아모레퍼시픽, 태평양의 중국시장 진출

소개글

아모레퍼시픽, 태평양의 중국시장 진출 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레 퍼시픽
1) AMOREPACIFIC의 의미
2) 연혁
3) 태평양 정신
4) 태평양의 조직 목표, 마케티 목표

2. 태평양 해외 진출단계

3. 태평양의 해외 진출 목표 및 목적

4. 태평양의 중국 진출에 관한 연혁
1) 사업현황
2) 사업영역

5. 중국의 화장품 시장
1) 외국 업체의 진입
2) 중국 화장품 시장의 업체 형태별 규모
3) 한국산 화장품의 중국시장 진입
4) 중국 화장품 시장의 특징

6 태평양의 중국 진출 배경
1) 태평양의 중국 진출 배경
2) 상황분석

7. 태평양의 중국진출 전략

8. 경쟁자 분석 -시세이도

9. 시세이도 핵심 브랜드 (오프레)

10. 시세이도 경쟁력
1) 브랜드 이미지와 기업가치 향상
2) 끊임없는 연구개발
3) 원가 절감 노력
4) 라인확장(차별화 전략)과 관련산업 연계
5) 다양한 유통채널
6) 기업외부적인 요인

11. 태평양의 SWOT 분석

12. 태평양의 성과

13. 태평양의 성공요소

본문내용

영업망을 구축하여 진출할 만큼 브랜드 보호와 통제가 강력하였다. 대리점, 백화점 등 고급 유통채널만 이용함으로써 시세이도의 고급 이미지를 추구하고 모든 고객들이 고품질의 제품과 서비스를 일관되게 받을 수 있도록 대리점 점주들에게 특별교육을 실시하였다.
- 중. 저가 브랜드: 편의점, 일반 소매점으로 유통 말이 확대되어 고객들이 쉽게 살 수 있도록 하였다.
6) 기업외부적 요인 (수요조건, 경쟁기업의 존재)
- 일본 소비자들의 까다로운 요구를 만족시킨 제품력과 기술력은 세계시장에서도 제품의 우수성을 인정받도록 하였다
- 가오, 가네보와 같은 일본 내의 경쟁기업의 존재는 시세이도가 품질향상에 노력하도록 하여, 시세이도가 경쟁력을 높일 수 있도록 하였다.
11 태평양의 SWOT 분석
태평양의 중국 진입전략 수립을 살펴보기에 앞서, 기업의 전략은 기업이 환경으로부터 위협과 기회에 대응하면서 스스로의 강점을 활용하고 약점을 회피하기 위해 취하는 행동이라는 정의아래 태평양의 기회와 위협을 발견하기 위해 경쟁 환경을 분석하고 경쟁상의 강점과 약점을 발견하기 위해 내부의 자원과 능력을 분석하는 것을 목적으로 SWOT ANALYSIS(Porter, 1985)를 다음과 같이 살펴보았다.
1) STRENGTHS
▶ 태평양의 풍부한 제품, R&D지원, 마케팅 노하우
▶ 개도국에 적합하도록 현지화 된 생산기술
▶ 최신의 제조장비 및 기법의 도입과 응용
▶ 해외 사업 경험
▶ 고객 지향적인 경영
▶ 앞선 기술이 만드는 고품질에서 비롯되는 제품의 신뢰감
▶ 중 가격대 전략으로 대중성 추구
▶ 피부타입별, 가격별 등 기초/색조화장품의 다양한 제품 포트 폴리오(portfolio).
2) WEAKNESSES
▶ 브랜드 정착을 위한 초기 대규모 마케팅 투자의 필요성
▶ 규모의 경제를 달성하기까지의 고정비 부담
▶ 언어 및 문화장벽으로 인한 관리 누수 현상과 현지인과의 마찰 가능성
▶ 후발 주자로서 유통경로 침투상의 장애
3) OPPORTUNITIES
▶ 화장품 사용인구의 증가 및 화장품 시장 성장추세
▶ 신제품에 대한 호기심과 스킨 케어에 대한 소비자 관심 증가
▶ 중국 정부의 외국인 투자 유치를 위한 정책
4) THREATS
▶ 화장품회사의 폭발적 증가와 투자과다로 인한 공급과잉 현상의 발생우려
▶ 기존 경쟁업체의 다양한 형태의 공격적 마케팅 활동의 증대 가능성
12 태평양의 성과
중국 진입 후 ㈜태평양의 높은 성장률은 매출액, 영업이익 등의 지표들을 통해서 살펴볼 수 있으며, 그 성과들에 의해 도출되는 핵심역량들을 아래와 같이 요약할 수 있다.
1) 재무적인 성과
심양 지역에서의 재무에 관련된 성과는 매출영업이익과 자기자본 수익률 추세 분석을 통해 알아볼 수 있도록 하겠다. 단위는 중국 인민 화페인 위안화를 기준으로 사용하였다. 아래 도표 1과 2는 태평양 내부 자료로서 매출과 영업이익 그리고 자기 자본 수익률 추세 분석을 통해 성과를 살펴 보았다.
매출과 영업이익 (단위: 1,000RMB)
매출과 영업이익은 아래 도표 1을 통해서도 알 수 있듯이, 95,96년의 초기 투자 로 인한 영업이익의 손실이 97년을 기점으로 흑자로 돌아서고 있다.
자기자본 수익률 추세 분석
.
l지역 경제와 소비수준의 시장으로 높은 수익성 실현
l시장의 매력도 상승 - 경쟁자들의 시장 진입이 가속화
l경쟁자의 시장 진입이 본격화되기 전까지 높은 수익성 실현이 가능
2) 성과에서 도출된 핵심역량
아모레 심양의 사업 결과에서 도출된 그들의 핵심역량은
첫째, 생산능력에서 생산 현지화로 제조원가 절감.
둘째, 마케팅 능력 측면에서 -지역 시장에서의 선도기업 위치 확보(first Mover의 이점)유통 경로의 확대와 유통경로에 대한 지배력 강화 노력을 들 수 있다.
13. 태평양의 성공요소
㈜태평양의 중국 시장 진출 시시장에서의 성공 요소는, 첫째, 생산능력에서 생산 현지화로 제조원가 절감. 둘째, 마케팅 능력 측면에서 -지역 시장에서의 선도기업 위치 확보(first Mover의 이점)유통 경로의 확대와 유통경로에 대한 지배력 강화 노력을 들 수 있다.
진입 방법에 있어 그 이론적 근거를 크게 두 부분으로 나누어 설명하였는데. 첫째는 ㈜태평양이 수출 등의 장기계약 대신 직접투자의 형태로 진출하고자 했음을 거래비용에 근거한 내부화 이론과 절충이론의 입지특유의 우위를 바탕으로 살펴보았으며, 둘째는 100% 지분을 소유하는 단독투자의 형태대신 중국 현지 시장에 익숙한 기존의 기업과 지분을 나누어 가지는 합작투자의 형태로 진입방법을 최종적으로 결정하였음을 언어 장벽, 문화 장벽, 법적 불확실성, 재산권과 계약법의 미비, 지적 재산권에 대한 법률의 불안정성, 부패와 무질서 만연 등의 제도적인 환경과 개방한지 얼마 되지 않은 시장이 가질 수 있는 여러 불확실성으로 인한 투자의 위험성 요소 등을 바탕으로 정리하여 보았다
국내 시장에서의 확고한 리더 위치와 프랑스, 일본, 미국, 대만의 생산 자회사 및 판매자회사를 기반으로 글로벌 화장품 산업에서 세계의 다국적 기업들과 경쟁을 하고 있는 ㈜태평양에게 있어서 중국 진출은 매우 큰 의미를 가진다고 할 수 있을 것이다. 특별히 제조원가, 경상이익 등의 주요 지표가 ㈜태평양이 에 근접하고 있음을 보여주는 오늘날까지 중국의 현지법인의 역할이 매우 컸다고 볼 수 있다. 빠르게 성장하는 중국시장에서의 기회와 중국문화권에 속해있는 동남아 여러 국가에 진출하기 위한 중요한 경험이자 발판이 되었다고 할 수 있을 것이다.
참고문헌
김익수. 1999. 중국 투자론 : 이론과 실제. 박영사
박종희. 1998. 한국기업의 중국 투자 리스크와 전략적 관리방안에 관한 연구. 아시아 연구기구과제 보고서
이근, 한동훈. 2000. 중국의 기업과 경제. 21세기북스
장세진. 1996. 글로벌 경쟁시대의 경영전략. 박영사
조동성. 1995. 21세기를 위한 국제경영. 경문사
china marketing, 김용준 저
태평양 해외 진출에 관한 내부보고서
아모레퍼시픽 http://www.amorepacific.com/kor
시세이도 http://www.shiseido.co.kr/

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