[마케팅] 하이트, 오비, 카스맥주 주류3사의 마케팅 전략 비교 및 분석

소개글

[마케팅] 하이트, 오비, 카스맥주 주류3사의 마케팅 전략 비교 및 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개 요

Ⅱ. 주류3사의 마케팅전략
1. 제 품
(1). 하이트
(2). OB
(3). 카스
2. 가격
(1). 하이트
(2). OB
(3). 카스
3. 유통
(1). 하이트
(2). OB
(3). 카스
4. 촉진
(1). 하이트
(2). OB
(3). 카스
5. Segment
(1). Segment
(2). 특성
(3). 브랜드 Concept

Ⅲ. 2007년 이후 각사의 마케팅 전략의 변화

Ⅳ. 분석 및 향후전망

Ⅴ. 참고문헌

본문내용

) 54.3%로 2.2% 포인트 하락했다. 하이트맥주사의 간판 브랜드인 하이트의이 같은 인기하락으로 올 11월 말 현재 하이트 맥주사 전체 성장률도 2.9% 에 그쳐 맥주시장 전체 성장률 4.9% 에도 못 미치고 있다.
또 가정용시장 판매추이를 보여주는 A/C 닐슨 자료에도 올10월까지 하이트 브랜드의 전체시장 점유율이52.5%로전년 같은 기간55.6%보다 3.1% 포인트 하락했다. 이 자료의 하이트 맥주사 전체 시장 점유율 역시 2007년 10월까지 60.7% 이던 것이 2008년10월에는 58.8로1.9% 포인트 떨어졌다. 반면 경쟁 브랜드로 매년 시장을 넓혀가고 있는 카스 의 주류공업협회 집계 전체 시장 점유율은 2007년 27.7 %에서 올 9월말에는 30,2%로 2.5% 포인트 늘렸다. 오비맥주는 카스의 선전으로 올11월까지 7.8%의 높은 성장률을 나타냈다. 올해 맥주전체시장은 11월 말 현재 4.9% 성장한 1억 7549만 상자 ( 500 ml 20병 기준) 상자 가 판매된 가운데 시장점유율은 하이트맥주 58.9% 오비맥주는 41.1% 를 점유했다.
이 같은 하이트맥주의 고전은 천연암반수의 깨끗한 이미지에만 의존하고 소비자 접점에 있는 소비자 판촉이나 소비자를 위한마케팅 투자 등을 등한시 한 결과이다. 이는 시장여건의 변화와도 밀접한 관계가 있다. 그 첫째가 인구의 연령별 구조변화에 기인한다. 가장 큰 변화는 20~30대와 노인층의 증가이다. 이것은 젊은 세대에게 적합한 맥주, 위스키, 와인 등의 판매증가에 영향을 미쳤고, 젊은층을 주 고객으로 확보하고 있는 카스맥주에게는 기회가 되었다. 둘째는 사회문화적 환경의 변화다. 경제적인 사정이 많이 좋아진 요즈음에는 여유와 휴식을 즐기려는 경향이 강하게 나타나고 있는 것이다. 특히 젊은 층에는 맥주, 와인과 같은 다소 비싸더라도 순하고 부드러우면 분위기가 있는 술들의 구매력이 증가하는 것이다. 마지막으로 경제적 환경의 변화다. 우리나라 소비자들의 전반적인 소득 수준향상으로 주류 소비 패턴이 변화하고 있는 것이다. 그 실례가 와인 바와 와인 동호회이다. 또한 최근 젊은이들 사이에서 유행하고 있는 파티문화 또한 좋은 예이다.
이런 시장여건의 변화속도와 폭이 예측 불가할 정도로 빠르고 넓은 요즈음, 과거 하이트맥주가 OB맥주를 웰빙이라는 시대적 상황에 맞춘 적절한 마케팅 전략으로 현재까지 15년간 1위의 자리를 고수했듯이, OB의 젊은 층에 대한 확고한 마케팅 전략적 경쟁우위는 앞으로의 1위 자리에 변화를 줄지도 모른다. 하이트의 빠른 제품의 재포지셔닝이 절실히 요구되는 때이다. 하이트 와 OB, 웰빙 과 젊음 이 컨셉을 아우를 수 있는 제3의 마케팅 전략을 재빨리 구사하는 기업이 향후 맥주시장의 영원한 1위 자리를 차지하게 될 것이다.
Ⅴ. 참고문헌
1. 대한주류공업협회 http://www.kalia.or.kr/
2. 김미자, 하이트맥주의 커뮤니케이션전략, 맥스경영컨설팅, 2002.
3. 김준환, 불황기의 Hit상품 전략(CEO Information 제48호), 삼성경제연구소, 1996
4. 하이트맥주 http://www.thehite.com/
5. 오비맥주 http://www.ob.co.kr/
6. 카스맥주 http://www.cass.co.kr/
7. 스포츠서울, 2008년 여름 맥주 시장 마케팅 전쟁, 2008.06.09.
8. 아시아투데이, 하이트맥주 신화 무너지나, 2008.12.08
9. 한국경제, 천연암반수 하이트 vs 비열처리 톡쏘는 카스, 2007.04.02
10. 한국경제, 끝없는 맥주전쟁, 2007.10.24
11. 서울경제, 2008 서경 마케팅 대상 하이트맥주, 2008.12.18

키워드

하이트,   오비,   카스,   맥주,   주류,   마케팅