귀족마케팅(VIP마케팅)의 사례

소개글

귀족마케팅(VIP마케팅)의 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 귀족마케팅(VIP 마케팅)이란?

Ⅱ. 매스 마케팅과 VIP 마케팅의 차이

Ⅲ. VIP 마케팅을 하는 이유

Ⅳ. 부유층 시장의 특성
1) 신 소비문화의 변화
2) 상류 부유층의 가치와 소비패턴

Ⅴ. 귀족마케팅 제품의 주요타겟
1) 전통적 상류층
2) 신흥부자 (Noubeau Riche)
3) 상류층 지향하는 소비자 (wanna-be group)

Ⅵ. 귀족마케팅의 사례
1) 롯데 백화점
2) 신세계 백화점
3) LG싸이언의 프라다폰
4) 에스까다
5) 샤넬

< 참고자료 >

본문내용

다에서 많이 나타나는 문양이며 이는 얇은 가죽 팬츠나 진류의 제품에 응용되고 있다.
감각적인 무의 외에도 편안함의 극치를 제공하기 위해 미세한 재단을 한 옷으로도 유명한 에스까다는 완벽한 옷 선을 살리기 위해 두세 번의 가봉을 거쳤고, 정확한 재단은 품질보증서라 할 수 있을 정도다.
에스까다 컬렉션은 전 세계의 고객에게 시즌이 끝나도 추가할 수 있고 결합할 수 잇는 완전한 라인을 제공한다. 이는 기존의 의상들과 지속적으로 연결시켜 연출할 수 있는 장점을 가지고 있는 것으로 패션 마니아들에게 사랑받는 이유 중에 하나이기도 하다. 소재개발에서도 첨단 공학을 통해 코트, 자케, 팬츠에 맞는 케시미어와 실크 혼방과 같은 고유한 섬유를 개발하고 있다.
현대에 와서는 급부상하고 있는 스포츠와 관련해 고품격 스포츠웨어 및 주말 웨어인 '프리타임'룩을 선보였다. 이것은 여성스러우면서도 패셔너블한 디자인으로 어떤 상황에서도 내구성과 완벽한 옷매무새를 보장하는 것이 특징이다.
세계 톱스타들이 애용하는 브랜드이기도 한 에스까다는 킴 베신저가 에스까다의 드레스를 입고 오스카상을 받았으며 제니퍼 로페즈는 그녀의 웨딩드레스로 에스까다를 선택하기도 했다. 베니스 영화제에서 로렌 부시도 에스까다를 선택했으며, 미국의 힐러리를 비롯해 백악관 퍼스트 패밀리들이 즐겨 입는 브랜드이다. 이처럼 최고의 인사들이 찾는 에스까다는 역시 제품에 대한 끊임없는 노력이 있었기에 가능한 일이었다고 할 수 있다. 고객의 요구가 무엇인지, 즉 어느 상황에서나 잘 소화하며 분위기를 낼 수 있다는 점을 선택했다는 것이다.
국내에서는 지난 1998년 독일 본사의 100% 투자법인인 에스까다 코리아가 설립되었으며 현재 꾸뛰 웨딩, 다이아몬드 주얼리, 액세서리 컬렉션 등을 모두 포함하는 브랜드를 선보이고 있다.
5) 샤넬
20세기 패션을 얘기할 때 빠뜨릴 수 없는 것이 디자이너 샤넬과 그의 샤넬 브랜드이다. 패션의 대명사라 할 만한 사넬은 무릎 바로 아래까지 내려오는 치마선인 샤넬라인과 허리 아래에서 이어지는 슬레이트형 샤넬재킷 등 일반적인 패션용어로 자리 잡았다.
샤넬은 여성의 우아함을 상징하면서도 동시에 실용성을 지향했다. 여성의 자유를 위해 탄생되었다고 해도 과언이 아니다.
샤넬은 1883년 프랑스 소뮈르에서 태어나 어린 시절 고아가 되었고 수녀원에서 자랐다. 18살이 되면서 낮에는 의상실 견습공, 밤에는 클럽 가수로 일했다. 이 때 그녀가 불렀던 <코코를 아시나요>라는 노래 제목이 그녀의 영원한 별칭이 되었다.
카리스마 있는 미모와 자신감 넘치는 재능은 부유한 남성들의 이목을 집중시켰으며 이들을 통해 상류사회를 경험하게 되었다. 몸을 꼭 조여 매는 코르셋과 의상으로 부자연스런 상류층 여성들과 달리 그녀는 심플한 투피스나 승마바지, 남성용 재킷을 입어 화재를 불러 일으켰고 자연스럽게 최고의 디자이너로 자리 잡게 되었다.
2차대전 중 독일군과 사랑에 빠져 스파이로 활동했다는 사실이 알려져 충격을 줬지만 오히려 그녀의 삶에 신비감을 더해주는 요소로도 작용했다.
'아름다움보다 기능이 우선한다'는 그녀의 스타일은 새로운 시대의 본질을 간파한 것이었다. 20세기 여성에게 그녀는 '자유'를 선물했다고 할 수 있다. 이런 기본 정신을 바탕으로 옷 외에도 금색로고가 들어간 누빈 가방, 화려한 모조보석, 마릴린 먼로가 "내가 잘 때 유일하게 입는 것"이라고 말해 더욱 유명해진 향수 'N.5'등 명작들을 남겼다.
샤넬은 조향사 에르네스트보에게 여성의 향기가 나는 향수를 만들어달라고 주문했었다. 그 중에서 5번 용기에 담은 향이 샤넬이 원하던 바로 그 향수였다. N.5는 그때부터 세계 여성들에게 오랫동안 사랑받아온 향수의 클래식이 되었다. 특히 N.5는 향수 역사상 처음으로 합성물질인 알데히드가 다량 함유되어 꽃향에 생기를 불어넣고 한층 더 고혹적인 향을 만들어내고 있다. 샤넬의 조향사인 자끄뽈쥬의 말처럼 "최초의 추상적인 향수라고 할 수 있는 N.5는 어떤 특정한 꽃향기를 불러일으키지 않는다. 수많은 유행이 지나가도 늘 제자리를 지키는 것은 N.5가 유행을 추월하여 존재하기 때문이다."
버나드 쇼가 20세기에 가장 특출한 여성 중에 하나로 꼽은 가브리엘 샤넬은 특히 어떤 디자이너조차 만들지 않았던 새로운 방식의 옷을 만들어 손수 지은 옷을 입었다. 자신이 입었을 때 편해야 다른 여성들도 그러할 것이라는 생각에서였다.
샤넬의 패션에서 가장 큰 장점인 편리함은 어떤 부분도 신경을 거스르지 않는다는 점이다. 촉감이 좋은 천만을 사용하고 자유로움이 우선될 수 있는 것들에 더욱 많은 관심을 기울였다. 특히 그녀의 힘들었던 생활은 후에 샤넬을 세계 최고의 여성 패션 브랜드로 키워가는 데 많은 도움을 주기도 했다. 특히 수녀원에서 자랐던 그는 성당에 앉아 바라보던 스테인드 글래스 C자가 겹쳐진 그 문양을 보고 오늘날 유명한 샤넬의 로고를 탄생시키기도 했다.
< 참고자료 >
귀족 마케팅 김상헌, 청년정신 (2003)
0.1% 고객에 집중하라 김영진, 더난출판 (2006)
VIP 마케팅 김영한, 책이 있는 마을 (2005)
귀족마케팅 광고의 크리에이티브 표현에 관한 연구 임용순, 한양대학교 대학원 논문 (2004)
LG전자 블로그 The BLOG, http://blog.lge.com/ 프라다폰2에 숨겨진 7가지 비밀, 정희연(2009)
롯데백화점 홈페이지, http://www.lotteshopping.com/
신세계백화점 홈페이지, http://department.shinsegae.com/
EBN, 2009.09.30 “나만의 색깔을 찾아라”… 백화점의 진화
연합뉴스, 2006.04.11, 롯데백화점 MVG 고객 대상 골프대회
뉴시스, 2008.04.28, 대구 롯데백화점, VIP고객에게 리무진 서비스 제공
매일경제, 2006.07.11, 롯데百 강남점, VIP고객에 코스요리 대접
헤럴드, 2009.10.20, 신세계 명품관 옥상공원은 벤치도 200만弗짜리 명품?
한국경제, 2008.10.13, 차별화의 비밀 ‥ '프라다폰' 성공신화 이끈 LG전자 마케팅전략팀의 힘
매일경제, 2009.07.19, 초고가 `프라다폰2` 인기몰이

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