한국, 외국 기업의 글로벌 경영 비교 분석

소개글

한국, 외국 기업의 글로벌 경영 비교 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

한국 기업의 글로벌 경영
- 현대자동차
- 삼성전자
- LG전자

외국 기업의 글로벌 경영
- P&G
- 리바이스
- 디젤

본문내용

실시간 환변동상황 파악
- 글로벌 금융센터 운영
- 리딩과 래깅의 병행
4) 삼성전자의 글로벌 정신
농촌마을에 희망 심은 ‘중국삼성 사회봉사’
자매결연의 원칙
- 사업장에서 차로 2시간 거리 이내에 있는 마을
- 비용을 삼성과 마을이 반반씩 부담
삼성의 농촌돕기 활동
① 척박한 황무지 개간
② 최신농법 전수
③ 마을회관, 유아원등 건립
5) 삼성의 글로벌 원동력
최고급 품질
최신 기술 동향
철저한 해외 관리
현지 사회 기여
“ 현지 국민에게 사랑받고, 사회에 기여하는 최고급 브랜드 기업 ”
3. LG전자
1) LG전자의 해외진출
진출국가
진출연도
진출국가
진출연도
미국
1982년 컬러TV공장 설립
중국
1993년 LGEHZ설립
독일
1980년 첫 유럽판매법인 설립
인도
1997년 인도법인 설립
아일랜드
1990년 디자인 연구법인 설립
폴란드
1999년 폴란드 공장 준공
태국
1989년 판매 및 합작생산법인 설립
체코
2003년 판매법인 설립
멕시코
1988년 생산법인 설립
러시아
2006년 디지털가전공장 준공
인도네시아
1990년 합작계약 체결, 법인 설립
2) 유통의 현지화 & 촉진의 현지화
인도진출 유통의 현지화
일본 SONY
LG 전자
현지법인 외 현지딜러를 통한 위탁판매
지사망을 통한 직접판매
프랜차이즈 대리점 판매
지사인원이 직접 A/S 요원으로 운영
주부사원 판매제 도입
인도진출 촉진의 현지화
인도인들이 가장 좋아하는 구기종목 - 크리켓
효과적인 스포츠 마케팅 구사
① 휴대폰에 크리켓 게임기능 내장
② 크리켓 경기 공식 후원
③ 유명한 크리켓선수를 모델로 기용
3) LG전자의 환위험 대응방안
단기적인 대응방안
- 결제통화방식의 변경
- 금융헤징에 주력
장기적인 대응방안
- 국제금융이나 외환시장에 대한 예측기능 강화
- 해외직접금융시장에서의 자금조달 확대
원화강세에 따른 상황 대응
=> 적절한 헤징비율과 환율 예측, 유로화 결제비율의 확대, 외화예금과 채권비율 감소, 원화 보유
4) LG 전자의 단독투자 & 합작투자 & 인수합병
인도의 단독투자
단독투자의 동기와 목적
합작투자경우 파트너와의 갈등 - 재투자와 이익회수
주요 안건의 처리속도 - 빠른 의사결정
의사결정의 협상권 - 단독투자경우 협상이 필요 없음
합작사들의 과도한 경영참여 - 자율적 경영
경영의 독자성 확보
히타치와의 합작투자
- LG의 생산력과 히타치의 기술력의 상호보완적 작용
- 6년 연속 전 세계 광스토리지 시장점유율 1위
- 차세대 디지털 스토리지 시장을 주도하는 안정적 사업기반 구축
- 합작사 개발제품의 직접판매로 추가매출 확보
LG측의 JV동기
- 히타치의 뛰어난 기술력 확보
- 방대한 연구개발 능력 활용
- 히타치의 세계시장에서 ‘입증된 전문성’의 이미지
히타치측의 JV동기
- LG의 뛰어난 세계적 마케팅전략
- 마케팅으로 고객만족을 높이기 위한 목표 설정
- 대량 생산의 기술력
미국 Zenith사의 인수합병
Zenith 사의 인수동기
① Zenith 사의 HDTV분야 기술습득
② 첨단 멀티미디어분야에서의 세계적인 고급기술 확보
③ 미국시장에서의 브랜드인지도
인수합병의 결과
① 기존 시장점유율 2% => 12% 확보
② Zenith사의 공장과 연계하여 연6백만 대의 최대생산능력 보유
③ R&D로 전환 후 연 1억 달러의 특허료 획득
5) LG 전자의 글로벌 원동력
대량 생산 체제
범 세계적 마케팅 능력
파트너와의 절절한 JV
현지국에 따른 정책 수립
“ 철저한 조사와 분석을 통한 구체적 계획수립 ”
▣ 외국 기업의 글로벌 경영 ▣
( P&G | 리바이스 | 디젤 )
1. 제품의 표준화 & 현지화
리바이스
디젤
P&G
현지화
표준화
표준화
리바이스 코리아 자체 제품 생산
본사 생산으로 표준화 전략
미국시장 판매제품 그대로 일본 출시
단점 - 원래의 오리지널리티를 상쇄
단점 - 각 지역별 수요에 맞는 제품생산의 어려움
모든 온도 사용가능한 특징
장점 - 각 지역별 소비자 기호 충족
장점 - 오리지널리티 추구 전략
일본은 찬물로 세탁
시장조사 실패로 일본진출 실패
2. 가격의 표준화 & 현지화
리바이스
디젤
P&G
현지화
표준화
표준화
미국과 한국의 가격차이 원인
동일한 상품 동일한 가격
일본 내 경쟁업체에 비해 낮은 가격
미국 - 마트, 아울렛 판매
한국 - 매장판매 (유통마진)
관세에 따른 가격 차이
일본소비자들의 특성파악 실패
미국에 비해서 고가 전략
프리미엄 가격 전략
높은 가격 - 고품질
낮은 가격 - 저품질
고가 선호 국내 소비자 인식
브랜드이미지로 마니아층 구축
저가제품 생산 기업 이미지
3. 유통의 표준화 & 현지화
리바이스
디젤
P&G
현지화
현지화
표준화
자회사를 통한 직접진출
고급 백화점 위주 입점
합작투자 형태로 일본진출
국내 공식 대리점 운영
프리미엄 전략의 백화점
미국의 소매상 프로모션 전략
고가 전략의 대리점
희소성 있는 브랜드전략 구사
일본 도매상들의 반감
접근경로의 용이성
이후 유통의 현지화 단행
4. 촉진의 표준화 & 현지화
리바이스
디젤
P&G
현지화
표준화
표준화
전체보다 하위 아이템의 브랜드화
전 세계 표준 광고
표준화 광고전략 실패
501, 실버 탭, 엔지니어드 진 등
컨셉 - 엉뚱함과 위트
모든 온도 사용가능 컨셉
꾸준한 신제품 개발, 광고, 홍보
디젤만의 광고 - 환경문제 등
일본인들 특징을 파악하지 못함
현지국 모델발탁으로 현지화
보고 읽고 느끼고 상상하고
세탁력과 표백력으로 컨셉 전환
5. P&G의 글로벌 조직관리
- 현지대응보다 효율성을 강조하는 세계화의 압력에 효과적으로 대응할 수 있는 조직형태
- 브랜드관리, 시장조사, 철저한 제품검사와 실험으로 경쟁우위 공고
- 철저한 본사중심의 의사결정권 집중 (국제사업부조직)
본사와 지사의
긴밀한 연결 관계
지사의 중요관리직
본사직원 파견
하향 수직적
의사소통구조
최고경영진
주요 의사결정
사항 관여
국제사업부조직을 통해 표준화와 국내 경쟁우위를
글로벌 경쟁우위로 연결
※ 글로벌 경영 성공의 주된 과제
국내 기업
외국 기업
확실한 시장조사
대량 생산 시설
세계적인 마케팅 능력
적절한 표준화 & 현지화 전략
최고품질의 제품
현지국에 대한 기여
환위험에 따른 대응방안

키워드

현대자동차,   삼성전자,   LG,   디젤,   P&G,   리바이스,   글로벌,   글로벌경영