러쉬앤캐쉬,대우캐피탈,현대캐피탈 마케팅분석

소개글

러쉬앤캐쉬,대우캐피탈,현대캐피탈 마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

마케팅 분석
1. 러쉬앤캐쉬
1) promotion
2) product
3) SWOT
2. 대우캐피탈
1) promotion
2) product
3) SWOT
3. 현대캐피탈
1) promotion
2) product
3) SWOT

본문내용

11년에는 자산 20조원 규모의 글로벌 종합금융서비스 기업으로 도약한다는 계획이다.
대우캐피탈은 자동차 할부금융 시장 정체에 대비해 세계 시장을 개척할 수 있는 마케팅 전략을 강화하고 있다. 시장 참여자가 늘고 인수·합병(M&A)을 통한 여신 회사의 대형화로 경쟁이 더욱 심화될 것이란 판단에 따라 수입차 업계，자동차 매매단지，대형 정비사와의 전략적 제휴도 늘려가고 있다. 시장점유율 중고상용차 1위，수입상용차 1위，수입승용차 리스 1위 등의 성과는 마케팅 전략의 성과를 반증하고 있다.
대우캐피탈은 급변하는 경영환경에 대처할 수 있는 마케팅 능력을 계속 강화키로 했다. 또 2011년 글로벌 종합금융서비스 그룹으로 발돋움하기 위해 블랙홀 전략，고객획득，마케팅역량 확보，고객가치 증진 등을 집중 추진한다는 계획이다. 블랙홀 전략은 오토금융 브랜드 가치를 높이고，직접 판매 채널 인프라를 갖춰 차별화된 경험을 제공함으로써 고객을 끌어 흡입하는 것이다. 고객획득은 고부가가치 상품을 확보하고 중고차 시장 선점을 위한 파트너십을 구축함으로써 고객을 확보하겠다는 것이다. 마케팅 역량을 키우기 위해 전략,기획,조정 등 마케팅 프로세스도 정비키로 했다. 고객가치 증진과 관련,일반금융 상품을 개발하고 다양해진 고객 니즈를 충족하는 판매채널도 마련키로 했다.
대우캐피탈은 축적한 노하우로 신흥개발국을 중심으로 신시장을 개척하고 있다. 2007년 중국과 카자흐스탄에 이어 올해엔 베트남과 우크라이나에 사무소를 설립했다. 내년에는 해외사업의 저변을 넓혀가는 각종 프로젝트를 진행할 계획이다.
또한 대우캐피탈은 상품별 전문가 양성을 통한 영업인력 차별화 중고차 보장할부 서비스와 보험패키지 상품 등 특화 상품 운영 적극적인 제휴를 통한 영업채널 확충 다이렉트 영업 개발, 내게론 브랜드의 마케팅 차별화 등을 적극적으로 전개해왔다. 아울러 브랜드마케팅, 디자인마케팅, 유통마케팅, 글로벌마케팅 등 4대 마케팅 강화전략도 지속적으로 추진하고 있다.
현대캐피탈
promotion
1.고객사의 비즈니스 환경에 맞게 사이트 구조를 변경.
2. 온라인 조회기능 개선
이전 My page에서는 개발자 중심으로 프로그램 기능 모듈 별로 조회메뉴 및 화면이 구 성되어 있었다. 그러나 새롭게 신설되는 사이버지점에서는 사용자의 조회 사용성 중심으 로 사용이 빈번하고 기능상 유사한 조회 화면끼리 통합하고 재구성하여 일괄 조회할 수 있도록 구성.
3. 상품 프리젠테이션의 개선
사이트에서 가장 중요한 부분인 상품소개 메뉴에서는 상품 소개에서부터 대출 신청에 이 르는 과정을 [구매의사 결정과정 모델] 에 따라 구성하여 고객의 구매를 촉진하기 위한 적절한 기능 및 모듈을 제공함으로써 웹사이트를 통한 구매와 매출이 늘어날 수 있도록 개편 사이트를 구성하도록 하였다.
또한 일정한 상품관련 컨텐츠의 구성원칙을 수립하고 컨텐츠 구성기준에 맞추어 상품컨텐 츠를 구성.
product
1.오토플랜
대상고객 : 소득이 일정한 공무원, 직장인 등.
자금회전이 비정기적인 자영업자, 주부 등.
초기 목돈이 부족한 신규사업가, 영업사원, 신입사원 등.
짧은 기간(2~3년)에 차량교체를 원하는 고객.
차량 구입에 따른 기타비용(취, 등록세/보험료 등)의 대출을 원하는 고객.
신청 가능한 차종 : 현대, 기아자동차에서 출시되는 모든 차량.
할부기간 : 12~60개월.
할부금리 : 0%~11.90-%
2.클라스오토
(1)법인오토리스
대상고객 : 인력관리 및 자산운용의 효율성을 중시하는 선진 기업.
특징 : 차별화된 차량관리 솔루션 제공
최상의 차량 운영서비스, 품격을 겸비한 독자적인 부가서비스 운영.
(2)개인/사업자오토리스
특징 : 차량도입에서 유지, 보험까지 최상의 차량운영서비스 제공.
차량관리비용의 100% 비용처리로 소득세 절감 효과 혜택 가능.
국내 최대의 정비 네트워크 제공.
국내외 모든 차종 리스 가능.
(3)렌터카
특징 : 100%자차 보험가입 및 보험보장범위가 업계 최고.
100%순정부품 교환, 및 정비 full서비스.
국산 승용, 승합 15인승 이하 전 차종 가능.
최소12개월 이내, 최대 44개월 이내.
(4)할리데이비슨 리스
특징 : 부담없이 할리데이비슨을 갖고 싶었던 고객.
운행 도중 사고로 리스료 납부가 어려워질 경우, 대출금 1천만원 면제.
할리데이비스 전담 요원을 통한 신속한 업무처리.
3.프라임론
은행보다 높은 한도, 은행보다 낮은 금리, 여유로운 상환 기간, 담보와 보증이 필요없 는 편리한 신용대출
대상고객 : 전문직, 직장인, 자영업자, 주부 등
대출한도 : 최대 6,000만원 까지 대출 가능.
대출금리 : 최저 7.99%
4. 프라임모기지
은행보다 높은 한도, 저렴한 이자율, 더욱 편리한 대출, 주택화재 보험제도.
대상고객 : 아파트 구입을 원하시는 모든 고객.
대출한도 : 아파트 시세의 60%,70%,85% 지역에 따라 차등적용.
대출금리 : 신용한도에 따른 차등적용.
대출기간 : 최장 30년까지 최소 5년부터 5년단위로 선택가능
5. 프라임파이낸스
할부 금융 가능한 품목 : 보일러, 냉/난방기, 홈시스템, 농업용기계 등.
할부 가능 금액 : 현금판매 가격 이내에서 자유롭게 선택가능.
할부 취급 조건 : 최대 48개월의 할부기간, 최저 8%의 할부이자율.
SWOT
강점(Strength) : 현대 자동차와 연계되어 발생하는 안정적 매출과 지위.
금융과 관련된 다양한 사업 분야와의 연계: 자동차 할부금융만이 아니 라 금융과 관련된 전문지식과 경영을 바탕으로 그것을 자동차리스, 개인 대출, 기업금융 등에도 효율적으로 활용.
약점(Weakness) : 현대 자동차의 영향으로 인한 수동성과 한계.
제 2금융권에 대한 소비자들의 인식 부족.
기회(Opportunity) : 국내 대기업인 ‘현대’라는 brand image & 제 2금융권에서의 선두업 체로서 가지는 우위.
국제신용기관 평가기관으로부터 우수한 신용등급을 획득하여 자금조 달이 용이.
위험(threat) : 경쟁사들의 진입과 치열한 경쟁에 의한 시장의 과잉현상.
금융업은 정부의 규제가 가장 심한 사업 분야 중의 하나이기 때문에 기업 이 움직일 수 있는 범위가 제한적.

키워드

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