평화 산업(주)의 칠레 시장 진출 전략

소개글

평화 산업(주)의 칠레 시장 진출 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론1page
 
2. 기업 내부 및 외부 환경분석

(1) 기업현황 2~3 page
(2) 기업내부 환경분석 (S, W)3~4 page
(3) 기업외부 환경분석 (O, T)  5~8 page
 
3. 국제화 전략과 국제경영전략수립

(1) 국제화전력 9~10 page
(2) 국제경영전략수립 SWOT11~12 page  

4. 결론 13 page
   
6. 소감문 ․ ․ ․ ․ ․ ․ ․ ․ ․ ․ ․ ․

본문내용

Threat)
-글로벌 금융 산업 위기 : 2008년 하반기부터 시작된 글로벌 금융산업의 위기는 자동차 수요의 위축을 촉발했고, 완성차 업체들이 대대적인 감산에 돌입하면서 관련 부품업체들은 극심한 경영난에 허덕이고 있다. 전 세계적으로 월 150억달러에 달하던 미국 빅 3의 부품 구입비용이 70억달러 미만으로 줄었고, 델파이와 비스테온과 같은 세계 글로벌 부품업체들도 적자를 면치 못하고 있다.
-자동차 산업 전체의 위기 : 신기술 개발을 통한 경쟁력 강화로 미래 생존 경쟁력 확보를 위해 고효율·친환경 자동차 신기술 개발 및 R&D 투자를 확대하여 위기를 기회로 바꿀 수 있는 계기를 만들어야 하겠다.
-우리기업에의 낮은 이익 : 칠레와의 자유무역협정에 관한 여러 연구에서 경제적 효과는 미미한 것으로 나타났다. 대외경제정책연구원 연구결과10)에 따르면 칠레와의 FTA는 우리경제에 큰 도움이 되지 않는 것으로 나타나고 국민경제 전체의 후생은 농업을 포함한 전체산업을 완전 무관세방식으로 개방하는 경우 9.6억 달러, 농업을 완전 제외하는 경우 9.5억 달러 개선되는 것으로 나타나 농업 부문을 완전 제외해도 후생수준에는 큰 변화가 없는 것으로 결과가 나왔다.
4. 결론
평화산업은 지난 60년간 지속적인 경영혁신과 기술을 통해 발전을 선도하는 기업으로 자동차산업 및 일반산업기계 분야의 곳곳에서 그 역할을 다하여왔다. 또한, 국내최대 고무부품 생산 메이커로서 최상의 경쟁력 확보를 통해 보다 우수한 제품을 보다 저렴하게 공급함으로서 국가 산업발전과 풍요로운 사회건설에 일조를 다하였었다. 혁신과 Global경영을 통한 세계 속의 평화산업이 되기 위해서 해외로 진출하여 시장을 확보하는 것도 중요할 것이다.
사실상 자동차 부품업계의 신제품 개발은 현 시점에서 포화상태라 할 수 있기 때문에 평화 산업이 국제화를 위해 취해야 될 전략은 현시점에서 안소프 매트릭스의 신시장의 기존제품전략인 시장개발 전략이 적절하다고 볼 수 있다. 그렇기 때문에 BCG매트릭스에서 칠레에 진출한 평화산업의 위치는 Question Mark이고, 이는 상대적으로 낮은 시장점유율과 높은 시장성장률을 가진 사업이고, dog사업으로 전락할 수 있는 위치에 있다. 일단 투자하기로 결정지음으로써 기업의 행동에 따라서 차후 스타(star)사업이 되거나, 도그(dog)산업이 된다면 상대적 시장점유율을 높이기 위해 많은 투자금액이 필요할 것이다. 이런 매트릭스들을 통해 기업에 대해 더 자세히 분석하고 세분화함으로써 해외에 진출 했을 때의 위험을 최소한으로 할 수 있도록 노력을 기울여야 한다. 요즘에는 많은 나라들이 해외진출을 하고 있고, 성공을 하고 실패를 함에 있어서는 무엇보다 철저한 사전조사와 정보수집을 통해 진출국가에 대해 상세히 파악하는 것이 가장 관건이다.
남미에서도 특히 칠레라는 시장을 뚫기 위해서는 TV광고나 칠레업체와의 광고 전면전을 펼쳐 소비자들에게 인지도를 높이고 온라인이나 가격의 경쟁우위를 통한 시장진입과 확보가 시급하다. 시장진입 후, 어느 정도의 인지도를 갖게 되면 그 후에 추가적인 것들을 보완해가고 확장해나감으로써 현지국의 소비자들에게 신뢰와 믿음을 줄 수 있는 기업이 될 수 있게 된다.
성공적인 시장진입을 통한 사업의 확장을 위해서는 기업조직구성원 모두가 하나가 되어 힘을 합치고, 현지사정도 잘 헤아려 현지국과의 마찰이 최대한 발생하지 않도록 해서 기업을 확장해야 한다. 글로벌한 시대에 글로벌한 기업이 되기 위해서는 갖은 노력을 통한 훌륭한 결과물을 창출하는 것이 중요하다. 그런 의미에서 평화산업이 더욱더 성장하고 큰 기업이 되기 위해서는 더욱 힘쓰고 최선을 다해야 할 것이다.
5. 소감문
중소기업에 대해 시장 진출 전략을 세우는 과제를 하면서, 평소 중소기업에 대한 관심이 없어서 중소기업을 찾는 것부터 어려웠는데 그러한 과정을 통해서 대구에 어떤 중소기업이 있는지 정도는 알 수 있어서 좋았다. 그리고 내가 중소기업에 취업을 했다고 생각하며, 해외시장을 선택하여 여러 측면의 환경적 부분에 대해 조사를 하고 또 전략을 세워 보면서, 이러한 일련의 과정이 어렵고 힘든 일이라는 것을 알 수 있게 되었다. 또한 과제를 통해서 실제로 기업에서 일어나는 일을 간접적으로 경험해 보게 되면서 ,해외 진출 전략을 세우기 위해서는 참 많은 사람들의 노력이 필요하겠다는 것을 느꼈다.
해외에 진출하기 위한 전략을 세우는 것이 이렇게 어렵고 복잡한 것인지 새삼 느끼게 되었다. 이렇게 수업을 통해서 전략을 세워보고 회사에 대해 알아보았는데 우리가 조사한 평화산업 뿐만아니라 중소기업은 해외시장에 진출하기까지도 굉장히 힘들다는 생각이 들었다. 대기업에 비해서 턱없이 부족한 자본과 인력, 해외진출을 위한 유통망을 뚫기란 사실상 어렵다. 침체된 중소기업이 먼저 어느정도 성장된 후에 해외시장에 진출한다면 더 많은 성과를 이룩할 수 있을거라 생각한다.
남미시장에 대한 시장정보나 여러가지 문화 등에 잘 알지 못했고, 크게 관심도 없었는데 이번과제를 통해서 먼 나라의 각종 문화나 수출을 위한 장벽 등의 여러가지를 알 수 있는 계기가 되었다. 특히나 칠레의 경우 FTA와 같은 무역체결이 있어 어느정도의 유리한 입지에 있는거 같기도 하지만그것이 오히려 무역장벽이 되는 것 같기도 했다. 비록 내가 평화산업의 직원도 아니고 CEO도 아니지만 평화산업이 남미시장, 특히 칠레로 진출한다면 해외로 시장을 넓혀 나갈 수 있는 계기가 될 수 있을 것이고 기업이 더욱 크게 성공 할 수 있을 것이라 생각하며 이번 과제를 마무리 한다.
평화산업 이 기업에 대해 조사하기 전엔 자동차부품산업에 대해서는 관심을 많이 두지 않아서 잘 몰랐는데, 조사를 하면서 국내 자동차부품업체들의 현황과 비전에 대해 관심이 갔다. 그리고 평화산업은 다른 자동차부품업체들에 비해서 좀 더 나은 상황을 가지고 있다는 것을 알았다. 특히, R&D측면에서는 대기업 못지않은 투자와 열의를 볼 수 있었다.
조사를 통해 평화산업의 전체적인 경영을 알 수 있었으며, 또 나아가 어떠한 전략을 써야되는지의 전체적인 흐름을 알 수 있게 되어서 그에 대한 지식이 나한테 온 거 같아 뿌듯하다.

키워드

국제화 전략,   평화산업,   국제경영전략수립,   국제화