전략경영의 개념과 전략수립의 구성요소

목차

Ⅰ. 전략경영의 개념

1. 전략경영의 정의
2. 전략경영의 필요성
3. 전략수립의 절차

Ⅱ. 전략수립의 구성요소

1. 미션의 설정
가. 미션의 정의
나. 미션의 내용
2. 기업의 외부환경
가. 환경요인의 분류
나. 외부환경
1) 경제적 요인
2) 사회적 요인
3) 정치적 요인
4) 기술적 요인
5) 환경적 요인
다. 산업환경
1) 기존의 경쟁자
2) 잠재적 진입자
3) 공급자의 교섭력
4) 구매자의 교섭력
5) 대체재의 위협
라. 운영환경
1) 기업의 경쟁적 입지
2) 고객
3) 공급자
4) 채권자
5) 인적자원
3. 기업의 내부환경
가. 내부환경 분석절차
나. 전략적 내부요소의 선정
1) 마케팅 기능
2) 재무회계기능
3) 기술 및 생산기능
4) 조직 및 인사기능
4. 중장기 전략
가. 중장기 목표의 설정
1) 수익성
2) 생산성
3) 경쟁적 입지
4) 교육훈련
5) 노사관계
6) 연구개발
나. 중장기 목표의 질적 요건
1) 수용 가능성
2) 적용의 탄력성
3) 측정 가능성
4) 동기 부여성
5) 합목적성
6) 이해 가능성
5. 전사적 전략
가. 본원적 전략
1) 원가우위 전략
2) 차별화 전략
3) 집중화 전략
나. 전사적 전략
1) 집중화 성장전략
2) 통합화 성장전략
3) 분산화 성장전략
4) 외부지향 전략

본문내용

하여 이해를 돕기 위해 전
략요소 변화격자(Strategy Change Grid)를 이용하여 간단히 살펴보기로 하겠다. 전략변화격자란 기업이 전략을 구사함에 있어서 어떤 전략적 요소에 변화를 통하여
전략을 추구하는지를 설명하는 격자로서 아래 표5.1에 그 예가 나와 있다. 아래의
아래의 표는 기업이 어떤 전략을 추구하는 경우 위에 열거된 각 항목 중 어느 부분에 변화가 수반되는가를 설명하기 위한 표이다. 예를 들자면 어떤 기업이 산업 내에서 주된 생산업체인가 아니면 하청업체, 또는 유통업체인가를 나타내는 산업위치의 경우 통합화 성장전략을 추구할 때 새로운 수준으로 표시하여 이 전략이 하청
업체 또는 유통업체를 내부화함으로써 산업위치에 변화를 가져오는 전략임을 쉽게
파악할 수 있게 한다.
전략요소 변화격자
제품
시장
산업
산업위치
기술
Current
or
New
Current
or
New
Current
or
New
Current
or
New
Current
or
New
1) 집중화 성장전략
집중화 성장전략(Concentrated Growth Strategy)이란 현재의 비프니스의 범위
내에서 제품의 개선과 표적시장의 변경 및 확대를 추구하는 전략을 말하며 이 전
략은 다시 어떤 전략요소의 변화를 통하여 구현하느냐에 따라 세 가지 형태로 구
분할 수 있다. 다음 표 5.2는 집중화 성장전략의 전략요소 변화격자이다.
* 시장침투전략
제품의 개선이나 표적시장의 변화 없이 오로지 공격적인 판매활동만을 통하여
매출액을 확장하는 전략이다.
* 시장개발전략
현재의 제품을 사용하여 새로운 시장을 개척하는 전략이다. 그 외에 다른 요소
에는 변화가 없다.
* 제품개발전략
현재의 시장에 새로운 제품을 출시하여 매출액을 확장하고자 하는 전략이다.
위에서 살펴본 것처럼 집중화 성장전략은 기업의 기존 비즈니스 체계에 거의
변화를 가져오지 않는 전략이며 어떤 면에서는 기업이 일상적으로 노력을 기울여
야 하는 활동이라는 점에서 전략이라고 보기 어려운 면도 있다.
2) 통합화 성장전략
통합화 성장전략(Integrative Growth Strategy)이란 산업내의 각 단계, 즉 원재료
및 부품의 공급에서 완제품의 생산, 생산된 제품의 유통으로 이어지는 경로 내에
서 전방향 또는 후방향의 통합을 통하여 산업 내에서 기업이 점하는 위치를 변경
시키고자 하는 전략이다. 그러나 이러한 통합이 이루어진 후에도 제품이나 표적시
장, 기술 등은 변하지 않는다.
* 전방통합화 전략
유통채널의 내부화를 통하여 유통마진을 내부 이윤으로 흡수하기 위한 전략으
로 유통채널은 외부로부터 매입할 수도 있고 자체 구축할 수도 있다.
* 후방통합화 전략
기존에 다른 업체로부터 매입되는 부품이나 원재료 및 서비스를 내부화하여 이
윤을 추구하는 전략이다. 그러나 이윤의 추구 이외에도 안정적인 부품 및 원재
료의 공급을 위해서 후방통합화를 추구하는 경우도 흔히 있다.
3) 분산화 성장전략
분산화 성장전략(Diversification Growth Strategy)은 현재 산업 내에서 기존 제
품으로 한계를 느낄 때 기업이 선택하는 전략이며, 이 전략은 다시 어떤 전략요소
의 변화를 통하여 구현하느냐에 따라 다음과 같은 세 가지 형태로 구분할 수 있다.
각 전략에 대해서 간단히 설명하자면 다음과 같다.
* 중앙형 분산화 전략
기업이 현재 보유하고 있는 기술을 응용하여 새로운 시장에 진출하거나 현재
생산중인 제품과의 시너지효과를 위해 새로운 시장에 진출하고자 할 때 구사하
는 전략이다. 예를 들자면 카세트 생산업자가 CD시장이나 플로피디스크 시장에
진출하는 경우를 들 수 있다.
* 수평형 분산화 전략
신제품과 신기술로 기존 시장에서의 매출을 확대하고자 하는 전략이다. 예를 들
자면 청소년을 위한 케류얼 의류생산업체가 10대들을 위한 매거진을 생산하는
경우 동일한 10대 시장에 전혀 다른 기술과 제품으로 분산화 전략을 구사한 것
이 된다.
* 복합형 분산화 전략
신제품과 신기술로 새로운 시장을 개척하는 전략이다. 이 전략은 흔히 기업이
갖고 있는 단점을 보완하기 위해서 사용하는데 예를 들자면 매출의 계절성 극
복, 유동성의 부족, 부족한 기술력의 확보 등의 목적으로 많이 사용한다. 또한
자금의 여력이 충분하면서 분산화 전략의 대상이 되는 업체의 주가가 과소평가
되어 있다고 판단하는 경우에도 복합형 분산화 전략을 사용하는 경우가 많다.
4) 외부지향 전략(External Corporate Strategy Options)
위에서 열거한 전략적 대안들은 기업 내부적으로 구현되는 전략도 있고 기업
내, 외부 선택적으로 구현할 수도 있는 전략들인 반면 여기서 설명할 전략적 대안
들은 그 전략적 초점이 기업의 외부에 있기 때문에 외부지향 전략이라는 용어를
사용하였다. 이 범주의 전략에는 합병, 인수, 조인트벤처가 있는데 이들에 대하여
살펴보면 다음과 같다.
* 인수 및 합병(Merger & Acquisition)
흔히들 합병과 인수를 같은 개념으로 많이 사용하지만 인수 및 합병으로 생성
되는 조직의 구조는 서로 다르다. 합병의 경우 둘 이상의 기업이 자율적 의사에
의해서 서로 결합하게 되는 경우를 말하며 결합 이후에 기업의 정체성(Identity)
은 이전과 달라지게 된다. 예컨대 기업의 이름 및 지분율의 변화, 조직구조의 개
편 등이 수반된다. 반면에 인수는 한 기업이 다른 기업을 매입함으로써 발생하
나 인수한 이후에 주주의 변경 외에 다른 변화는 없는 경우가 많다. 즉 피인수
기업은 소유주가 변경되었다는 사실 외에 기업의 명칭, 조직구조 등이 변하지
않는 경우가 많이 있다. 인수는 위에서 설명한 분산화 전략의 수단으로 많이 사
용된다.
* 조인트 벤처
인수 및 합병이 소유주지분의 변화를 가져오는 영구적 결합인 반면 조인트
벤처는 단일 기업으로서는 달성하기 어려운 특수한 목적을 달성하기 위해서
일시적으로 둘 이상의 기업이 결합하는 형태를 말한다. 이는 타 국가에 진출
하기 위해서 정치적 장벽을 넘는 수단으로 사용되기도 하고 소요자본이 매우
큰 대형사업을 추진하기 위해서 사용하기도 하며 서로의 결점을 보완하기 위
한 수단으로 사용하기도 한다.

키워드

영향,   요인,   정의,   개념,   문제점,   배경,   방안,   현황