J. ESTINA 성장전략

소개글

J. ESTINA 성장전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

J.ESTINA 성장전략

1) 제이에스티나 히트 비결

① 틈새시장 공략

② 히스토리가 있는 주얼리

③ 디자인 역량 대폭 강화

④ 톱스타 마케팅

⑤ 직영점 위주 영업

틈새시장 & 매스티지 열풍

공주심리

디자인

백화점과 면세점 위주의 유통망 확장

해외진출

본문내용

정도를 선택, 신상품으로 선보이고 10여 개를 주력 상품으로 판매한다.
PPL, 북마케팅, 스토리텔링,
- 백화점과 면세점 위주의 유통망 확장
수익성 높은 백화점과 면세점 위주로 유통망이 확장되면서 현재 매장은 71개 정도이며 95%가 백화점 매장으로 구성되어있다. 2008년에는 면세점 매장 확대(2007년 5개 면세점 → 2008년 10개 면세점으로 확대)와 함께 중국 매장 확대(2007년 3개 → 2010 60개 매장으로 확대)와 일본시장 개척 등 해외시장도 지속적으로 개척할 계획을 가지고 있다.
- 해외진출 제이에스티나 매장은 롯데 현대 갤러리아 등 국내 백화점 전 매장과 면세점에 입점해 있다. 서울 명동을 비롯한 주요 지역에 로드숍도 7곳을 운영한다. 회사 측은 2005년 베트남 다이아몬드프라자에 첫 해외점을 낸 데 이어 2006년 중국 베이징백화점에 입점하면서 해외 시장을 공략하고 있다. 특히 중국에는 이달 중 베이징에 2호점을 내는 등 연말까지 7∼8개의 매장을 낼 계획이다. 오는 8월에는 러시아 모스크바점을, 9월에는 일본 도쿄점을 낸다.
제이에스티나는 브랜드 파워가 신장하는 만큼 매출도 증가하고 있는 추세다.브랜드 론칭 첫해 50억원의 매출을 올린 제이에스티나는 2004년 88억원,2005년 200억원,2006년 276억원으로 늘었다.
올해는 지난해보다 2배 가까이 신장된 500억원이 목표다. 이 회사는 2015년까지 제이에스티나를 주얼리 패션 잡화 등으로 라인업해 토털 패션 브랜드로 키운다는 전략이다. 이를 위해 내년부터 가방 등 패션 잡화를 제이에스티나 브랜드로 출시하기로 했다.

키워드

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