비타 500의 성공 전략 분석

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비타 500의 성공 전략 분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론

2.본론
(1)회사소개
(2)비타500의 성공적인 마케팅 전략
1)외부 환경분석
2)비타 500의 SWOT분석
3)비타 500의 STP전략
4)비타 500의 4P 마케팅 믹스전략

3.결론(종합제안)

본문내용

트를 링크시켜 제품의 효능에 대해서도 적극적으로 홍보하며,
또한 퀴즈, 비타5OO 관련 스토리 공모 등을 통해 유저들의 적극적인
참여를 유도하였다.
병뚜껑에 비타상, 500상, 행운상 등의 문구와 “축, 당첨 한 병 더”같은
문구를 삽입함으로써 소비자들이 즉각 확인할 수 있게 하여 제품의
판매를 촉진하였다.
③ 사회 공헌 마케팅
04년 8월 중순부터 9월말까지 전국 고3 수험생을 대상으로 '비타500'
제품을 무료로 나눠주는 행사를 실시하여 '사회공헌 마케팅' 붐(Boom)
을 이끌어 비타민 드링크 선도업체로서의 면모와 기량을 보여줬다는
평가를 받고 있다. 고3 수험생 대상 비타500 무료 배포행사'의 원활한
진행을 위해 실업계 고등학교를 포함, 국내 총 1천977개 학교에 행사
공문을 발송했으며, 행사기간 중 수도권 및 대도시 지역은 각 학교별로
본사 임직원이 직접 방문해 '비타500' 제품을 증정했으며, 팩스, E-메일,
전화상담원 등을 통해 적극적인 행사 참여 유도를 해 행사참여의
편의성을 높여 수능을 앞둔 고 수험생 및 교직원과 학부모들의 높은
관심과 호응을 얻었다.
④ 계절 판매 촉진
2004년 4월, 황사가 심해지는 계절적 특성을 이용, 항산화 비타민인
비타민C가 환절기와 황사, 오존 등으로 인한 산화대기 오염 물질의
피해를 줄이는데 도움이 된다며 마케팅 공세를 강화했다.
하절기 휴가시즌을 맞아 7월31일부터 8월2일까지 전국 주요 피서지
에서 마시는 비타민C, ‘비타500’ 판촉 프로모션 행사를 실시하였다. 강릉과 대천 톨게이트에서는 전국의 해변으로 피서를 가는 피서객
들에게 물놀이 용품 ‘비치볼’과 인기 가수 ‘비’를 모델로 제작한 ‘부채’를 무료 증정하고 이곳 해수욕장 상공에 비타500 비행선을
띄워 이들에게 볼거리를 제공 하였다. 또한 8월 5(목)~6일(금)까지
부산 해운대 바닷가 축제와 연계해 ‘비치볼’과 ‘부채’ 를 증정하는
행사와 대형 전광판을 이용한 광고를 동시에 실시, ‘비타500’ 인지도
제고를 위한 마케팅 활동을 전개해나갔다.
4. 결론(종합제안)
▶ 위와 같은 STP를 전제하고 현재 비타 500이 전개하고 있는 마케팅
수단과 그에 대한 보완책을 통하여 비타 500의 브랜드 아이덴티티
강화 방향을 제시하려 한다.
현재의 비타 500의 브랜드 아이덴티티는 시장상황을 바탕으로 추론
할 때, ‘마시는 비타민’ 시방에서의 리더라는 것이 가장 핵심일 수
있다. 이를 통하여 비타 500은 다양한 프로모션을 전개해 왔으며,
따라서 소비자들은 비타 500을 비타민 음료시장에서의 원조라고 인식
하고 있는 것이 비타 500의 가장 큰 핵심 아이덴티티가 될 수 있다.
그러나 현재의 브랜드 아이덴티티는 시장 진입기에서는 강력하게
작용할 수 있으나 현재처럼 다수의 경장자가 진입해 오면서 시장
전체 규모가 커져 가고 있는 상황에서는 비타 500의 장기적인 수익을
보장 할 수 없 다. 따라서 포지셔닝 부분에서도 언급하였듯이 현재의
우위를 바탕으로 경쟁사가 다른 강점을 바탕으로 추월할 수 없는
브랜드 연상을 불러 일으켜야 할 것이다.
① 제품의 다양화 전략
- 현재 비타 500은 기존의 비타 500 이외에도 다양한 제품군을
형성하고 있다. 특히 다른 비타민 음료와는 다르게 비타 500\
이라는 브랜드 내에서 성분에 따른 분류를 나누고 있다.
(비타500ca,골드,프라임 등) 하지만 비타500의 맛은 다양한
제품군에 비해 항상 동일하다.
제품의 포장과 성분에 있어서의 다양화 뿐 아니라 다양한 맛
의 개발이 시급하다.
② 이미지의 재고
- ‘비타’라는 용어는 일반 명사에 가까운 만큼, 브랜드 네이밍
에서의 독특성은 배제되기 때문에 비타 500 전체의 연상을
쉽게 일으킬 만한 감성적 연상 아이덴티티를 개발해야 할 것
이다. 왜냐하면, 시장을 선점했다는 점도 매우 유리한 점임
에는 틀림없지만 조미료 시장에서 미원이 다시다에 추월 당하고,
맥주시장에서 OB맥주가 하이트에게 추월을 당하였듯이, 이를
사전에 예방하고 브랜드 충성도를 유지할 수 있는 연결 고리가
있어야 하기 때문이다.
※참고문헌
-웰빙 마케팅, 김영한 외, 다산북스
-비타500 신화의 비밀, 정완진, 라이트북닷컴
-광동제약 홈페이지 http://www.ekdp.com/
-비타500 홈페이지 http://www.vita500.com/
-매일 경제 지식센터 ‘노란 열풍 - 비타민 마케팅’
-이투데이 ‘비타 500 20억병 돌파’ 2008. 4. 24일자 기사

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