OB와 HITE맥주의 시장선도전략과 WIN-WIN전략

목차

1. 서론

2. 맥주시장 분석
1) 맥주시장현황
2) 맥주시장 점유율 현황
3) 맥주산업의 구조분석

3. HITE의 경영전략
1) HITE의 이력보고
2) HITE맥주의 전략
(1) 하이트맥주의 탄생
(2) STP분석
(3) 신제품 4P 믹스
(4) 효 과

4. OB맥주의 경영전략
1) OB맥주의 이력보고
2) OB맥주의 전략
(1) OB맥주의 특성
(2) OB맥주가 지닌 강점과 약점
(3) OB맥주와 HITE맥주의 경쟁사분석
(4) OB맥주전략에 따른 산업구조분석

5. 결론

본문내용

전략맵 >
(3) 신제품 4P 믹스
- 제품(Product)
소비자의 입맛에 맞추어 기존 생수를 이용하는 대신 천연암반수를 이용해 제품을 생산하였고, 깨끗한 이 미지라는 의미에 맞게 제품명도 'Hite'로 선정하였다.
- 가격(Price)
소비자들에게 천연암반수라는 프리미엄을 제공하는데에 따른 기존제품보다 조금 더 높은 가격을 책정하게 되었다.
- 유통(Place)
신제품을 출시하기 전 OB맥주에 비해 유통구조가 열악한 상황이였으며, 그 결과 시장에서 점유율을 높이 기에 큰 어려움이 있었다. 그래서 하이트맥주가 시행한 유통구조는 유흥업소의 출하를 지양하고 철저하게 가정용 맥주제품을 출시하여 유통구조의 열세를 극복하려 하였다.
- 촉진(Promotion)
ㆍ 소비자에게 Hite의 인지를 위한 촉진전략
ㆍ 하이트맥주회사의 긍정적 이미지를 위한 촉진전략
ㆍ Hite가 지닌 차별적 우위요소에 대한 촉진
위와 같이 Hite의 촉진전략은 소비자들에게 단계적으로 제품인지와 기업에 대한 긍정적 이미지를 홍보를 시행함으로서 시장에서 큰 효과를 거두게 되었다.
(4) 효 과
< 주요맥주업체3사의 점유율 추이 비교 >
하이트맥주는 Hite 출시로 약 15년 동안 시장점유율 1위를 달성하고 있다. 이는 1990년 중반 경쟁사인 OB 맥주의 페놀사건이 큰 영향을 미쳤지만, 무엇보다도 시대에 흐름에 맞는 소비자를 위한 제품을 출시한 하 이트맥주의 마케팅 전략이 성공한 것으로 볼 수 있다. 현재, 하이트는 맥주는 이와 같은 성공으로 많은 기업들의 벤치마킹 대상이 되고 있다.
4. OB맥주의 경영전략
1) OB맥주의 이력보고
연 도
내 용
1948
동양맥주 설립, OB맥주 출시
1989
OB 슈퍼드라이 출시
1992
OB 스카이 출시
1994
OB 아이스, OB 넥스 출시
1995
카프리, 라거 출시
1998
벨기에 인터브루와 합작사 설립
1999
카스 맥주 인수
2000년 6월
오비라거, 히트 상품 최대 수상
2003년 4월
목넘김이 좋은 맥주 ‘OB’ 출시
2003년 5월
OB 호주 국제 맥주 대회(AIBA) 금상 수상
2004년 4월
New OB 출시 1년 기념
2) OB맥주의 전략
(1) OB맥주의 특성
< OB맥주의 SWOT 분석 >
(2) OB맥주가 지닌 강점과 약점
우선 강점은, OB맥주는 국내의 전통있는 맥주로서 소비자들에게 브랜드 인식도가 높다는 점이다. 또한, 중년세대들은 맥주하면 OB라고 할 정도로 중장년층의 선호도가 높은편이며 그만큼 안정적인 브랜드이미지 를 가지고 있다. 하지만 반대로, OB는 과거 오랫동안 1위를 지키면서 새로운 경쟁기업에 대한 대응력이 떨어졌으며, 시장트렌드에 맞춰 적절히 변화하는데 실패하였다. 그리하여 15년동안이나 계속 시장점유율 2위로 밀려난 상태에 있었으며, 과거 시장트렌드를 읽는데 실패하여 나타난 부진이 현재까지 계속 되고 있다는것이다.
또한, 아무리 젊은층을 겨냥한 OB로 변화를 하여도, OB라는 브랜드 자체의 올드이미지가 너무 강하여 소 비자들의 인식에 OB는 나이든 사람들이 선호하는 브랜드이다라는 인식이 강하게 박혀있는 것이 치명적인 약점이라고 볼 수 있다.
(3) OB맥주와 HITE맥주의 경쟁사분석
< HITE 맥주 > < OB맥주 >
(4) OB맥주전략에 따른 산업구조분석
- 기존 기업간의 경쟁
맥주는 소비자들에게 제품브랜드에 대한 선호도가 중요한 산업이므로 상품의 차별화에 따라 기업의 경쟁 력이 결정된다. 그러므로 OB와 HITE의 신제품의 차별화 수준이 기존기업의 경쟁 승자가 결정되는데 큰 요 인이 될 것이다.
- 잠재적경쟁자
국내 맥주산업에서 기존기업들의 잠재적 경쟁자는 수입맥주로 볼 수 있다. 잠재적 경쟁기업들과 기존기업 들과의 경쟁에서 승리를 결정하는 요인에는 자본소요량이나 비용우위, 제품차별화, 유통채널 등이 있는 데, 국산 맥주의 경우, 잠재적경쟁자인 수입 맥주에 비해 특별히 자본 소요량이 높다거나, 제품차별화 측 면에서 절대적인 우위점을 가지고 있지는 않다.
하지만 국산 맥주는 우선, 수입 맥주에 비해 가격이 낮고, 국내에서의 강력하고 안정된 유통채널을 확보 하고 있으므로 OB의 청년층을 겨냥한 신제품 출시가 성공적으로 이뤄지기만한다면, OB는 가격과 국내 유 통채널의 이점을 이용하여 국내시장에서 수입맥주와의 경쟁에서 승산이 있다.
- 대체재와의 경쟁
맥주의 대체재는 소주나 약주로 볼 수 있다. 소주의 주소비층은 주로 3-50대의 중장년층인데, 맥주는 소 주와의 경쟁에서 크게 경쟁우위를 가지고 있지 않다. 하지만 OB가 중장년층이 선호하는 브랜드이며 올 드브랜드라는 약점을 역이용하여 중,장년층을 공략하는 전략을 사용할 경우, 소주의 주수요층인 중장년층 의 소비를 조금이나마 OB맥주 쪽으로 확보할 수 있을것이라 생각한다.
- 구매자 교섭력
맥주 회사의 주요 구매자는 중간유통업체로 볼 수 있다. 이러한 중간유통업체의 교섭력이 OB맥주의 경쟁 력을 결정하기도하는데. OB가 앞서 말했던 할인매장 위주의 공급전략을 펼칠 경우, OB는 중간유통업체에 크게 의존하지 않아도 되므로 구매자인 중간유통업체의 교섭력은 낮아지게 될 것이다.
5. 결론
만년 2위였던 HITE가 OB를 제치고 시장의 선두가 된것은 경쟁사인 OB와의 철저한 차별화 (깨끗한 천연암반 수 맥주)와 마케팅의 결과이다. OB와 달리 제품컨셉에 발맞추어 고가격정책과 소규모업체에의 유통망확보등
의 차별화전략이 HITE의 성공요인이라 할수 있다. 이에 따라 OB맥주는 HITE와의 국내시장에서의 경쟁보다는
더 넓은 수입시장으로 눈을 돌려 시장전략을 세우는것이 필요할 것 같다. 여러해를 거치며 쌓아진 HITE의
견고한 이미지앞에 경쟁은 큰 의미가 없다. HITE와 OB맥주가 서로 WIN-WIN하기 위해서는 과거와 같이 서로
경쟁하며 제살깍아먹기를 하기 보다는, 국내맥주시장의 발전을 위해 노력하며 수입시장에의 활로를 개척하
는것이 필요할것이다. 국내맥주의 품질은 세계시장과 견주어도 부족하지 않다. 때문에, 견고한 유통망구축
과 차별화된 마케팅전략을 통해 비좁은 국내시장보다 수입시장으로의 진출이 이 두 시장 1,2위 맥주기업이
살아남을 수 있는 전략일 것이다.

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