스의 특징
누구나 할 수 있는 사업으로 학력, 성별, 능력, 종교, 나이 등의 제한이 없다. 특별한 지식, 사업장, 자본금, 재고, 종업원 등이 필요 없다. 자유롭다. 경험이 풍부한 사업의 조언자가 존재한다.
3. 다단계 판매에 적합한 상품조건
상품의 품질이 좋고 쓸모가 있어야 한다. 연속적인 매출을 발생시킬 수 있다. 그 상품에 대한 신념을 가질 수 있다. 소모성 상품이 적합하다. 판매(판촉)하고자 하는 상품이 일상생활에서 늘 사용하여 소모되어 버리는 소비재가 아니면 안된다는 것이다. 즉, 상품을 구매하여, 사용하고, 소모해 버려 다시 구매하게 되는 연속적인 구매 싸이클을 가진 상품이 아니면 안된다는 것이다. 다른경로로 통해 구입할 수 없는 상품이어야 한다. 제품은 어디에 가서든 흔히 살 수 있는 제품이어서는 안된다. 그러면 소비자는 굳이 그 당시 디스리뷰터에게 그것을 사야할 필요성을 느끼지 않는다. 상품의 종류가 전문품이어서는 제약이 많다. 전문품은 판매(판촉)하기 위해서 많은 전적문지식들을 알아야 하기 때문에 디스트리뷰터들을 교육시키기가 어렵다. 일단 판매하고 난 후에도 전문품은 사후 관리가 까다롭다. 하나 중간에 말할 것은 암웨이 상품은 전부 100% RECALL(환불)이다. 만약 다단계 판매 기업이 위의 조건들을 만족시키지 못하는 상품을 억지로 유통시키며 출발하게 된다면 어떤 일이 일어나게 될 것인가? 이 기업은 팔리지 않는 상품을 팔기 위해 여러 가지의 편법을 도입하게 되고, 결국은 피라미드 기업이 될 수밖에 없다.
참고문헌
곽명일(2000), 다단계 마케팅에 관한 실증연구, 영남대 경영대학원 석사학위논문
김준영(1997), 다단계 마케팅, 도서출판 스몰비지니스
김웅현(2002), 대학에서도 가르치는 다단계판매, 하예
김홍섭(1997), 다단계 마케팅의 실태와 성격적 조망, 통합연구(통권 31) 49-89
다단계 판매의 문제점 및 개선방안(1997), 한국소비자보호원, 한국소비자보호원
라이터스편집부(2005), 네트워크 마케팅의 올바른 이해, 라이터스
이두영(2003), 네트워크 마케팅 기초이론, 문진출판사

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