신라면블랙 마케팅전략분석과 나의견해

소개글

신라면블랙 마케팅전략분석과 나의견해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 들어가며
PREMIUM 마케팅의 배경
PREMIUM 마케팅사례
-에비앙 생수
-신라면 블랙

2. 신라면블랙 마케팅전략

2.1 마케팅 4P믹스전략
가격(price)
제품(product)
촉진(promotion)
유통(place)

2.2 STP 전략
시장세분화(segmentation)
표적시장의 선정(targeting)
포지셔닝(positioning)

2.3 제품분석

2.4 신라면블랙 SWOT분석
강점(Strength)
약점(Weakness)
위협(Threaten)
기회(Opportunity)
① SO전략(강점-기회전략)
② ST전략(강점-위협전략)
③ WO전략(약점-기회전략)
④ WT전략(약점-위협전략)

3. 나의 견해

본문내용

강점(Strength)
‘신라면 블랙’은 라면이라는 서민 제품에 영양적, 디자인적 요소를 가미하여 소비자들에게 프리미엄을 제공했다는 측면에 큰 강점을 보였다. 또한 농심이라는 기업을 배경으로 전국적 유통망과 방송매체에서의 광고 및 PR전략으로 소비자의 관심을 받을 수 있었다.
약점(Weakness)
그러나 라면이라는 제품의 한계를 벗어나기는 어려워 보인다. 라면 자체가 유탕면일 뿐 아니라 높은 열량과 나트륨을 포함하고 있기 때문에 영양식이라는 농심의 마케팅은 소비자들에게 부정적 의문을 가져온다.
위협(Threaten)
또한 높은 가격에 대비하여 소비자의 만족이 높지 않다. 대부분의 반응이 호기심에 제품을 구입했지만 크게 만족을 못했다는 반응이 많았다. 이는 앞으로 농심이 강구책을 찾아야 할 부분이라 하겠다. 또한, ‘신라면 블랙’의 인기는 타 기업의 프리미엄 라면 진출로 이어질 것으로 예상되기 때문에 이에 대한 대응이 필요하겠다.
기회(Opportunity)
물론 현대사회로 갈수록 웰빙(Well-Being)과 프리미엄 제품에 대한 소비자들의 관심이 많아지고 있기 때문에 이 기회를 잘 살려 마케팅과 제품 개선이 이루어진다면 ‘신라면 블랙’의 인기는 계속될 수 있을 것이다.
SWOT분석에 의한 마케팅 전략에 따라 분석했을 시 다음과 같이 분석해 볼 수 있을 것이다.
① SO전략(강점-기회전략): ‘신라면 블랙’의 경우 웰빙 트렌드와 프리미엄 트렌드 경향에 맞춘 전략으로 기존의 라면과 다른 차별화를 만들어 냈다.
② ST전략(강점-위협전략): 가격에 대한 소비자들의 불만족을 타개할 수 있을 만큼의 질의 향상을 더하는 것이 앞으로 농심이 개선해야 할 부분이라 하겠다.
③ WO전략(약점-기회전략): 농심은 라면의 제품적 한계를 넘기 위한 시도를 했다는 것에 좋은 평가를 받을 수 있으나 앞으로 웰빙 트렌드를 선호하는 소비자층의 마음을 100% 만족시키기 위해서는 열량,나트륨 감소 등 품질적 개선이 더욱 이루어져야 할 것 같다.
④ WT전략(약점-위협전략): 새로운 시장 진입 제품들이 출시될 것으로 예상되기 때문에 영양적으로 건강적으로 더 개선된 제품이 될 수 있도록 기업의 전략이 필요하겠다.
⑤ 그 중 현재 ‘신라면 블랙’은 SO전략(강점-기회전략)아래 트렌드에 맞춘 새로운 제품으로 기존의 라면과 다른 차별화를 만들어 냈다고 보여 진다.
3. 나의 견해
현재 ‘신라면 블랙’은 출시 한 달 만에 100억 매출이라는 진기록을 낳으며 성장세를 보이고 있지만 여러 측면에서 분석해본 결과 아직 부족한 측면이 있다는 것이 결론으로 도출되었다.
프리미엄 제품이란 기업의 입장에서 볼 때는 단순히 평범하지 않은, 비싼, 고급의 제품을 지칭할 수 있지만 소비자의 입장에서는 자신이 지불한 돈 만큼의 가치 이상의 것을 얻었을 때 이것을 프리미엄이라고 느끼는데 이런 측면에서 볼 때 ‘신라면 블랙’은 조금 부족하다는 것이다. 즉, 프리미엄 제품으로 보통 20~30%를 인상하는데 거의 50%가량 가격을 인상하였으면 그만큼의 가치를 제품의 품질이나 이미지 등에 차별성을 두어야하는데 현재 ‘신라면 블랙’에서는 기존 신라면에서 차별화 된 점이 우골보양식사라는 점을 내세워 사골스프를 더하고 건더기를 좀 더 크게 만들고 탄수화물과 단백질 함량을 높였다는 점과 검은색의 포장과 고급스러운 이미지를 포함한 광고 등을 통해 기존 신라면의 대중적이고 친근한 이미지와 다르게 고급화 시켰다는 점인데 이 정도의 차별성을 가지고 가격을 두 배 가량 올린다는 것은 소비자들의 가격저항을 받기에 충분하다고 생각되기 때문이다.
현재 시판되고 있는 라면들 중에 이 가격대에서 판매되고 있는 것 중에 대표적으로 생생우동을 들 수 있는데 이것과 비교해보면 생생우동은 기존에 나와 있는 라면과 비슷하게 우동의 콘셉트로 저렴한 가격대에 있던 제품에 유탕면이 아닌 생면을 포장하고 스프가 아닌 소스를 사용하여 生우동이라는 프리미엄, 즉 소비자가 느끼는 추가적인 이득을 확연히 느끼게 함으로써 높은 가격에도 불구하고 그 만큼의 가치가 있는 것으로 받아들여져서 장기간 판매되고 있는데 이러한 점이 ‘신라면 블랙’에선 보양이라는 키워드로 사골스프가 들어간 점인데 대표적인 인스턴트식품인 라면을 보양이라는 키워드로 구매할 사람이 있겠는가라는 의문점을 불러오기 쉽다는 것이 문제점으로 지적될 수 있다.
성분을 따져보면 탄수화물과 단백질함량은 높아졌지만 라면의 대표적 문제점인 나트륨과 열량은 기존의 라면과 비슷한 수준이기 때문에 아직 보양식, 웰빙과는 거리가 있다는 한계점이 있는 것이 사실이다. 그러므로 현재는 대중적인 상품의 프리미엄화로 인한 이슈화와 호기심에 물건을 구입해 보고 평가를 하는 초기 구매자, 즉 이노베이터(innovator)와 얼리 어댑터(early adopter)의 구매로 매출이 상승할 수 있지만 식품 브랜드의 성공 여부는 재구매율에 달려 있기 때문에 현재의 성공에 안주하지 말고 더 많은 차별성을 부여하여 책정한 가격만큼의 프리미엄을 소비자들이 느낄 수 있도록 해주거나 가격을 적정수준으로 내려서 재구매율을 높이는데 힘쓰는 것이 필요하다고 생각한다. 또한 이번의 시도로 인해 다소 정체되어 있던 라면업계에 프리미엄라면들이 속속 등장할 것으로 전망되기 때문에 선두주자로써 라면의 프리미엄화에 앞장서서 나아가기 위해서는 라면을 구매하는 사람들이 어떤 프리미엄을 원하는지를 간파하려는 노력이 필요하다고 생각한다.
< 목 차 >
1. 들어가며
PREMIUM 마케팅의 배경
PREMIUM 마케팅사례
-에비앙 생수
-신라면 블랙
2. 신라면블랙 마케팅전략
2.1 마케팅 4P믹스전략
가격(price)
제품(product)
촉진(promotion)
유통(place)
2.2 STP 전략
시장세분화(segmentation)
표적시장의 선정(targeting)
포지셔닝(positioning)
2.3 제품분석
2.4 신라면블랙 SWOT분석
강점(Strength)
약점(Weakness).
위협(Threaten)
기회(Opportunity)
① SO전략(강점-기회전략)
② ST전략(강점-위협전략)
③ WO전략(약점-기회전략)
④ WT전략(약점-위협전략)
3. 나의 견해.

키워드

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