글로벌화 제 요인) 글로벌화의 시장적, 비용적, 경쟁적 요인

목차

* 글로벌화의 제 요인

Ⅰ. 글로벌화의 시장적 요인

1. 소비자의 공통적 욕구
2. 글로벌 고객의 존재
3. 글로벌 마케팅 요소
4. 기술혁신의 선도기업

Ⅱ. 글로벌화의 비용적 요인

1. 글로벌 규모의 경제
2. 글로벌 조달의 효율성
3. 유리한 물류조건
4. 높은 제품개발비용

Ⅲ. 글로벌화의 경쟁적 요인

1. 높은 수준의 수출과 수입
2. 서로 다른 국가의 다양한 경쟁자
3. 국가간의 상호의존성
4. 글로벌화된 경쟁자

본문내용

여유, 저장장소의 원거리화 등을
들 수 있다. 낮은 수송비는 생산의 집중화를 가능하게 한다. 그리고 단순
한 제품의 형태차이도 운송비상 커다란 격차를 가져올 수 있다.
예를 들어 중국에서의 시간당 노동임금은 일본의 10분의 1밖에 안 된
다. 따라서 생산재배치를 한 후 글로벌 시장의 물류비용을 줄일 수 있다.
이에 따라 저급품은 중국에서 생산되어 아시아시장에 수출되고, 고급품은
일본에서 생산되어 미국으로 수출되었다. 이러한 생산시설의 재배치와 조
정에 의해 일본기업은 획기적으로 생산비용을 줄일 수 있게 되었다.
일반적으로 국가별 원가차이는 외국으로부터의 진입위협을 크게 한다.
일본과 한국, 홍콩, 대만, 그리고 싱가포르 등 '네 마리 호랑이(Four
Tigers)'는 이러한 국가별 원가차이를 이용하여 많은 산업에서 성공적으
로 세계시장에 진입한 예로 받아들여지고 있다. 태국을 비롯한 다른 동남
아시아 국가들도 노동집약적 산업에서 비슷한 진입 패턴을 보여 주고
있다.
4. 높은 제품개발비용
개별국가시장의 크기에 비해 월등히 높은 제품개발비용도 산업 글로벌
화의 주요원인 중 하나이다. 네덜란드계 다국적기업인 필립스사는 통신산
업에서의 기술발전이 동 기업의 기술개발비용을 몇 배 이상 증대시켰다고
추정 한다.
특히 1980년대 디지털교환 시스템이 처음으로 도입되면서 개발비용은
10억 달러로 증가되었고 기술수명은 8-12년이 되었다. 필립스는 디지털
통신시스템 개발비용 10억 달러를 회수하기 위해 적어도 전 세계시장 매
출액의 약 8%가 요구된다고 산정하였다. 그러나 유럽에서 가장 큰 단일
시장인 독일시장 전체도 세계시장 매출의 8%를 차지할 수는 없었다.
관리자들은 다수의 국가단위제품을 개발하기보다 소수의 글로벌 또는
지역적인 제품을 개발함으로써 높은 제품개발비용 부담을 줄일 수 있다.
그러나 글로벌 제품을 개발하기 위한 프로세스는 전체 프로세스를 지연시
킬 정도로 길어서는 안 될 것이다. 자동차산업의 특징은 긴 제품개발기간
과 높은 제품재발비용이다. 제품개발비용이 높아지는 주요이유 중 하나는
여러 국가에서 제품재발노력을 중복하고 있기 때문이다.
III. 글로벌화의 경쟁적 요인
글로벌화의 경쟁적 요인들은 (1) 높은 수준의 수출입, (2) 서로 다른 국
가의 다양한 경쟁자, (3) 국가들 간의 상호의존성, (4) 글로벌화된 경쟁자
등으로 나타나며, 산업의 글로벌화 잠재력을 높일 뿐만 아니라 기업들의
글로벌 전략수단에 의한 대응 필요성을 증대시킨다.
1. 높은 수준의 수출과 수입
가장 기본적인 글로벌화의 경쟁적 요인은 완제품, 중간계 및 서비스의
수출과 수입물량의 증가이다. 국가 간에 교역량이 많으면 많을수록 서로
다른 국가에 있는 경쟁자들 간의 경쟁관계가 치열해진다. 이에 따라 기업
들은 글로벌 전략이 더욱 필요하게 된다. 더욱이 신규기업 진입위협은 높
은 수준의 무역관계로서 기업간 경쟁의 본질을 바꾸기도 한다.
2. 서로 다른 국가의 다양한 경쟁자
산업 글로벌화 잠재력에 영향을 주는 또 다른 경쟁요인은 서로 다른 국
가들로부터 주요 경쟁자들이 나타나는 정도이다. 서로 다른 대륙으로부터
의 경쟁자들 사이에서 글로벌 경쟁은 더욱 심해지는데, 이것은 그들의 사
업배경이 서로 다르고 그에 따라 사업목적과 사업방식 또한 차이가 나기
때문이다.
3. 국가 간의 상호의존성
기업이 글로벌 전략을 추구함으로써 국가들 간에 경쟁적인 상호의존성
이 생길 수 있다. 이러한 효과는 기업 내 업무활동의 국가간 분담에 따라
나타날 수 있다. 예를 들면 하나의 사업이 한국과 일본시장 모두에 서비
스를 제공하기 위하여 중국에 있는 공장을 사용할 수 있다. 따라서 일본
에서의 시장점유확대는 중국공장에서의 생산량에 영향을 줄 수 있으며,
자연히 생산비용에 영향을 주고, 결국 한국의 시장점유율에도 영향을 줄
것 이다.
이와 같이 기업 내에서 상호의존적인 국가들이 있을 때 한 나라 시장에
서 한 기업이 차지한 시장점유율은 동 기업의 전반적인 비용구조에 영향
을 주고, 결국 그 기업의 다른 국가 시장점유율에도 변화가 오게 된다. 또
한 그러한 상호의존성은 기업으로 하여금 서로 다른 국가시장에서 경쟁자
들에게 대한 공격을 상호보조(cross subsidize)할 수 있게 만든다.
국가들 간의 상호의존성은 신규사업자 진입을 더욱 어렵게 한다. 기존
사업자는 상호의존적인 시장관계를 보호하기 위해 신규진입에 대해 더욱
심하게 방어할 것이 예상되기 때문이다. 한 지역자회사의 시장점유율을
유지하는 것은 이전보다 두 배 이상 중요해진다. 왜냐하면 한 시장에서의
점유율 상실은 다른 국가시장에 위치한 다른 자회사들의 경쟁입지 또한
어렵게 만들기 때문이다.
4. 글로벌화된 경쟁자
기업들의 글로벌 전략추구는 글로벌 시장참여, 글로벌 제품과 서비스,
글로벌 활동배치, 글로벌 마케팅, 그리고 글로벌 경쟁행동 등 다양한 글로
별 전략수단을 탄력적으로 사용하는 정도까지 진전되고 있다. 한 사업에
서 경쟁자들이 산업글로벌화 잠재력을 실현하기 위해 처음으로 글로벌 전
략을 사용할 때, 그 기업은 경쟁자들을 먼저 공격하거나 아니면 최소한
경쟁자의 행동에 대응하여야 한다.
이러한 경쟁행동들은 표준화된 제품을 최초로 도입하거나 통일된 마케
팅 프로그램을 처음 사용함으로써 사업확장을 도모하는 경우를 포함한다.
글로벌 전략을 추구하는 경쟁자들은 일반적으로 해당 산업 전체가 글로벌
화되는 것을 촉진한다. 예를 들면 글로벌하게 표준화된 제품을 공급하거
나 글로벌하게 통일된 마케팅을 사용하는 경쟁자들은 고객들로 하여금 글
로벌 제품 및 글로벌 마케팅을 수용하도록 영향을 미칠 것이다.
글로벌화된 기존 경쟁자들은 경쟁의 지리적인 범위를 확대시킴으로써
산업 내 경쟁을 증대시키고 있다. 글로벌하게 통합된 경쟁자들 간의 경쟁
은 단지 한 국가 내에서 1:1의 전투가 아니라 글로벌 시스템 간의 전면적
인 전쟁으로 발전하고 있다. 예컨대 전자제품 산업의 일종인 가전제품시
장에서는 일단 한 기업이 분명히 글로벌화되어 다른 경쟁자의 시장에 적
극적으로 진출을 시작했을 때, 다른 경쟁기업들도 더욱 경쟁적인 입장에
서 경쟁자의 행동 하나하나에 관심을 가지게 되었다.

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