나이키의 마케팅 성공사례와 전략적 방안

목차

1. 나이키 소개

2. 환경 분석
(1) 외부 환경 분석
(2) 내부 환경 분석

3. SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 4P 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 방안 및 시사점
(1) 향후 전략적 방안
(2) 시사점

본문내용

과 등산이용객 층에게 어필할 수 있는 악세서리 및 장비 등의 개발
픽시 자전거의 열풍으로 최근 사이클에 대한 일반인들의 수요가 많이 늘어났다. 나이키는 이를 적극적으로 활용하여 악세서리 시장에 진입을 할 수 있다. 그들은 이미 암을 이겨낸 루이암스트롱을 모토로 하여 Live Strong 이라는 캠페인을 펼친 적이 있다. 이는 더할 나위 없이 좋은 모델이며 사람들로 하여금 나이키의 도전정신을 재 포지셔닝 할 수 있는 좋은 기회가 될 것이다. 이미 노란색 고무 밴드를 이용한 판매를 통해(개당1000원) 사회발전 기금을 마련하였던 것도 좋은 자산이 될 수 있다. 지속적으로 돈을 버는 기업의 목적만이 아닌 사회적 책임과 도전정신을 사람들에게 심어 줄 수 있는 이미지를 심어줄 수 있는 것이다. 따라서 이에 상응하는 악세서리를 만들고, 동시에 판매를 한다면 직접적인 사이클 장비 전문 생산업체와의 경쟁은 피하면서도 새로운 틈새시장을 개척 할 수 있을 것이다. 등산에 있어서도 마찬가지이다. 그간 아웃도어 브랜드에 밀려 있었지만, 오히려 등산의 붐 이라는 기회요인을 타고 더 많은 수익을 창출할 수 있다. 컴퍼스와 등산용 깔창, 카라비너와 자일로프 등을 통해 나이키의 기술력을 도입하여 악세서리를 만들어 냄으로써 지속적인 경쟁우위를 확보할 수 있다.
4) 초중고 전국 주말리그의 지원을 실시
기존에 초중고 운동부 선수들은 평일에 자신들 종목의 경기를 치루는 경우가 많았다. 2011년 12월부터는 이런 법이 개정이 되어 중학생 선수들을 우선대상으로 하여 운동경기를 주말에만 치르는 법이 발효되었다. 이는 운동선수들의 학습권을 보장하면서 동시에 엘리트 체육인 양성을 방지하는데 목적이 있다. 나이키는 이러한 주말리그를 지원하면서 미래 고객이자 잠재고객인 청소년층에게 강한 어필을 할 수 있다. 나이키 컵을 만들어서 학생들에게 동기부여를 시키고 용품지원을 통해 어려서부터 충성고객을 만들 수 있을 것이다. 또한 일반인 초중고 학생들을 위해 나이키의 이름을 딴 운동대회를 열어 연령대 전반에 걸쳐 나이키의 차별성을 심어줄 수 있을 것이다.
5) 요가와 필라테스 등의 여성 체육활동에 더 많은 관심과 투자
최근 운동인구에 있어서 여성의 비율이 날로 증가하고 있다. 여성들도 이제 운동이라는 분야에 관심을 가지게 되었으며 운동을 하더라도 그간 신경을 쓰지 않았던 장비에 관심을 두고 있다. 특히 요가와 필라테스가 인기가 많은데 여성 전문 제품의 구색을 넓게 가져가는 것이 필요하다. 이를 위해서는 우선 여성들의 체육활동에 더 많은 관심을 가지고 투자를 실시해야 할 것이다. 한 가지 방법으로는 나이키 홈페이지와 어플리케이션을 통한 무료 요가강좌를 들 수 있다. 유명 요가강사를 섭외하여 이를 프로모션 하고 어플리케이션을 통하여 언제나 쉽게 요가를 무료로 배울 수 있게 하는 것이다. 또한 이미 생산 하고 있는 요가 매트와 피트니스 상품에 대해서도 제품의 구색을 넓히며 여성들의 불만이었던 투박한 디자인을 보완하여 여성들이 소유하고 싶을 만한 디자인을 갖추는 것도 큰 도움이 될 수 있을 것이다.
(2) 시사점
현재 스포츠 브랜드 사이에는 치열한 경쟁이 이루어지고 있지만, 나이키는 스포츠 브랜드의 선호도 1위의 명성을 쉽게 내놓지 않고 있다.따라서, 스포츠에 대한 열정과 도전정신을 담고 있는 나이키는 브랜드네임과 로고가 스포츠 브랜드로서 성공하게 된 주요인이라 해도 과언이 아니라고 본다. 이 외에도 스타마케팅과 시장 분석력은 나이키가 명성을 고수하고 있는 데에 큰 영향을 미쳤다. 스타마케팅에서도 유명한 선수들을 다수 섭외하여 펼치던 전략에서 탈피, 특정 빅 스타를 내세운 광고 전략은 나이키만의 결단력을 보여준 사례로도 볼 수 있다. 브랜드 이미지는 스타선수들에게서 비쳐지는 이미지와 더불어 시너지 효과를 내며 더욱 강렬한 스포츠 정신을 보여줬다. 나이키는 다른 스포츠 브랜드와는 확실히 차별화된 스타마케팅 전략도 선보였다. 경기규정을 어기면서까지 나이키를 고집하게 했고, 사건ㆍ사고들로 선수들의 이목을 집중시킨 중심에는 항상 나이키가 있었다. 이런 노이즈 마케팅은 선수들의 브랜드 충성도를 높이기도 했다. 더불어 ‘Just do it’으로 한결 같은 메시지를 전달하고 있는 캠페인 광고 문구는 많은 사람들에게 관심을 받고 있는데, 이는 ‘도전은 곧, 승리’라는 나이키만의 공식을 보여주는 듯하다.
다음으로, 시장 분석력은 진입장벽을 꿰뚫어 본 나이키의 통찰력이 돋보이는 전략 중 하나이다. 어느 업종이든 간에 기업들은 해당 업종을 비교 분석하기에 열중일거다. 하지만 나이키는 업종 간 경쟁에서 멈추지 않았다. 스포츠브랜드로서는 당당히 명성을 지키고 있었지만 이에 안주하지 않고, 둔화되는 성장률의 원인을 파악하기 위해 나섰다. 시장조사를 통해, 경쟁상대는 기존 라이벌이 아닌 새로운 업종이었다. 그런 뒤, 나이키는 아무도 예상치 못한 전략을 내세웠다. 스포츠용품업계 1위와 IT업계 1위가 함께 손을 잡은 것이다. 세계적인 기업이 만났다는 자체로 이슈가 되기도 했지만, 단번에 최고의 성공전략을 만들어냈다는 높은 평가를 받고 있다. 끝없이 성장해 나가기 위한 나이키만의 차별화 전략의 방향을 예측하기 어려운 만큼, 앞으로의 발전 가능성은 무궁무진하다고 본다.
<참고자료>
www.nike.co.kr
www.seri.org
www.lgeri.com
www.fnnews.com
www.etoday.co.kr
www.dt.co.kr
www.hankyung.com
www.munhwa.com
www.mk.co.kr
www.edaily.co.kr
나이키 이야기 - 트레이시 카바쇼, 서종기 역, 라이온북스, 2011
왜 나이키는 운동화에 아이팟을 넣었을까 - 에이드리언 C. 오트, 노지양 역, 랜덤하우스코리아, 2011
운동화 전쟁 - 바바라 스미트, 김하락 역, 랜덤하우스코리아, 2008
디자인이 브랜드와 만나다 - 유정미, 시공사, 2008
나이키의 상대는 닌텐도다. - 정재윤, 마젤란, 2006
나이키는 왜 짝퉁을 낳았을까 - 앨리사 쿼트, 박태일 외 역, 한국경제신문, 2004
마이클 조던이 나이키를 살렸다. - 허원무, 살림, 2004

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