미샤 마케팅 전략

소개글

미샤 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Brand Concept

Target

♣10월달의 중점 상품

‘미샤’& 프레스티지 라인

유통 다각화와 볼륨화로 수익성 확보

왕성한 여성 캐릭터 마켓에 집중한 세그멘테이션 전략

‘카르멘 카스’를 통한 공격적인 마케팅

Campaing of MICHAA

󰡔매장을 다녀온후 느낌점󰡕

✔Chic & Modern +α

✔MICHAA의 경쟁력인 디자인과 소재

본문내용

급소재의 차별화와 패턴 노하우를 집중 부각 시킨 원피스와 재킷, 변형 슈트류 를 중심으로한 70%이상의 고가인 프레스티지 라인을 추가하였다.
♣10월달의 중점 상품
‘미샤’& 프레스티지 라인
재킷
255,000~355,000
스커트
125,000 ~ 18,5000
팬츠
155,000~215,000
블라우스
125,000 ~ 185,000
원피스
185,000~285,000
티셔츠
75,000 ~ 125,000
니트
95,000~385,000
원피스
185,000 ~ 285,000
트랜치코트
315,000~435,000
하프코트
355,000~695,000
롱코트
425,000~795,000
악세사리
55,000 ~ 355,000
3PCS 슈트
1,800,000
재킷
800,000
원피스
800,000~1,000,000
&
유통 다각화와 볼륨화로 수익성 확보
기존 유통망 수를 유지하는 선에서 비효율 매장을 정리하고 점별 효율극대화를 끌어낸다는 전략을 가지고 있다. 대형 매장을 전략적으로 강화, 대리점과 상설매장을 활성화하 백화점과 직영점 위주의 영업에 주력한다.
95년 하반기 4개 매장, 20억 원의 매출에서 출발하여, 06년 880
억 원, 07년 950억 원을 예상하고 있다. 작년대비해 매출액 증감도
는 8.0%나 오른 상태이다. 점포수도 매년 크게 늘어 현재 롯데와 신
세계 등 주요 백화점에 43개 의 매장 을 두고 있다.
왕성한 여성 캐릭터 마켓에 집중한 세그멘테이션 전략
MICHAA&신신 물산(이하 MICHAA그룹)은 여성복 특유의아이덴티티
와 확고한 컨셉력을 갖춘 브랜드 확장으로 수익을 올린다.
컨셉추얼한 대표 브랜드 'MICHAA' '칼리아'를 포진해 두고,매출파워를
일으키는 대중감성의 캐릭터 'It MICHAA' '에스쏠레지아'로 탄탄한
수익을 창출한다.
‘카르멘 카스’를 통한 공격적인 마케팅
국내에서 높은 인지도를 가진 카르멘 카스를 가용하여 추동 캠페인 광고를 촬영하여 각 매장 VMD와 옥외, 지면 광고등을 공격적으로 적용하였다.
Campaing of MICHAA
매년 트랜드의 이미지를 가진 모델을 기용하여 MICHAA만의 감도 있는 이미지를 형성하고 있다.
사진
매장을 다녀온후 느낌점
서면과 동래 백화점 두곳의 ‘미샤’ 매장에 대해 이야기 해보면 두매장의 분위기는 같은듯 하나 다른점이 있었다. 롯데는 좀더 고급스러운 느낌을 받는다면 동래는 그보다는 좀더 다가가기 쉬운 느낌을 받았던것 같다.
매장위치는 에스컬레이터에서 나와서 안쪽으로 들어가면 있었는데 경쟁사인 타임매장과의 거리는 조금 있었던것 같다. 오브제나 마인의 매장과 더 가까이 있어서 그런지 왠지 타임과 경쟁사 같다는 느낌이 안들었다.
커리어 우먼의 분위기가 메인 마네킹에서부터 풍겼고 쇼핑동선을 따라서 옷이 진열되어 있어서 보기에 편했던 것 같다.
타임매장은 좀 쇼윈도가 매장안을 가려서 내적인 느낌이 들었다. 그에 비해 ‘미샤’는 매장안이 트여있어서 들어가기에도 부담이 없었다.
동래백화점의 디스플레이는 조금 나이들어보이는 옷이라고 생각했는데 매장언니가 디스플레이된 옷을 많이 선호한다고 했었다.
“직장여성의 유행아이템 콕!” 신수연 기자 [e-mail]
“「미샤」와 「잇미샤」에서 자주 옷을 구매한다. 특히 대학원 마지막 학기부터 갖춰 입는 옷에 대한 필요성을 느꼈는데, 그때부터 찾게 된 브랜드다. 「타임」은 고급스럽고 멋있지만 조금 딱딱한(시크) 옷이라면, 「미샤」는 적당히 여성스러운 점이 마음에 든다. 또 요즘 직장인들에게 유행하는 디자인을 다른 브랜드보다 빨리 뽑는 것 같다. 또 서구모델 같은 체형이 아니라도 잘 맞는 피팅을 뽑는 것 같아서 타 브랜드 정장에 비해 편하다.
Chic & Modern +α
타임이 고급스럽고 멋있지만 조금 시크한 옷이라면 미샤는 거
기에 +알파로 적당히 여성스러운 점이 직장여성들이 미샤
를 선호하는 이유이다.
MICHAA의 경쟁력인 디자인과 소재
가장 먼제 세계 패션흐름의 정보를 분석하고 다각적인 검토를 거쳐 상품개발에 반영한다. 따라서 디자인이 결정된 이후 각 공정과 품질 관리도 구찌와 입 생로랑 같은 해외명품과 비교해 손색이 없을 정도로 정성을 들인다.
수백개가 넘는 여성 의류 브랜드중 하나에 불과 했지만 위와 같은 남다른 시장에서의 전략을 통하여 소비자들이 선택함에 따라 캐릭터 브랜드 중에서 우위를 가질수 있었다.
조선일보 특집 - 아모레퍼시픽 . 레니본 . 미샤 '명품화' 성공作
한국 브랜드 주에서도 세계적인 명품이 나올 수 있을까
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올 2월 개점한 신세계 백화점 명품관에는 보석브랜드 ‘미네타니’와 ‘예진’ 그리고 지하 1층 남성 매장에 금강제화에 고급라인인 ‘헤리티지 리갈’이 입점해 있다.
신세계의 ‘여주프리미엄 아울렛’에는 헤지스, 후부, 빈폴, 비너스, 루이까또즈 등 한국 브랜드 16개가 입점, 구찌등 해외 명품들과 어깨를 나란히 하고 있다.
여성복 시장, ‘미샤 효과’ 거세다 -‘미샤’ 기획 방향에 업계 촉각
캐릭터 캐주얼 마켓에서 독보적인 상승세를 기록하고 있는 ‘미샤’의 벤치마킹 열기가 확산되고 있는 것. 이는 동일 존 뿐 아니라 영 캐주얼, 커리어 등 여성복 업계 전반으로 확대되고 있어 더욱 주목된다. 작년 하반기부터 상승세를 타기 시작한 ‘미샤’는 원피스와 재킷, 변형 슈트류가 폭발적인 호응을 얻으며 지난 상반기 전년대비 55%의 신장률을 기록, 240억 원의 매출을 올렸다.
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‘미샤’는 단일 아이템 뿐 아니라 프레스티지라인을 출시하는 등 한 발 앞 선 전략을 구사, 마켓의 수요와 니즈를 검증하고 있다. ‘미샤’의 프레스티지 라인은 3PCS 슈트 180만원, 재킷 80만원, 원피스 80~100만원 선으로 기존 가격 대비 70%이상 고가지만 명품 소비층의 수요를 흡수하며 현재까지 금액 기준 40%의 판매율을 기록했다.

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