[마케팅] 새로운 인터넷사이트 개설전략(승자가모두갖기)

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
(1). 설문조사 출처
(2). 설문조사지
(3). 설문결과
(4). 설문결과분석

Ⅲ. 결론(신규 인터넷 쇼핑몰 전략구상)

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

결정
추가적인 택배비용이 들 것으로 예상되므로, 고급제품에 초점을 맞춘다. 고급와인, 고급의류, 전자제품과 같이 부가가치가 큰 제품으로 제품 포트폴리오를 짜고, 온라인 상에서 소비자는 최소 2가지 이상의 제품을 선택하고, 택배기사가 2가지 이상의 제품을 모두 배송한 뒤 직접 만져보고 비교해 본 후 한 제품에 대한 구매를 결정하고, 선택되지 않은 제품은 택배기사를 통해 반품한다.
(3). 가격 : 최저 가격제가 아닌 최상가격제
오프라인 매장보다는 낮고, 온라인쇼핑몰 보다는 약간 높은(왕복택배비 만큼) 가격을 책정하여 최저 가격제가 아닌 최상가격제를 표방한다. 이는 가격이 최고로 높다는 의미가 아니라, 최상의 선택에 의한 최상의 가격이라는 의미이다.
(4). 프로모션
네이버의 지식쇼핑 사이트를 표방하여, 네이버상에 가격비교를 검색하게 되면 최상가격제라는 의미를 강조할 수 있는 홍보문구를 삽입한 광고 팝업이 뜰 수 있게 광고하여, 소비자들에게 이제는 최저가격이 우선이 아니라 최상가격이 우선임을 인식시킨다. 백화점과 같은 오프라인 매장 중 최고급 제품을 우선으로 판매하는 매장 방문객들을 대상으로 하는 게릴라 마케팅 을 실시하여, 사무실에 앉아서도 제품을 직접 만져보고, 비교해 보면서도 훨씬 저렴한 가격에 구매할 수 있음을 홍보한다.
지금까지 4P 중심의 인터넷 쇼핑몰 전략을 구상해 보았다. 네이버가 지식인이라는 새로운 개념을 도입함으로 인해 검색포털사이트에서 새로운 망외부성으로 인해 승자가 모두 갖기 원칙을 이끌어 냈듯이, 옥션이 최초의 경매사이트로서 현재까지 1위의 자리를 고수하고 있듯이, 새로운 인터넷쇼핑몰은 오프라인 매장과 같이 만져보고, 느껴보고, 비교해 보고 살 수 있는 최상의 가격에 근거한 최초의 쇼핑몰로 개설이 된다면, 향후 승자가 모두 갖기 원칙의 또다른실례로 탄생하게 될 것이다.
Ⅵ. 참고문헌
(1). 인터넷쇼핑몰 시장 특성과 사업자 대응 전략
(http://kidbs.itfind.or.kr/WZIN/jugidong/1240/124002.htm)
(2). 롱테일 대 승자독식 (http://futureshaper.tistory.com/247)
(3). 다음블로그 (http://blog.daum.net/ssgjeon/18278241)
(4). 고정민, IT산업과 표준경쟁, 2001.03.삼성경제연구소
(5). 장 영, 국내외 인터넷비즈니스 선도기업의 전략 및 시사점, 1999.12. 삼성경제연구소

키워드

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