마이클 포터의 산업구조 분석에 따른 할인점 경쟁우위 전략

목차

Ⅰ. 서 론
　◈ 할인점의 정의
　◈ 할인점의 특징
　◈ 할인점의 분류
　◈ 할인점 별 매출액과 시장점유율 변화 추이

Ⅱ. 본 론
<포터의 산업구조분석을 이용한 할인점 분석>
1. 기존 경쟁자간의 경쟁정도
2. 잠재적인 진입자의 위협
3.구매자들의 교섭력(Bargaining Power of buyers)
4.공급자들의 교섭력(bargaining power of suppliers)
5.대체재와의 경쟁
< 할인점 경영의 성공 포인트 / 경쟁우위 전략 >
1. 차별적인 Value Proposition
2. 채널 간 시너지(Synergy) 극대화
3. 글로벌 경쟁력 강화
4. PB(Private Brand) 상품 확대
5. 매장의 복합공간화
6. 좋은 입지 선점
7. 브랜드 강화
8. 지역 밀착 마케팅
9. PR(Public Relations)
10. 내실 경영에 주력할 때
11. 우수한 물류시스템
< 이마트의 경쟁우위 전략 >

Ⅲ. 결 론
<향후 할인점 시장 전망과 대응방안>
1. 할인점 시장 성장 전망
2. 업체의 대응 방안

참고문헌

본문내용

7.8%수준에서 2000년 15.5%수준으로 크게 증가하였으며 2001년에는 21%까지 상승하였다. 가전 역시 10%대의 매출을 보이고 있다. 또한 이 마트는 신세계의 유통업경험에 의해 그들만이 가지고 있는 유통 노하우를 이용하여 유통단계 축소를 통해 가격경쟁력을 제고하고 있다. 대표적인 예로 생산자와 직접 거래하는 산지직송 체계에서부터 배를 띄워 오징어를 직접 잡는 단계까지를 최소화하는 작업을 계속확대하고 있다. 그 결과 이마트는 4500여개의 품목을 개발, 생산자와 판매자를 직접 연결해 유통마진을 최소한으로 줄이고 있다.
Ⅲ. 결 론
<향후 할인점 시장 전망과 대응방안>
1. 할인점 시장 성장 전망
(1) 이미 소매업 시장은 할인점 전성시대로 도래하였고, 전문화가 심화될 전망
- 향후 할인업태의 성공은 국내외업체를 불문하고 한국적 상황에 맞는 '한국형 할인점'을 구현하느냐에 달려 있음
- 할인업태 가운데서는 수퍼센터나 하이퍼마켓 형태의 성장성이 가장 높을 것으로 예상되며, 전문할인점(카테고리킬러)도 차츰 기반을 확대해 나갈 전망
- 그러나, 2003년부터 성장세가 둔화되고 있으며, 국내 할인점 적정 점포수는 인구와 국토면적 등을 감안할 때 약 275 개 정도로 추정되므로 이미 포화 상태로 보임
(2) 할인점 컨셉의 변화와 중소상권 공략이 할인점 지속 성장의 관건이 될 전망
- 국내 할인점시장을 우리나라와 지리적 여건이 비슷한 영국과 비교해 보면 우리나라의 추가 출점 가능성이 다소 있는 것으로 보임
- 인구밀집도가 높은 한국이 영국보다 점포당 국토면적이 더 넓고, 점포당 인구도 한국이 영국보다 월등히 많은 실정
한국 : 점포당 국토면적 49,630ha, 점포당 인구 236,375명
영국 : 점포당 국토면적 30,610ha, 점포당 인구 74,375명
- 따라서, 향후 재래시장의 기업형 유통으로의 급속한 전환, 지방 중소상권에 특화한 중소규모의 점포 개발 등을 가정할 경우는 할인점포의 추가 출점도 가능할 것으로 보임
- 중소상권인구(5~10만명)을 기준으로 적정 할인점수를 600개 이상으로 보는 견해도 있음
(3) 할인점과 슈퍼마켓의 중간 형태 점포 등장(SSM: Super Supermarket)
- 할인점과 슈퍼마켓의 중간형태의 유통점포들이 최근 속속 등장
SSM 은 영업면적350평 이상의 대형슈퍼마켓을 말한다. 일반적으로 대형 할인점의 축소판이라고 할 수 있는데 기존의 대형슈퍼마켓과는 태동과 개념면에서 좀 다르다고 할 수 있다. 대형슈퍼마켓을 신선한 식품과 같은 식료품에 보다 특화되어 있다고 볼 수 있다. 그러나 최근 경쟁심화로 SSM과 기존 대형슈퍼마켓 구분이 점점 모호해지고 있는 것이 사실이다. 국내에서 SSM이 성장하게 된 것은 대형할인점 출점을 위한 부지 부족현상이 나타나면서 부터이다. 대형 할인점 업계 선두인 이마트의 경우 2004년에 70개까지 점포를 확장했고 이미 누계 점포수 기준으로 98개까지 부지를 확보한 상황이다. 후발 할인점들은 대형할인점 시장에서 현재 점포수에서도 열세이고 부지 확보현황을 감안할 때 향후에도 이 시장에서 이마트의 아성을 깨기는 현실적으로 쉽지 않다고 할 수 있다. 이러한 상황에서 롯데마트 홈플러스 등 후발사가 대안으로 찾은 것이 SSM이다, 특히 소득 수준을 감안할 때 아직 개발 여지가 크지만 대형 할인점을 개점하기에는 부지가 절대적으로 부족한 수도권의 경우 SSM도입은 가장 적합한 대안이라고 할 수있다. 더욱이 대형슈퍼마켓은 대형할인점이 약 20여만명의 상권에 출점되는 것에 비해 10분의 1수준인 2만여명 정도의 상권에도 출점이 가능하다. 개점비용도 저렴해 출점 실패에 대한 위험부담이 적다는 점도 이점으로 꼽는다. 그리고 SSM은 가격이 할인점수준이고 매일매일 필요한 식품을 편리하게 구입할수있으며 상품구색이나 품질 및 서비스가 좋다. 또한 동네 근처에 있기 때문에 고유가 시대에 있어서 승용차를 타고 가지 않아도 된다는 이점도 있다. 이마트가 여전히 광역상권을 형성하는 대형 할인점 시장에 집중하고 있는 상황에서 후발사들은 보다 지역밀착적인 SSM으로 시장점유율 잠식을 시도하고 있다. 실제로 롯데쇼핑의 롯데슈퍼 삼성테스코의 홈플러스 수퍼익스프레스 GS유통의 GS수퍼등이 그것이다. 특히 2003년9월에 개장한 서울 은평구 범서점의 롯데슈퍼는 불과 2km내에 이마트 은평점이 있음에도 불구하고 동네 골목 안으로 파고든 틈새전략으로 하루 2만명이드나들고 하루 매출액이 무려 6000만원이 되면서 주변상권을 야금야금 가로채면서 이마트를 위협하는 실정이다. 이처럼 국내 할인점들은 무조건적인 대형 할인점의 확장뿐만아니라 이러한 SSM 의 확장을 통해서 경쟁에서 뒤처지지 않도록 해야 할 것이다.
- 결론적으로 국내 할인점시장은 산술적으로는 곧 적정점포수에 도달할 것이며, 이로 인해 선두 2~3개 업체로의 업계 재편이 예상되나, 할인점 컨셉의 변화와 중소상권에의 공략 여부에 따라 할인점시장의 추가적인 확대도 가능할 것으로 예상됨
2. 업체의 대응 방안
(1) 국내 업체
- 시장선점의 장점을 최대한 살리고, 독창적인 한국형할인점 창조에 주력
- 국내업체들의 경우 단점으로 지적되고 있는 유통노하우의 축적과 시스템의 보완이 먼저 선행되어야 하며 이를 통해 생산성과 효율성을 제고해야 함
- 또한, 시장선점의 장점을 살려서 향후 매출위주에서 이익위주로 신속하게 사업의 중심을 전환하는 것이 필요
- 한국형 할인점의 컨셉 창조와 경쟁력강화 등을 통해 해외진출을 적극 모색함이 바람직함
(2) 외자계 업체
- 토착화에 주력하는 한편, 강점인 글로벌 네트워크를 적극 활용
- 한국 소비자와 유통시장에 맞는 할인점 형태와 방식을 도입하여 한국시장에 토착화하는 것이 시급한 과제
- 홈플러스의 경우가 토착화에 성공한 대표적 사례
- 외자계 업체의 최대 장점인 글로벌 네트워크 활용을 통해 제품 소싱과 자금조달 등에서 지속적인 경쟁력을 확보
- 지역 주민과 지역 중소업체들과의 긴밀한 협력관계를 형성할 수 있도록 지역밀착형 타겟마케팅(Target Marketing) 실시
참고문헌
자료:글로벌 마케팅 시대의 PB성공 전략과 전망, 신석호, 대한상공회의소, 1998.12

키워드

마이클 포터,   산업구조 분석,   할인점,   경쟁우위,   유통관리