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본문내용
Positioning
Definition : Be located product’s position in consumer’s mind
Why positioning is important?
For getting the competitive advantage, positioning
is essential
( positioning is not only sale product but also lead all of competition )
Effective positioning ?
getting hold of thoughts in potentiality consumer
How to effective positioning
To be first !
Consideration of policy decisions
고가정책을 통한 차별화(A)
일본, 홍콩, 싱가포르 등 아시아 경쟁대상국에 접근하는 임대료를 책정하고, 전시회의 질적 수준을 높이는 방향으로 KINTEX 등 국내 전시장과의 차별화 시도
고임대료, 저가동률
고도의 서비스 개선
경쟁정책을 통한 일반화(B)
국내 전시장과의 경쟁을 고려, 임대료 책정의 유연성을 견지하고 인상시기, 폭등을 유연하게 적용, 다양한 할인율과 서비스 개선을 토해 후발전시장에 대한 경쟁우위 확보
저임대료, 고가동률
서비스 개선
국제적 동향을 분석할 때, 홍콩이나 싱가포르 전시장의 전시회들이 보다 저렴한 상하이로의 이동이 두드러지고 있으며, 일본의 경우 Big Sight와 Makuhari Messe가 치열한 경쟁 관계로 1997년 이후 제대로 임대료를 인상시키지 못하는 등 차별화의 시도가 실효를 거두지 못하는 상황이 전개되고 있어 COEX의 경우 차별화 정책보다는 경쟁정책을 통해 기존 전시회의 최대한 현 개최지 유지, 신규수요 전시회 유치 등 마케팅 추진이 바람직
Definition : Be located product’s position in consumer’s mind
Why positioning is important?
For getting the competitive advantage, positioning
is essential
( positioning is not only sale product but also lead all of competition )
Effective positioning ?
getting hold of thoughts in potentiality consumer
How to effective positioning
To be first !
Consideration of policy decisions
고가정책을 통한 차별화(A)
일본, 홍콩, 싱가포르 등 아시아 경쟁대상국에 접근하는 임대료를 책정하고, 전시회의 질적 수준을 높이는 방향으로 KINTEX 등 국내 전시장과의 차별화 시도
고임대료, 저가동률
고도의 서비스 개선
경쟁정책을 통한 일반화(B)
국내 전시장과의 경쟁을 고려, 임대료 책정의 유연성을 견지하고 인상시기, 폭등을 유연하게 적용, 다양한 할인율과 서비스 개선을 토해 후발전시장에 대한 경쟁우위 확보
저임대료, 고가동률
서비스 개선
국제적 동향을 분석할 때, 홍콩이나 싱가포르 전시장의 전시회들이 보다 저렴한 상하이로의 이동이 두드러지고 있으며, 일본의 경우 Big Sight와 Makuhari Messe가 치열한 경쟁 관계로 1997년 이후 제대로 임대료를 인상시키지 못하는 등 차별화의 시도가 실효를 거두지 못하는 상황이 전개되고 있어 COEX의 경우 차별화 정책보다는 경쟁정책을 통해 기존 전시회의 최대한 현 개최지 유지, 신규수요 전시회 유치 등 마케팅 추진이 바람직
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