중소기업의 국제 촉진 전략

소개글

중소기업의 국제 촉진 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ . 서 론

Ⅱ . 촉진 전략에 대한 이론적 배경
1.광고
2.PR
3.PPL

Ⅲ . 디보스의 연혁과 현황 및 촉진 전략의 수립
1.디보스의 연혁과 현황
2.촉진 전략의 수립
(1) 광고
(2) PR
(3) PPL

Ⅳ . 결론

참고문헌

본문내용

인 간접광고의 일종이다.
국내 톱 탤런트가 인기드라마에서 사용한 제품이 시장에서 팔리는 모습을 흔히 볼 수 있다. 시청자들의 드라마나 영화에 대한 관심이 클수록 주인공이 사용한 제품이 많이 판매된다. 드라마나 영화의 인기에 편승하는 현상이다. 우리는 매일 TV나 영화 속에서 수많은 제품과 만나게 된다. 이 제품들은 소비자들의 잠재의식 속에 자연스럽게 상품의 이미지를 심고 갖고 싶다는 욕망을 불러일으킨다. 이것은 대부분 기업 마케팅의 일환으로서 의도적으로 이루어진다. PPL은 광고료를 받고 영화나 드라마에 등장하는 인물들이 사용한 자동차, 의류, 가방, 신발 등에 특정회사의 상품 또는 기업 이미지를 배치하여 광고효과를 얻게 하는 것으로 영화의 현실감과 브랜드의 리얼리티를 살려내게 한다. 광고주에게는 드라마나 영화를 통해 상업광고보다 훨씬 저렴한 비용으로 상품이나 서비스를 대중들에게 노출시킬 수 있다는 점과 제작사로서는 일종의 출연료(보통 제품협찬이지만 때에 따라서는 제작비)를 받는다는 점에서 윈-윈(win-win)형태의 성격을 띤다. 원래 PPL은 영화 제작시 소품담당자가 영화에 사용할 소품들을 배치하는 업무를 이르는 용어였다. 소품담당자들은 영화 속에 등장하는 소품을 확보하는데 어려움을 겪기가 일쑤였는데 PPL에 대한 관심이 생기기 시작하면서 소품은 물론 제작비지원도 가능하게 되었다. 이제 영화 속 상품들은 관객 눈앞에 나타나는 것뿐만 아니라 아예 영화의 핵심요소로 자리 잡고 있다.
디보스 LCD TV를 영화에 접목한다고 가정을 해보자. 유럽 진출을 위해서는 아무래도 드라마보다는 헐리우드 영화를 선택하는 것이 홍보도 잘되고 효과도 좋을 것이다. 여기서 문제는 영화의 선택과 영화의 어떤 장면에 어떻게 삽입할 것인가이다. LCD TV특성상 문명이 발전된 디지털 시대 배경의 영화를 선택하는 것이 바람직하다. 그럼 어느 장면에 어떻게 LCD TV를 광고할 것인가가 중요하다. “오션스 13”처럼 영화에 삼성의 휴대폰을 직접적으로 노출시키고, 영화 대사에 노골적으로 삼성을 홍보시키는 것이 가장 좋은 방법이다. 다만 이러한 방법은 브랜드의 인지도가 높은 경우에 좋을 것이다. 하지만 디보스는 인지도 측면에서 낮기 때문에 영화 속에 자주 나오는 장소 쪽에 LCD TV를 배치하는 방법이 더 효과적일 것이다. 예를 들어 주인공의 집이나 직장, 자주 등장하는 거리의 전광판 광고 등이다.
이러한 영화 PPL광고로 인해 브랜드 인지도와 매출을 높인다면, TV드라마의 PPL을 통한 간접광고를 고려해 보아도 좋을 것이라 생각한다.
Ⅳ . 결론
우리 조는 지금까지 광고, PR, PPL에 관한 이론적 배경을 바탕으로 디보스의 사례에 적용해 보았다. 기업마다 연구 개발에 막대한 자금을 투입하지만, 다양한 촉진전략이 선행되지 않은 연구 개발은 밑 빠진 독에 물붓기의 불과하다. 특히 아직까지 브랜드가 알려지지 않은 대구경북 지역의 중소기업이 해외진출을 하기 위해서는 공격적인 촉진비용 투입이 필요하다.
제품의 성능이 비슷해지면서 전사적인 마케팅의 개념이 부각되고 있으며, 마케팅을 위한 촉진 수단 간의 믹스가 더욱 중요시 되고 있다. 대구경북 지역의 중소기업이 촉진수단을 적절히 믹스하기 위해서 기업문화의 정립과 함께 기업아이덴티티를 확립하고, 광고를 활용하는 방법뿐만 아니라 PPL이나 PR 등 간접적인 촉진 수단을 적절히 활용하는 방안을 모색해야 한다. 특히 관계마케팅에 초점을 두어 고객 만족을 넘어 고객 감동을 일으키는 서비스 정신의 함양도 요구된다.
끝으로 브랜드가 파워를 가지는 현대 시장에서 브랜드 확립에 관한 체계적인 전략을 수립하고 수행하는 것이 무엇보다 선행되어야 한다고 본다.
참 고 문 헌
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KBS TV (2006), 신화창조: 디보스 LCD TV 중 캡처 편집본.

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