[국제마케팅]MCM 기업분석과 마케팅전략 분석

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업소개
1) 성주그룹
2) 김성주 CEO
3) 기업의 역사
4) 기업의 사명
5) 기업의 제품 MCM
① MCM소개
② 성장과정

Ⅱ. 본론
1. MCM마케팅 목표 및 핵심전략
2. 시장환경 분석
1) 내부환경 분석
2) 외부환경 분석
3. SWTO분석
4. STP분석
1) segmentation
2) targeting
3) positioning
5. 4P's Mix
6. 성공/실패사례와 분석
1) 성공사례와 분석
2) 실패사례와 분석

III. 결론

본문내용

하는 역할을 해내고 있다.
현재 MCM이 미국 내에서 한 시즌 만에 168% 성장하면서 정상가 판매율 75%를 기록하며 승승장구할 수 있는 요인 중 하나도 지적인 사고를 가지고 합리적인 가격의 상품을 깐깐하게 고르는 타겟마켓에 김성주라는 글로벌 여성리더의 코드를 활용한 덕분이다. 즉 뉴 럭셔리 브랜드의 새로운 라이프 스타일을 상품과 함께 포장하여 판매한 것이 적중했다는 이야기다.
올 1월 미국에서 내노라하는 여성기업인이 구독하는 `Enterprising Women Magazine`(사진)에서는 아예 김성주 회장을 표지모델로 삼고 특집으로 4페이지에 걸쳐 MCM 스토리를 실었으니 돈으로 절대 만들어질 수 없는 혜택을 MCM이 누리는 셈이다.
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2008.01.13 14:17:21 입력
MCM,뉴욕명품 백화점 입점..첫주 최고판매율
| 기사입력 2009-09-16 14:48
뉴욕=뉴시스】노창현 특파원 = 성주그룹(회장 김성주)의 명품 브랜드 MCM이 미국 최고의 명품 백화점 ‘삭스 핍스 에비뉴(Saks Fifth Avenue)’에 입점했다. 한국 회사가 운영하는 명품 브랜드가 삭스 핍스 애버뉴에 입점한 것은 이번이 처음이다. 맨해튼 본사를 포함, 미 전역의 15개 백화점에 동시에 입점하게 된 성주그룹의 김성주 회장은 15일(현지시간) 뉴욕특파원과의 간담회에서 MCM의 입점 배경과 MCM 뉴욕컬렉션을 소개했다. 한편 맨해튼 본사 5층 이벤트 홀에서 열린 MCM의 입점 기념 론칭 이벤트에는 팝스타 비욘세를 비롯, 제이지, 쥴리 헨더슨 등 유명 연예스타들이 대거 참석했고 특히 호스트로 가수 비와 세계적인 모델 코코로샤가 참석해 눈길을 끌었다
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지금 이 순간까지 MCM은 세계적으로 진출한지 3년 만에 계속해 높은 성장률을 보여주고 있다.
독일 세계진출 실패에도 불구하고 성주그룹의 인수후 성공은 정확하고 효과적이며 탁월한 마케팅의 결과일 것이다.
먼저 MCM이 이렇게 세계적 브랜드로 올라선 것은 김성주 성주그룹 회장의 탁월한 경영능력을 뽑을 수 있다. 그녀는 MCM의 실질적인 오너이자 세계 패션계에 그 이름을 아로새긴 파워풀한 여성 기업인이며, 글로벌 지도자로 세계의 주목을 받는 인물이다.
그녀는 MCM인수 후 과감한 개혁으로 MCM의 개선을 시도 하였다.
이는 MCM의 유럽 내 위상을 드높이고 베를린과 런던의 20~30대 트렌드 세터들에게 젊고 감각적인 패션 브랜드로서 MCM의 이미지를 성공적으로 각인시킬 수 있었던 원동력이 되기도 했다.
그녀는 그녀가 가진 세계적 인지도로 MCM의 비교 경쟁력을 높혔다.
또한, 그녀는 세계진출에 있어서 공격적인 마케팅 기법으로 빠르게 세계시장에 MCM을 정착시켰다.
그녀의 카리스마 있는 리더쉽으로 이끌어낸 결과였다.
두 번째로 MCM이 세계시장의 성공적인 진출을 보인데에는 높은 품질의 제품과 낮은가격으로 그들의 목표시장이 원하는 제품을 생산하였기 때문이다.
다른 고가의 명품에 뒤쳐지지 않는 품질과 다른 명품보다 저렴한 가격으로 인하여 성공을 이룰 수 있었다.
마지막으로는 고급화 전략이다.
명품의 이미지와는 멀다고 생각하는 세계시장에 동양의 브랜드라는 이미지를 내세우기보다는 고급된 마케팅으로 명품이라는 고급화를 내세운 것도 MCM이 이렇게 성공을 이룰 수 있는 원인 중의 하나이다.
III. 결론
마치면서...
지금까지 성주 기업과 성주기업의 MCM제품에 관한 역사, 세계시장으로의 진출, 마케팅목표, 환경분석, SWOP, STP, 4P's Mix에 대하여 살펴 보았다.
MCM은 위에서 설명했듯이 독일의 회사를 성주D&D에서 인수한 회사이다. 성주에서 독일의 MCM을 인수하기 전에는 MCM은 다른 명품브랜드들과 같이 고급화 전략만으로 전개를 해왔다. 하지만 금융위기로 인해 흔들리던 독일 MCM은 적절한 마케팅을 펼치지 못하고 그냥 제품종류를 마구잡이로 늘리며 다른 높은 인지도와 선호도를 가진 브랜드를 따라 고급화 하는 마케팅만 펼치며 결국MCM을 지키기 어려워졌다, 그후 독일대신 성주에서 인수을 하고 나서 MCM은 180도 변화하기 시작했다. 무조건적인 고가만을 위한 마케팅이아닌 경제의 변화인 매스티지 시장의 증가를 간파하고 그에 따른 마케팅을 펼쳤다. 또한 세계 각국에 맞는 매장을 설립하여 접근성을 높이며 나아가 온라인 시장에서 활발한 모습을 보여주고 있다. 그리고 창의적이고 실력있는 디자이너들을 인종과 관계없이 영입하면서 이제와는 다른 창조적인 제품을 개발하고 실용성을 중시하는 제품들을 생산하였다.
MCM의 정확한 목표의 설정과 분석을 통한 마케팅은 한가지가 아닌 여러 가지 방식으로 소비자에게 다가간다. 이러한 모습은 지금과 같은 성공적인 세계진출과 같은 모습을 보여주었으며 앞으로도 더욱 발전할 것이다. 독일의 사라져가는 MCM이 한국의 MCM이 되면서 세계적인 성공을 거두는 이러한 결과에서 우리는 상황과 브랜드에 맞는 마케팅이 얼마나 중요한 지 알 수 있다.
그러므로 우리는 이런 MCM의 마케팅 우수사례와 김성주 CEO의 추진력등을 통해 다른시장에 진입하고 세계시시장에 진출하려는 우리의 기업들은 무조건적인 모방보다는 MCM처럼 자신의 브랜드의 이미지와 기업의 문화에 맞춰서 목표를 정하고 환경을 분석하며 정확한 마케팅을 펼치는 MCM을 통해 배우며 MCM을 통해 자사의 브랜드와 비교하였을 때 고쳐야 할 점등을 알아내는 타산지석의 기회를 누려야 할 것이다.
<참고자료>
이우채교수님 강의자료
마케팅원리 박찬수 저
성주 메인 홈페이지 (http://www.sungjoogroup.com)
MCM 메인 홈페이지 (http://www.mcmworldwide.com)
NAVER뉴스 (http://news.naver.com)
이미지 검색 블로그 (http://blog.naver.com/dotskirt/30003644452)
독일유력졍제신문 Handelsblatt (독일유력경제신문)
매일경제, 한겨레(http://www.hani.co.kr), 머니투데이
굿모닝 신한증권
통계청, 노동연구원
naver사전
다음팟 (http://tvpot.daum.net/)

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