모닝글로리의 국내, 해외시장 전략 분석

목차

1. 모닝글로리 소개
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. 국내시장 성공전략
5. 해외시장 진출전략
6. 향후 전략방안
7. 최종 결론

본문내용

. 이 당시 모닝글로리는 기업규모가 다소 작고 해외시장개척에 불안요소가 많아 해외직접투자가 아닌 라이센싱 계약을 선택했지만 이를 통해 꾸준히 기업이미지를 높여왔었고 현재에는 미주지역과 일본지역에서의 직접투자를 통해 사업을 진출시키기에 이르렀다.
또한 타 산업 제품에 모닝글로리의 캐릭터를 사용하게 함으로써 소비자와 접촉하는 횟수를 증가시켜 모닝글로리의 캐릭터인 ‘블루베어’나 ‘바부’를 친숙하게 만든다면 지금보다 한걸음 더 세계화 기업에 다가설 수 있을 것이다.
(7) 좋은 품질과 차별화된 디자인
모닝글로리는 철저한 품질관리와 디자인에 대한 지속적인 투자로 타 회사보다 좋은 품질, 그리고 차별화 된 디자인으로 고객에게 접근하는 전략을 사용하고 있다. 6시그마 운동을 펼치며 제품의 불량품을 없애고 전 직원의 20%가 디자이너인 만큼 제품 디자인에 관심을 쏟은 결과가 위 기사와 같이 미국, 중국 등 세계 각국에서 선전할 수 있는 원동력이 되었다.
(8) 직접수출 - OEM수출 거부
과거 우리나라의 무역의 대부분은 OEM수출 방식이 주를 이루었다. OEM수출이란 주문자 상표 부착생산으로 타 회사가 자기들의 상표를 붙인 후 자사의 판매망을 이용하여 그 제품을 공급하는 것이다. 이때 제품 생산은 대부분 인건비가 저렴한 개도국 국가의 한 기업이 된다. 이런 OEM수출이 국내 산업의 중심이 된다면 자기 상표는 물론 산업의 발전은 다른 나라보다 늦어지게 된다.
OEM을 거부하고 모닝글로리 라는 자기상표로 세계시장에 진출한다는 해외시장전략은 세계시장의 시험무대라고 할 수 있는 일본 문구시장에서도 그 우수성을 인정받게 되었고 이러한 자기 상표에 대한 애착이 해외시장에서도 고급백화점 등 대형유통 루트를 통하여 상품을 판매하고 일본제품과 동등하게 진열되고 판매될 수 있도록 해 주었다.
6. 향후 전략방안
(1) 메인 타깃과 이미지를 설정하여 브랜드 이미지를 집중
현재의 ‘블루베어’캐릭터가 특화 캐릭터 이미지로서 역할을 하고 있지만 타 경쟁기업의 특화 캐릭터에 비해 경쟁력이 많이 떨어지는 것이 사실이다. 예를 들어 ‘헬로 키티’의 경우를 본다면 ‘헬로 키티’는 상품이나 캐릭터의 수준을 넘어 연예인처럼 광적인 수준의 매니아층까지 확보하고 있다. 또 ‘헬로 키티’의 고양이 그림은 문구, 속옷, 차량용 시트, 생활용품 등 다양한 제품에 디자인이 되어 있고 그 고객층도 다양하게 포진되어 있는 것이 실정이다. 이런 ‘헬로 키티’라는 캐릭터와 싸워 이기기 위해서는 좀 더 메인 타깃을 향해 집중적으로 마케팅 하고 현재와 같이 좋은 품질을 꾸준히 유지해 브랜드 이미지를 상승시켜야 한다고 생각한다. 또한 ‘블루베어’도 현재의 팬시산업에 국한될 것이 아니라 ‘헬로 키티’처럼 다양한 분야의 상품에 이용되어 범위의 경제를 통한 사업 다각화를 이루면 지금보다 더 향상된 ‘모닝글로리’가 될 것이다.
(2) 인터넷에 기반을 둔 캐릭터 상품 개발
현대 사회는 인터넷을 통해 모든 것이 이루어진다고 해도 과언이 아닐 만큼 인터넷에 대한 의존도가 높아지는 것이 사실이다. 특히 우리나라의 경우 인터넷을 사용하지 않는 청소년은 손꼽아 찾아야 할 만큼 보편화되어 생활 속 깊숙이 인터넷의 영향을 받고 있다. 이러한 추세는 우리나라 뿐 아니라 세계 각지에서도 일어나고 있는 현상이다. 날이 바뀔수록 세계의 인터넷 사용 인구는 늘어만 가고 인터넷은 보편화되어가고 있다. 이러한 세계적 추세에 발맞춰 인터넷의 아바타, 캐릭터 상품 등의 개발에 모닝글로리가 적극적으로 진출하여, 이를 캐릭터 상품으로 연결하는 새로운 홍보채널은 모닝글로리의 신제품 및 제품 개발에 매우 중요한 기반이 될 것이다.
특히 싸이월드와 같이 막강한 영향력을 지닌 기업과의 전략적 제휴나 인터넷 온라인 게임 캐릭터 등에 적극적으로 진출하여 이를 상품화 시킨다면 ‘헬로 키티’등의 홍보와 비교할 수 없는 매우 막강한 홍보 채널을 가지게 될 것이다.
(3) 글로벌 스탠다드
‘블루베어’도 세계 여러 나라들과 라이센싱, 전략적 제휴를 통해 캐릭터를 공유하고 문구류 혹은 디자인 생산을 표준화 시켜야 한다고 생각한다. 팬시산업의 경우 제한된 기술력을 바탕으로 제품을 생산하는 만큼 생산기술에 대한 표준화 이점은 많이 없을 수 있으나 ‘블루베어’ 캐릭터의 캐릭터 시장에서의 표준화를 이룬다면 이는 생산기술에 대한 표준화 못지않게 모닝글로리의 시장 점유율을 넓힐 수 있을 것이다.
7. 최종 결론
‘모닝글로리’는 우수한 품질과 디자인, 글로벌화에 걸 맞는 브랜드명, 다양한 타깃을 대상으로 한 특화된 캐릭터 상품 및 유통 채널의 특화, 팬시 시장의 선두주자라는 점에서 매우 높은 강점을 지니고 있다. 그러나 ‘블루베어’의 인지도가 타 경쟁기업들의 특화 캐릭터에 비해 경쟁력이 약한 점과 신제품의 홍보 수단이 부족하다는 점, 분산된 타깃의 설정으로 인한 주된 기업이미지가 부족하다는 점 등은 후진국 및 개발도상국들의 저렴한 제품과의 경쟁과 선진국 기업들의 강력한 홍보 채널을 앞세운 팬시 제품과의 경쟁에서 매우 불안한 요소로 작용하고 있다.
한편 ‘모닝글로리’의 세계화 전략을 살펴보면 꾸준한 브랜드 전략으로 기업의 이미지를 높였으며 각 국가별 상황에 맞는 현지화 전략들, 라이센싱과 전략적 제휴를 통한 해외 직접 투자의 교두보를 마련, 해외 현지 매장 설립 등 적극적이고 확장적인 세계화 전략을 통해 조금씩 그 영역을 넓혀가고 있음을 볼 수 있었다.
현재 팬시시장은 점점 확대되고 있으며, 기존의 문구 시장 또한 생활환경의 변화로 인해 시장 자체가 변화하고 있다는 점을 고려한다면, ‘모닝글로리’는 지금보다 더 경쟁력 있는 기업으로 거듭날 수 있을 것이고 다음과 같은 전략을 가미한다면 세계 정상의 기업으로 우뚝 솟을 수 있을 것이다.
<참고자료>
www.morningglory.co.kr
www.mgpshop.co.kr
www.fnnews.com
www.mk.co.kr
www.hankyung.com
기업사례 경영학 - 김명호, 두남, 2008
다양성 시대의 마케팅 전략 - 조명계, 띠앗, 2006
한국 최고의 브랜드 - 김승범, 흐름출판, 2005
성공하는 기업의 컬러마케팅 - 권영걸, 국제, 2003

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