중국진출 성공 기업 필승 전략

목차

서론

본론1
Ⅰ.중국에 진출한 한국기업의 현황
Ⅱ.중국인의 성향과 중국시장의 특성
1.중국인의 성향
1)사회주의의 영향
2)사회문화
2.중국시장의 특성
1)소비구조 및 소비패턴의 변화
2)중국시장 특성(표3)
Ⅲ.한국기업의 중국진출 성공사례
1.이마트
1)현지화전략
2)제품전략
3)판촉전략
4)유통전략
2.삼성전자
1)제품전략
2)가격전략
3.신라면
1)제품전략
2)가격전략
3)판촉전략
4.초코파이
1)제품전략
2)판촉전략
3)유통전략

본론2
Ⅰ.중국시장진출의 성공요인
1.철저한 사전준비
2.현지기업과 파트너십 구축
3.고급 이미지에 포지셔닝
4.현지인 교육투자
5.기업시민의식의 함양
6.중국시장의 성공열쇠 작명

본론3-중국 시장 진출을 원하는 기업의 성공 전략
1.제도적 기회 활용-꽌시
2.지역별 유통전략 차별화
3.진출 대상 제품의 선택
4.제품의 현지화와 재개발
5.브랜드 경영전략
6.판촉전략
7.유통경로 전략
8.중소기업과 대기업의 협력진출 지원
9.국가 차원의 ‘마케팅 포지셔닝’ 전략

결론

본문내용

구성원으로부터 삼성전자를 향한 충성을 이끌어 낼 수 있다는 것이다. 이런 측면에서 보더라도 고급품, 고가격 전략은 중요성을 띤다.
넷째, 시중의 유통구조나 업태의 변화가 빠른 것도 삼성전자가 유통사업 직접 운영을 기피하는 원인의 하나이다. 예컨대 수년 전만 해도 백화점의 유통 비중이 높았으나, 최근에는 '國美'나 '大衆'과 같은 전자제품 전문매장이나 中계촌과 같은 IT제품 전문상가들이 부상했으며, 소매업태의 전통적구분이 불분명해지거나 퓨전업태(예: 전문점 + 백화점)도 출현하고 있다.
8.중소기업과 대기업의 협력진출 지원
'삼성전자' 사례에서 중국 威海市 프린터 공장은 한국의 협력업체들과 함께 생산시스템을 구성하고 있는데, 이 협력업체들은 삼성전자의 현지 마케팅 기법과 경험을 학습하는 효과를 얻을 수 있다. 이러한 학습효과는 추후에 협력업체들이 자체적으로 중국시장에 진출할 때에 상당한 도움을 줄 수 있다. 대다수 중소기업은 자본, 이재가 부족할 뿐만 아니라 정보력도 미흡하여 중국시장에 독자 진출하는 데 어려움이 많으므로, 이러한 학습효과는 큰 유익이 될 수 있다.
이러한 효과를 고려해, 관계 기관이나 협회에서는 중소기업과 대기업간의 협력진출을 간접적으로 조장할 필요가 있다. 예컨대 대기업으로부터 중소기업(벤처기업 포함)과의 동반진출 희망 사업항목 리스트를 주기적으로 수집하여 중소기업 쪽에 전달하여, 양자간의 연결을 조장하는 방안이 있다. 역으로 중소기업(벤처기업 포함)들은 대기업과의 동반진출 희망 사업항목 리스트를 정부나 관계기관에 제안할 수도 있다.
9.국가 차원의 '마케팅 포지셔닝' 전략
향후 우리나라가 국제적 경쟁 특히 對中 경쟁에서 경쟁력을 확보하는 동시에 거대한 중국시장에 효과적으로 진출하기 위해 취해야 할 '포지셔닝'은 다국적 기업을 포함한 외국인 투자자에게 매력적인 제휴·협력 대상 및 투자처로 남아있는 것이다. 이와 관련해 필요한 전략적 사고는 일종의 국가 차원의 마케팅이다. 즉 국가를 하나의 상품의 관점에서 보는 자세가 필요하다. 예컨대 '나라'의 브랜드 파워를 생각하자는 것이다. 세계하의 흐름 속에서 경제·기술자원은 투자효율이 높은 곳으로 재배치되기 마련이므로, 향후 우리는 외국으로부터 보다 많은 경제·기술자원을 유치할 수 있도록 외국기업에게 보다 매력적인 투자 대상으로 남아 있어야 한다.
만일 우리가 투자환경 개선에 게을리 한다면 중국 경제의 경쟁력 상승 추세를 점점 더 감당하기 어려워 질 것이다. 중국이 세계적인 생산·유통시설 규모와 자동화 확대, 관련 기술 개선 등을 지원하게 될 것이다. 따라서 향후 중국 업계와의 경합에서 경합의 핵심 대상은 중국 '內資'기업이 아니라 중국에 투자 진출한 '外資'기업 특히 세계 메이저들이 될 것이다.
향후 우리는 한국경제 산업 전체가 세계 투자자들의 매력적인 투자 대상이 되도록 제반 투자환경을 과감하고도 신속하게 개선시키기 위한 모든 노력을 기울여야 한다. 즉 '동북아 비즈니스 거점화' 비전의 과감하고도 신속한 실천, 예컨대 '전국의 經濟特區化'에 매진해야 할 것이다.
특히 한국은 장기적으로 세계 최대의 시장이 될 중국에 인접해 있어, 외국 메이저들의 중국진출 거점 및 공급기지가 될 수 있는 잠재력이 큰데, 이 잠재력의 활용 가능성 역시 우리의 상술한 노력 정도에 따라 달라질 것이다.
나아가 對中 투자에만 주의할 것이 아니라 중국으로부터의 투자 유치를 도모하는 역발상적인 접근도 필요하다. 즉 중국자본이 찾을 정도로 우리나라를 매력적인 투자대상국으로 발전시키자는 것이다. 전술했듯이 중국경제는 전반적으로 '자본이여' 상태에 있어 대기성 자금이 많으므로, 유망한 투자 상품이 존재하는 산업에 대한 투자를 적극적으로 도모할 것으로 보인다. 중국의 해외직접투자(FDI)는 2001년 누계로 37.3억 달러에 달했는데, 최근 중국정부는 소위 '走出去'('밖으로 나가자' 즉 해외진출)전략을 내세우며 자국 기업의 해외투자와 다국적 경영을 장려하고 있다.
결론
지금까지 우리는 중국에 진출한 한국기업의 사례와 성공요인을 살펴보고 그것을 토대로 성공적인 마케팅 전략을 세워 보았다.
우선 판촉 전략으로 최근 중국의 고소득 구매계층에서는 유명브랜드 제품의 구매를 선호하는 현상이 두드러지고 있으므로 고소득층을 겨냥해 브랜드 지명도를 높이기 위한 광고를 실시해야 한다. 또한 그들과 경쟁하려면 그들이 따라올 수 없는 제품의 개발이 필요하며 상품 특성에 적합한 유통채널을 발굴해야 한다. 유명한 판매거점을 확보해야하는데 중국은 지역별로 경제별 차이가 있으므로 우선 유통거점은 연해 대도시로 진출하고 도시 내에서도 소비자들이 습관적으로 몰리는 지역에 판매망을 구축한다. 현지 내에서 판매 인력의 선택과 훈련을 중시해야 하는데 전반적인 서비스수준 낙후와 판매 요원들의 서비스 의식 결여는 판촉을 저해하는 요인이 되므로 서비스정신을 보유한 인력을 선별, 채용하는 것이 상책이다. 마지막으로 현지 실정에 부합되는 마케팅 전략을 구사해야 한다.
결론적으로 말해서, 중국에서 지금과 같은 소비시장이 형성된 것은 불과 몇 년 사이의 일로 아직도 많은 문제점을 내포하고 있다. 그러나 외국기업들의 이 시장에서의 기회 선점을 잃지 않기 위해 중국진출을 서두르고 있다. 중국에서의 사업이 용이하지 않은 것은 사실이나 지금부터라도 늦지 않았음을 인식하고 그들의 실정에 맞는 마케팅 전략을 세운다면 향후 100년 시장으로 간주되는 중국에서의 사업 확대는 가능해질 것이다.
참고문헌
1)『중국 유통산업의 개방과 활용전략』, 趙顯埈,대외경제정책연구원, 2002.
2)『시장 지향적 유통관리(개정판)』,오세오-박진용, 박영사, 2001.
3)『2002 중국 비즈니스 실무 가이드』, 한국무역협회 편, 2002.
4)「중국경제의 고도성장과 한국경제의 과제」, 『경기논단』,조현준, 경기개발연구원, 2002.
5)『매경 이코노미』, 최명철, 매일경제, 2003.7.11.
6)『거대한 소비시장 중국』, 박정동-김경희, book&book, 2003.
7)『CEO Information 319호』, 삼성경제연구소, 2001.10.24
참고사이트
www.koreaenb.org.cn

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