진로 소주 (참이슬 성공사례)

목차

story 1. 「참眞이슬露」개발 배경
1) 진로의 부도
2) 소주 시장 ISSUE 변화-‘부드러운 소주’ 시장의 성장
3) 진로의 ‘부드러운 소주’ 시장 초기 대응 실패
4) 순한진로’ 실패 후, 진로의 대안 전략

story 2. 「참眞이슬露」개발 과정
1) 시장의 Trend 변화
2)「참眞이슬露」의 탄생
(1).전략 방향의 수립
(2).차별화 포인트
3).‘대나무숯’의 발견
4).제품화 작업

story 3. 「참眞이슬露」성장 과정
1)「참眞이슬露」Launching
2) 「참眞이슬露」Launching-마케팅 전략
3) 「참眞이슬露」Launching 광고
4) 「참眞이슬露」 출시 이후 소주 시장 경쟁 구도
5) 「참眞이슬露」 출시 후「GREEN 소주」와의 경쟁
6) 「참眞이슬露」출시 후 「GREEN 소주」와 경쟁 광고
7) 「참眞이슬露」 출시 이후 소주 시장 M/S 변화
8) 「참眞이슬露」의 광고 캠페인
9) 「참眞이슬露」의 광고 활동 전개

story 4. 「참眞이슬露」의 성과
1) 「참眞이슬露」성과-Brand 평가
2) 「참眞이슬露」성과-시장 성과
3) 「참眞이슬露」성과-㈜진로의 시장 성과

story 5. 「山」 출시와「참眞이슬露」
1) ‘山’ 출시와 ‘참眞이슬露’ 전략 수정의 필요성
2) 「참眞이슬露」의 새로운 전략
3) 「참眞이슬露」 전략의 변화
4) 「참眞이슬露」의 새로운 광고- ‘소주가 제일이다’

story 6. 「참眞이슬露」의 성공 요인 분석
1) 「참眞이슬露」의 성공 요인 분석
2) 고객의 눈높이에 맞춘 소주 -「참眞이슬露」
3) 「참眞이슬露」의 성공

본문내용

60.5%의 소비자가 음주패턴이
최근 변했다고 응답(’97.12 중앙리서치)
음주빈도를 줄이거나(52%)
값싼 술로 대체(46%)
Light User의 소주카테고리 복귀
여성음주인구의 편입
Think health
가정으로의 회귀
시장의 변화가
소비자 Needs의 본질적인 변화에 근거하고 있다.
따라서 새로운 브랜드 개발은 Niche적 접근이 아닌 소주 본류에 대한 이해를 바탕으로 추진 되어야 함.
소주의 원료인 주정은 대한주정판매㈜에서 全소주제조사에 동질적 제품 공급
Brand Name :
「참眞이슬露」
CONCEPT과의 일치
진로의 후광효과(친숙,신뢰)
Packaging :
-색 상 : 올리브 그린 + 밝은 베이지
대나무의 푸른대와 흰 속살
부드러운 제품속성과 건강, 천연을 암시
-요 소 : Brand Name
대나무(→concept)
두꺼비(→친숙,신뢰)
-고급감 : Back Lavel 부착
시제품(Proto type)의 제작
Sample의 제작 test
-대나무숯 여과의 소주 적용에 대한
효과분석(임업연구원과 공동연구)
-공정테스트
대나무숯의 제조, 공급선 확보
-품질기준 수립

키워드

소주 시장,   시장 초기 대응,   차별화 포인트,   마케팅 전략,   광고전략,   성공 요인 분석