아이리버의 해외진출 및 마케팅전략

목차

1. 아이리버의 현재 현황

2. 아이리버의 환경분석
2-1 주요시장
2-2 시장상황
2-3 시장 전망

3. 아이리버의 해외진출
3-1 아이리버의 미국시장 진출
3-2 아이리버의 중국시장 진출
3-3 아이리버의 일본, 유럽시장 진출

4. 아이리버의 마케팅 전략
4-1 STP 분석
4-2 마케팅 전략

5. 경쟁업체 분석
5-1 애플
5-2 디지털웨이
5-3 필립스-나이키

6. 새로운 시장
6-1 인도시장의 STP
6-2 인도시장 진출의 4P

본문내용

나라에 많다.
하지만 인도는 세계에서 두 번째 소프트웨어 수출국, 세계 주요 소프트웨어 회사들의 소프트웨어 개발센터가 설립되어 있는 곳. 포춘지가 선정한 1000개 기업들 중 200여개 이상의 회사들이 인도 소프트웨어를 사용하고 인도 소프트웨어 전문가를 고용하고 있다. 그리고 인도는 문맹률이 점점 나아지고 있으며 평균수명도 점차 높아지는 추세이다. 따라서 10억의 인구는 더욱 늘어나는 추세이며 모든 것이 시장의 성장성을 보여주고 있다. 10억의 인구 속에 26%(2.7억명)를 중상류층이라 불리며. 이러한 층은 레인콤의 아이리버 등을 구입할 수 있는 소비자 계층이다. 따라서 2.7억명 이상의 소비자가 아이리버 상품을 기다리고 있는 것이다.
이런 소비자들에게 다가가기 위해서 아이리버는 이러한 소비자들과 전체 인구의 56%를 차지하는 25세 이하의 소비자층에게 다가가야 할 것이다. 최고의 상품과 최고의 브랜드를 자랑하고 있는 아이리버 자신을 자랑하며, 인도에서도 이러한 최고의 제품을 가질 수 있다는 것을 강조해야 할 것이다. 인도는 중국과 함께 가장 유력한 경제대국 후보로 발돋움하고 있다. 따라서 그런 환경 변화에 따라 레인콤은 아이리버의 상품을 경쟁제품의 다품종화, 제품보급률의 성숙화, 경쟁 격화에 따른 이익률의 저하 경향 등을 생각하여 리포지셔닝하여야 할 것이다. 또한, 서비스면에서도 차별화를 강화하여야 할 것이다.
6-2 인도시장 진출의 4P
1) Product
아이리버는 국내에서 판매 되는 제품과 세계에서 판매 되는 제품이 동일하기 때문에 인도에서의 진출 모델 또한 아이리버의 글로벌 제품의 표준에 맞추어 같은 제품을 진출 모델로 삼는다. 인도시장이 IT 산업에 대한 관심이 많아지고 진출 기업 또한 늘어나는 상황에서 인도 시장 진입에 성공하기 위해서는 아이리버 제품이 타사제품에 비해 차별화된 기능과 특징을 가지고 있어한다. 그에 걸맞는 제품으로 iFP-1000 Prism Eye는 디지털 멀티플레이어의 한계를 넘어 초소형 고품질 디지털 카메라의 기능을 담은 고품격 MP3플레이어의 표준을 제시하는 제품이다.
iFP-1000 Prism Eye의 특징은 여타의 MP3플레이어와 달리 고품질 30만화서 디지털 카메라를 장착하여 사진촬영이 가능하고, 저보도 조강 CMOS센서를 채택하여 어두운 곳에서도 촬영이 가능하다. 또한 MP3, WMA, ASF, OGG는 물론 JPG파일까지 볼 수 있으며, 개인 PC처럼 다양한 설정이 가능하다. MP3플레이어뿐만 아니라 디지털 카메라, 보이스 레코더, 라디오 수신/녹음, 어학기, 휴대용 저장장치등 iFP-1000 Prism Eye 하나로 모든 멀티미디어기능을 즐길 수 있는 진정한 멀티미디어라고 할 수 있다. 이 제품을 인도 시장에 진출하기 위한 초석으로 잡고 세계에서 가장 앞서가는 아이리버의 우수한 제품을 판매 한다면 ‘휴대용 디지털 멀티미디어기기’ 전문 브랜드로서 자리를 굳힐 수 있을 것이다.
2) Price
아이리버의 브랜드 고급화 전략에 맞추어 이미 세계에서 판매되는 아이리버 제품에 대한 고가전략을 추구하는 만큼 인도 시장에서 판매되는 제품에 대해서도 일관되게 고급화 이미지를 심어서 여타 제품에 비해서 높은 가격으로 판매한다. 이미 세계적인 브랜드 SONY나 애플사에 전혀 뒤지지 않는 가격에 제품을 판매하고도 판매율에 있어서 1위들 달리는 만큼 우수하고 차별화된 제품에 대한 자부심을 가지고 고급화 이미지를 계속해소 고수하고 키워나간다. 하지만 기술개발과 경쟁에 따른“가격 Down 성능 Up” 현상이 일어나고 있고 그에 맞추어 아이리버도 브랜드 고급화 전략을 추고하면서 가격을 조금씩 낮추는 방안을 찾아야 할 것이다.
3) Place
중국에 이어 또 다른 세계 경제 성장 엔진으로 부상하고 있는 인도가 경제 성장의 효과로 금융시장 발전에도 가속도가 붙었다. 그간 금융산업의 불모지나 다름없었던 인도 시장에서는 최근 활발한 기업공개(IPO)와 인수합병(M&A), 소비자 금융의 빠른 성장, 기업투자 증가 등이 나타나고 있다. 또한 인도 정부 역시 해외 자본 유치를 위해 정책적 지원을 아끼지 않으며 시장 발전을 독려하고 있는 상황에서 아이리버는 현지국에 대한 직접적인 투자와 진출로 현지 법인으로 설립하고 인도의 저임금의 이점을 살려서 현지 생산, 판매를 하는 등, 오프라인 상에서의 판매뿐만 아니라 온라인 판매가 이루어 질 수 있도록 현지 온라인 판매업체와의 협력이나, 아이리버의 현지국 홈페이지를 만들어 아이리버의 제품에 대한 정보 제공이나 서비스가 실시간으로 이루어 질 수 있도록 현지 기술인력 양성에도 힘써야 할 것이다.
4) Promotion
미국 시장에서 브리트니 스피이스를 모델로 아이리버의 브랜드 마케팅에 성공한 전략을 본 받아서 인도에서는 영화 산업에 대한 관심과 투자가 많은 만큼 인도 최고의 영화배우인 아이쉬아랴 라이를 모델로 영화 홍보에 맞춘 광고를 하거나 후원을 하면 아이리버의 브랜드 이미지를 알리는 데 큰 효과를 볼 수 있을 것이다.
그리고 인도에서는 조그만 공터라도 있으면 방망이와 공을 들고 크리켓을 하는데, 인도에서 온 국민이 열광하고 즐겨 하는 인기 스포츠 크리켓에 대한 후원 업체로 나서거나, 현재 크리켓 선수들이 고가의 광고료를 받고 텔레비전 광고를 하고 있는 만큼 유명 선수를 내세운 TV광고를 하고, 또한 아이리버의 이름을 걸고 지역마다 작은 경기장을 만들어 준다면 아이리버에 대한 인지도와 위상 또한 상당히 높아져 인도에서 성공한 LG처럼 아이티기업으로써 인도인들의 선망의 대상이 될 수 있을 것이다.
목 차
1. 아이리버의 현재 현황
2. 아이리버의 환경분석
2-1 주요시장
2-2 시장상황
2-3 시장 전망
3. 아이리버의 해외진출
3-1 아이리버의 미국시장 진출
3-2 아이리버의 중국시장 진출
3-3 아이리버의 일본, 유럽시장 진출
4. 아이리버의 마케팅 전략
4-1 STP 분석
4-2 마케팅 전략
5. 경쟁업체 분석
5-1 애플
5-2 디지털웨이
5-3 필립스-나이키
6. 새로운 시장
6-1 인도시장의 STP
6-2 인도시장 진출의 4P
질문
1. 아이리버가 해외진출 시장별 차이점은?
2. PNP의 대응방안?

키워드

아이리버,   iriver,   해외진출,   MP3,   해외투자,   해외마케팅,   국제경영,   디지털웨이