대구 중소기업의 국제화 전략

목차

Ⅰ. 서론

1. 기업 선정 동기
2.기업소개
3. 제품소개

Ⅱ. 본론

1. 기업의 내부 및 외부 환경 분석
1) 기업 현황
2) 기업 내부 환경 분석
3) 기업 외부 환경 분석
(1)산업의 특성
(2)아프리카 시장현황

2. 국제화 전략과 국제 경영전략 수립
1) 해외진출 전략
(1) 해외 합작 투자
(2) 간접 수출

3. 경영 전략 수립 : SWOT 분석을 바탕으로 전략 수립
1) SWOT분석의 이론적 기초
2) SWOT분석

Ⅲ. 결론

본문내용

크게 직접수출과 간접수출의 방법 중 하나를 택할 수 있다. 하지만 쉘라인의 규모 상 직접수출은 무리이고, 간접수출 경로를 통하여 진출하고자 한다. 그 방법으로 다양한 무역중개업 중에서 우수한 업체를 선정하여 일정한 수수료를 주고 위탁하는 방식을 취할 것이다.
위에서도 언급했듯이 간접수출을 통하면 수출 대행업자의 명성과 네트워크망을 이용하여 비교적 수월하게 해외기업으로의 제품 공급이 가능해진다. 간접수출을 통하여 해외 여러 기업과 장기적 관계를 구축하고 기술력을 인정받으면, 차후에는 수출 대행업자를 통하지 않고 해당기업과 직접적인 공급계약 체결을 맺는 것도 어려운 일은 아닐 것이다.
2) 경영 전략 수립 : SWOT 분석을 바탕으로 전략 수립
(1) SWOT분석의 이론적 기초
기업의 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고 외부환경을 분석하여 기회와 위협을 찾아내어 이를 토대로 강점은 살리고 약점은 없애거나 줄이고 기회는 적극 활용하고 위협은 억제하거나 피하는 마케팅전략을 수립하는 것을 말한다. 이러한 SWOT분석에 의한 마케팅 전략의 특성은 다음 그림과 같이 활용될 수 있다.
(2) SWOT분석
◎ 강점(Strengths)
1. 쉘라인의 독자적 기술
세계 최초 반자동 슬라이드 힌지 모듈 개발을 해냈고 지속적인 연구 및 투자를 통해 휴대폰의 슬림화 실현과 디자인 개선에 크게 기여 하여 경쟁력을 갖추고 있고 프라스틱 사출형, 일체식, 은폐형 등의 슬라이드 힌지 모듈 종류가 있다. 또한 혁신적인 이중사출 기술로 세계 최초 두께 1mm이하의 케이스 솔루션을 제공해 부품 실장성과 핸드폰 기구의 소형화를 구현하였다. 이러한 케이스는 현대적인 디자인 설계를 가능하게하고 제조 공법상으로 획기적인 원가 절감으로 이어졌다.
2. R&D(Research and Development)를 통한 특허 획득
선행기술팀, 개발 1,2,3팀, 디자인팀, 개발 지원팀으로 구성되어 통합적인 개발 프로세스를 확립함으로서 제품의 가치증대와 기능적 요소를 제공하는데 그 목적을 두고 있다. 힌지 모듈의 개발에서부터 두께 1mm의 케이스를 개발해 냈고 유해 물질 측정 장치, 3차원 측정기 등 최신 신뢰성 측정 설비를 도입하여 고객 만족을 높이고 최적의 제품을 만들어 낸다. 이러한 결과 국제특허 11건 출원, 국내 특허 70건 등록, 실용신안 5건 등록 되었다.
◎ 약점(Weaknesses)
1. 주주의 지분 집중화
이상호씨 본인은 44%의 지분율을 가지고 있고 5명의 임원과 2명의 친인척의 지분율을 합치면 60%의 점유율을 보이고 있다. 그러면 대주주의 지분이 강화되고 경영감시 및 견제의 미흡 등에 따른 지배주주주의 경영권 오남용, 사익추구행위 등의 단점으로 인해 수익성이 하락할 수도 있다.
◎ 기회(Opportunities)
1. 삼성 휴대폰의 시장 점유율의 증가
삼성전자는 2009년 상반기 9810만대의 휴대폰을 판매하였다. 이러한 이유는 터치폰을 비롯한 능동형 유기발광다이오드(AMOLED)같은 기술을 적용한 제품으로 전세계 주요 거점에서 시장주도권을 확대하기 때문이다. 이러한 경쟁력을 가지고 그림에서 비교해보듯이 시장 점유율 1위인 노키아는 2위인 삼성전자와 격차를 더욱 좁히며 삼성전자의 휴대폰 판매량을 늘이고 있는 추세다. 삼성전자의 휴대폰 판매량이 늘어남에 따라 부속부품을 공급하는 하청업체도 물량이 많아질 전망이다.
2. 슬라이드 힌지 기술을 적용한 제품의 증가
실제 삼성테크원의 블루(VLUU) 디지털카메라가 쉘라인이 개발한 힌지가 적용되었고 슬라이드 힌지가 휴대폰뿐만 아니라 디지털카메라 MP3플레이어 게임기 화장품케이스등으로 확대 적용되고 있어 시장의 전망이 밝다.
3. 국제적 관심 증가
쉘라인은 세계 최대 규모의 정보통신박람회인 ‘2008 CeBIT’(독일 하노버)에 참가해 유럽시장의 눈길을 끌었다. 쉘라인은 기존 성형사출 기술의 한계를 뛰어 넘는 혁신적인 이중사출 공법을 적용한 두께 1mm이하의 초박형 휴대폰 케이스 제품을 선보였고 디자인이 중시되는 유럽시장에서 핸드폰을 비롯한 다양한 휴대기기에 새로운 케이스 솔루션을 제공함으로서 현지 기업들의 많은 관심을 받고 많은 수출예약을 하였다.
◎ 위협(Threats)
1. 삼성전자 슬라이드 힌지 공급채널의 다변화
현지시장에서의 경쟁업체는 모빌링크, 피앤텔, 알티전자 등이 있다. 모빌링크는 삼성전자의 슬라이드 힌지 점유율 10%의 수준이지만 중국 텐진에 슬라이드 힌지 생산공장을 마련하며 생산량을 높여 쉘라인과의 양강구도를 형성하려 하고 있다. 알티전자도 마찬가지로 10%의 점유율을 기록하였지만 삼성전자와의 직거래를 높여 성장을 하고 있다. 마지막으로 피앤텔은 2005년 힌지모듈 사업에 진출하여 기존케이스를 납품하던 곳에 자체 생산한 힌지를 모듈화 함으로써 납품단가를 상승시켜 수익성을 개선해 삼성전자의 슬라이드 힌지부문의 점유유을 높이고 있다. 이러한 경쟁업체의 등장으로 인해 쉘라인의 공급률은 떨어지는 추세이다.
Ⅲ. 결론
모든 기업이 그렇듯이 다양한 측면에서 노력과 열정을 보이지 않으면 기업은 성공하지 못한다. 쉘라인도 위의 내용과 같이 다양한 측면에서 노력과 열정을 들인 결과 지금은 하루하루가 다르게 승승장구하는 기업이 되었다.
쉘라인은 집중화 전략으로 원가절감을 통해 비용우위를 점령하고 있지만 후발업체들로 인하여 이전 삼성전자에 독점적 공급에 차질을 빚고 있다. 아무리 튼튼한 기업이라지만 세계 금융시장의 불안정을 포스코도, 삼성전자도 피해갈 수 없었다. 이런 변수를 대비하여 지금 제품 다각화를 촉진하여 화장품케이스. 게임기, MP3 더 많은 사업 분야에 뛰어들어야 할 것이다. 물론 그만한 기술력과 정신력이 뒷받침 되어서 삼성이라는 대기업 업체에 공급원이 되었겠지만, 쉘라인 주위에는 경쟁자가 늘 있음을 감지하고 계속 노력해야 할 것이다.
대표이사와 직원들 모두가 열심히 시작한 사업인 만큼 쉘라인은 그만큼 발전할 수 있었고, 중국 현지공장을 구축함으로써 더 많은 발전 가능성이 있다고 보여 진다. 앞으로는 경쟁자를 국내시장에 한정하여 생각하지 말고 세계시장을 기준으로 차별화 하고 집중화 한다면 분명히 더 좋은 성과가 있을 것이라고 본다.

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