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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 진열의 효과

Ⅲ. 진열의 기술
1. 진열기술의 기초
1) 수직진열
2) 수평진열
3) 샌드위치 진열
4) 라이트 업(right up) 진열
5) 전진 입체진열
6) 브레이크업(break up) 진열
7) 컬러 컨트롤(color contral) 진열
2. 이익을 만드는 진열기술
1) 밑에서 두번째 단의 경사 진열
2) 품절을 메꾸어서는 안된다
3) 곤돌라 등판이나 선반의 밑판을 보여서는 안된다
4) 진열 정리 작업
5) 같은 품종 상품은 함께 진열한다
6) 무너질 것 같은 진열은 하지 않는다
7) 소재별 진열을 무시하지 말라
8) 속이 보이는 진열은 하지 않는다
9) 대형 상품은 무리해서 매장내 진열하지 않는다
10) 계산대 엔드는 반복한다
11) 수입 상품에 용도와 설명서를 붙인다
12) 진열집기는 항상 청결을 유지한다

Ⅳ. 머천다이저(MD)의 특성

Ⅴ. 머천다이저(MD)의 분류

Ⅵ. 머천다이저(MD)의 적성과 자질

Ⅶ. 결론

참고문헌

본문내용

대한 감각이 필요하다. 또 원가를 계산하여 판매를 위한 최적가격을 산정한다. 그리고 디자이너들이 소재, 컬러, 디자인을 결정해 샘플을 제작하면 품평회를 개최하는데 이때 소비자의 반응을 예상하여 각 디자인, 색상, 소재별로 의류의 제작 수량을 결정하는 것이 패션 머천다이저의 역할이다. 또한 생산된 의류의 판매량과 재고량을 점검하여 재고가 남았을 경우 어느 시점에, 어느 정도의 가격으로 어디에서 할인 판매할 것인지를 결정한다.
머천다이저 중에는 해외 바이어를 대신해 구입을 원하는 물품의 생산처 선정부터 주문, 선적까지 맡아서 하는 사람도 있다. 이들은 \'국제 수출상품구매전문가\'라고 할 수 있는데 바이어와 생산공장을 이어주는 바잉오피스(buying office)에서 근무한다. 바잉오피스는 외국계 상사의 국내지점이나 무역대리점 형태로서 해외 바이어와 독점 수출계약을 맺고 바이어가 원하는 물품을 구매수출하면서 자체 매출을 올리는 회사가 포함된다. 현재 이들 바잉오피스 취급품목으로는 의류가 대부분을 차지하고 있으나 그 외 액세서리 등의 잡화, 기계, 통신장비 등을 구매알선하는 업체도 있다. 바잉오피스의 머천다이저는 외국의 바이어가 우리나라에 입국하여 국내물품의 수입을 요청할 경우 해당물품의 생산기업을 선정하고 바이어가 원하는 때에 맞추어 좋은 품질의 물건을 바이어가 원하는 가격에 제공하며 납품후에 발생하는 문제점을 해결하는 역할을 한다. 먼저 해외 바이어로부터 구매의뢰가 오면 바이어의 소비자들을 위한 시장조사를 하고 상품을 기획한다. 바이어의 표적 시장 성격에 맞는 가격대, 품질, 물량 등을 조사하고 이에 따라 업체를 선정하거나 직접 소재, 색상 등을 정하여 디자인하고 샘플을 제작한다. 또한 바이어가 국내를 방문하면 호텔예약, 제조업체(vender)소개를 하고 어떤 종류의 물품을 어떤 가격에 원하는 지를 미리 파악하여 수량과 납기 등에 대해서 확실한 확인을 한다. 주문 후 보통 2～6개월 후 제품을 납품하므로 수시로 공정상태를 바이어에게 보고한다. 일반적으로 해당 국가의 매장에 들어가기 전 40～45일전에 공장에서 출고하여 항구까지 육로운송하고 계약된 선박에 선적하게 되는데 항공 화물편을 이용할 때도 있다.
이처럼 머천다이저의 업무는 상당히 포괄적이다. 유통분야의 경우 바이어(buyer)와 혼재되어 사용되기도 하지만 구매 역시 머천다이징의 중요한 분야이므로 넓게는 머천다이저의 업무에 포함된다고 할 수 있다.
Ⅴ. 머천다이저(MD)의 분류
머천다이저는 상품 판매와 분석을 전담하는 영업MD와 상품의 생산시기와 출고시기를 기획하는 생산MD, 소비자의 패션 취향과 반응들을 미리 예상하여 상품의 내용을 정하는 기획MD로 분류된다.
전자상거래가 웹사이트의 수익모델로 떠오르면서 \'인터넷 쇼핑\' 으로 진출하는 기업들이 Rush를 이루고 있다. 웹머천다이저의 등장은 이런 사이버 상거래의 확대와 함께 필연적으로 발생된 신종 직업이다. 인터넷 쇼핑몰이 처음 국내에 생긴 이래 현재는 인터넷 쇼핑몰에서 전문 웹머천다이저들이 활약하고 있다. 웹머천다이저는 오프라인 쇼핑몰 머천다이저와 마찬가지로 특정 상품을 기획하고 구매와 판매 활동을 총괄적으로 책임지는 사람이다. 주로 하는 업무는 소비자가 원하는 상품이 어떤 것 인지, 어느 정도의 가격대가 적합한지, 어떤 내용으로 소비자에게 어필할 수 있는 지를 미리 파악하여 고객이 원하는 최고의 서비스를 제공하는 것이다. 인터넷 쇼핑몰이 소비자와 직접적인 action 없이 이루어지는 곳이기 때문에 사실상 웹머천다이저의 능력이 판매로 직결되므로 역할에 대한 강한 책임감이 필요하다.
Ⅵ. 머천다이저(MD)의 적성과 자질
머천다이저는 세심하고 꼼꼼한 업무처리를 요구하기 때문에 남성보다는 여성에게 적합한 직업이라고 할 수 있다. 그리고 직장 여성들 대부분이 남성의 보조 업무를 맡는 경우가 많은데 비해 머천다이저들은 자신이 한 거래를 전담하여 처리하는 업무상 독립이 보장되어 있어 여성으로서는 자신의 능력을 발휘할 수 있는 좋은 직업이다.
Ⅶ. 결론
머천다이저의 고용은 점차 증가할 것으로 전망된다. 쏟아져 나오는 상품들 중 소비자의 욕구에 부합되는 상품을 기획선택하고 판매하는 능력이 중요시됨에 따라 전문 머천다이저의 수요도 증가할 것으로 보인다. 특히 기존의 백화점 외에도 대형 할인매장, 특화된 상품군별 카테고리 매장, 각종 체인매장, 케이블 방송과 인쇄매체를 통한 종합통신판매, 인터넷을 통한 통신판매 등 유통업의 경로가 다양화, 전문화, 대형화되면서 머천다이저의 필요성이 증가하고 있다. 특히 대형 유통업체와 상품을 거래하는 제조수입회사, 중간유통회사들의 경우 유통업체의 납품요구에 따라 자체적으로 머천다이징을 수행하는 곳이 증가하고 있어 이들 회사에서의 전문 머천다이저의 고용창출이 예상된다. 제조업체에서도 단일제품의 대량생산보다는 다품종 소량생산을 지향하면서 이들 상품을 효과적으로 알려 매출을 신장하기 위해 체계적인 머천다이징을 도입할 것이다.
또한 패션 머천다이저의 경우 그 동안 중소규모의 의류제조업체에서는 디자이너에 비해 패션머천다이징에 대한 인식부족으로 별도의 머천다이저를 고용하지 않은 곳이 많았다. 그러나 시장구조와 소비자의 취향을 잘 파악하는 것이 디자인 못지않게 제품판매에 결정적 영향을 미친다는 인식이 확산되면서 전문 패션 머천다이저를 고용하는 업체가 증가하고 있는 추세이다. 하지만 현재의 의류제조업체수도 과잉상태이기 때문에 급격한 고용증가는 없을 것으로 보인다. 바잉 오피스에 종사하는 머천다이저 역시 해외시장의 개방확대와 국내상품의 경쟁력 강화로 수요가 늘어날 전망이다. 또한 기존의 취급품목인 의류와 직물외에도 생활용품, 전자제품 등 그 영역이 점차 확대되고 있는 것도 머천다이저의 고용을 증가시키는 요인으로 작용할 것으로 보인다.
참고문헌
민경호, 경영학원론, 무역경영사
안미헌, 고객의 영혼을 사로잡는 50가지 서비스 기법, 거름, 2002
임숙자, 패션마케팅과 소비자행동, 교문사, 2001
정상길, 새로운패션머천다이징, 섬유저널, 2002
카나이 카즈요리 외, 경영전략, 박영사, 2001
허철무, 소매업 머천다이징, 한국체인스토어협회, 2006

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