레드불 마케팅 전략분석및 새로운 마케팅전략제안

소개글

레드불 마케팅 전략분석및 새로운 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 보고서개요
■ 선정배경

II. 보고서 작성절차

III. 레드불 마케팅전략 분석
Ⅲ.1 상황분석
1. 외부환경분석
○ 경쟁분석
1) 경쟁사 파악
2) 세분시장
3) 주요 경쟁자
4) 기능성 음료 경쟁사 강점 그리드
○ 환경분석

2. 기업내부환경분석
○ 연혁
○ 긍정적인 결과의 원인

3.소비자환경 분석

Ⅲ.2 SWOT 분석
강점
약점
기회
위협

III.3 STP 전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

III.4 마케팅믹스 4P전략 분석
1. Product
2. Price
3. PLACE
4. Promotion
5. Physical Evidence
6. Process
7. People

IV. 결론 및 전략제안

V. 참고문헌

본문내용

날 : 웰링턴이나 산타모니카 같은 그림처럼 아름다운 장소에서 아마추어 비행사들이 모여 자유분방하고 새로운 비행기들을 선보이는 경진대회를 후원. 참가자들은 거대한 레몬을 띄우기도 하고, 집에서 만들어 온 헬리콥터를 타고 하늘로 날아오르며 이같은 행사로 브랜드 인격을 창출.
- 다양한 익스트림 스포츠에 마케팅 스폰서로 활약하며 적극적으로 후원.
- 한국 국내 시장에서의 관리
신건철 대표는 비보이 관련 일을 2002년부터 국내에서 시작했고 2000년대 후반부터 레드불이 주최하는 비보이 대회(RedBull BC One)에 한국 비보이를 섭외해 추천해 왔다. 이에 레드불 측은 한국 시장 마케팅을 그에게 맡기기로 했다. 그는 세계적으로 쿨하고 유머러스한 레드불의 이미지를 한국 소비자들에게도 전달하는 것을 목표로 익스트림 스포츠나 자동차 경주 같은 다양한 마케팅을 더 많이 한국에 선보일 것이라고 했다.
지난 8월 한국에 정식으로 런칭된 레드불은 출시 기념 이벤트로 익스트림 스포츠의 하나인 고공낙하를 선보였다. ‘레드불 에어포스’라는 익스트림 스포츠 전문가들로 구성된 실력을 인정받는 다섯 명의 베이스 점퍼들이 사상 최초로 서울에 위치한 N서울타워에서 점프를 하며 레드불의 국내 상륙을 알렸다. 레드불 코리아에 따르면, 이 밖에도 앞으로 레드불 소속의 웨이크보더, 스케이터, 그리고 BMX 바이커 등 세계 유명 프로 선수들이 한국의 레드불 런칭을 축하하기 위해 방한할 예정이라고 한다.
7. People
브랜드를 신뢰하는 종업원
레드불과 관련된 이들은 심지어 소매점까지 모두 한 배를 탔다는 의식.
업계의 약자라는 콤플렉스가 직원들의 생존 본능을 자극.
레드불 직원의 제품에 대해 진정한 확신.
유연한 조직구조.
“잘 짜인 혼돈을 통한 관리”
열정적이고 카리스마 있는 리더
카리스마와 삶을 즐기는 태도를 잃지 않는 마테시츠.
주식의 비공개 : 분기별 실적에 연연하는 이사회와 주주의 압력에서 자유로웠기 때문에 브랜드와 비즈니스에 장기적으로 도움이 됨, 주가가 아닌 브랜드를 관리하는 회사.
시장과 함께 브랜드를 만들어가려면 인내심이 필요하다. “이윤극대화가 기업의 지상목표라고 말하는 것은 핵심을 벗어난 이야기입니다.”
이윤은 자연스럽게 따라오는 것이지 추구의 대상이 아니라는 것.
레드불 마케팅 담당자
빈 레드불 깡통을 클럽 화장실에 던져 놓는 방법으로 마약과의 연관성을 형성. 그러면서 소비자의 다양한 호기심을 불러 일으킴.
소비자의 불매운동과 오랜 기간에 거친 당국의 인가 과정 덕분에 레드불은 쿨한 것을 넘어서 항간에 떠도는 소문, 신비함, 기대의 온상이 됨.
고위 관리자
한 사람이 전담하여 명사들이 매번 레드불을 기분 좋게 마실 수 있도록 관리.
IV. 결론 및 전략제안.
브랜드에 생명을 불어넣기 위해서는 소문과 궁금증 유발을 통해 능동적으로 소비자들이 브랜드를 인지하고 성장시킬 수 있도록 해야 하며, 브랜드의 정체성을 창조할 수 있도록 일반 소비자가 아니라 타겟 소비자들에게 집중하여 돈과 노력을 들여야 한다. 그리고 소비자들에게 가까이 다가가 즐겁게 경험할 수 있도록 그들 삶 속에 동화될 수 있도록 노력해야 하며, 타겟 고객 위주의 광고 전략을 사용해야 한다.
레드불은 기존 마케팅의 룰을 많이 깼다. 그들에게는 용기와 인내가 있었고, 브랜드를 소비자에게 강요하는 것이 아닌 소비자로부터 탄생시키고자 하는 노력이 있었다. 그리고 무엇보다 이익 보다는 소비자들의 헌신적인 사랑과 그들 삶과 함께 하고자 하는 노력이 먼저 있었다. 레드불은 고객의 니즈를 명확히 알았을 뿐만 아니라 고객으로부터 시작하는 브랜드가 얼마나 위대한지를 안 것이다.
V. 참고문헌
RF. Yakup.com 2011.04.25 「에너지음료, 새로운 트랜드로 꿈틀」 기사 발췌
Jae Woong Byun - A Global Brand of the Red Bull: The Successful Promotion Strategy
(학술 논문) 유럽연구 28권 2호 시작쪽수 405p, 전체쪽수 19p ISSN 1226-895X KCI 등재
rf. 레드불 공식 사이트 http:www.redbull.com
해외 시장 수출 투자진출 정보 kotra global window 사이트 http:www.globalwindow.org
1등기업을 무너뜨린 마케팅 전략33 /클라우스 슈메 지음 /박규호 옮김 /21세기 북스 2005.07.01.
마케팅 관리적접근 p170-207 / 안광호 / 학현사 / 2010
1등기업을 무너뜨린 마케팅 전략33 P170-179 미친소가 캔속에 들어왔다 /클라우스 슈메 /박규호 옮김 /21세기 북스 2005
2011 대한민국 업계지도 P216-221, p228-237 / 머니투데이 / 랜덤하우스 / 2011
대한민국 산업분석 p154-162 / 이민주 / 보크홀릭 / 2008
마케팅관리 13th/ p316-347 / 필립코틀러 / 피어슨 / 2010
2005 총인구조사, 2011 경제활동인구조사 / 통계청
etnews 2011.10.07 기사 http://www.etnews.com/201110060039
중앙일보2011.08.22 기사http://article.joinsmsn.com/
“BRAND HIJACK : marketing without marketing”, Alex Wipperfurth 지음, 양준희 옮김, 이상민 감수
< 목차 >
I. 보고서개요
■ 선정배경
II. 보고서 작성절차
III. 레드불 마케팅전략 분석
Ⅲ.1 상황분석
1. 외부환경분석
○ 경쟁분석
1) 경쟁사 파악
2) 세분시장
3) 주요 경쟁자
4) 기능성 음료 경쟁사 강점 그리드
○ 환경분석
2. 기업내부환경분석
○ 연혁
○ 긍정적인 결과의 원인
3.소비자환경 분석
Ⅲ.2 SWOT 분석
강점
약점
기회
위협
III.3 STP 전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
III.4 마케팅믹스 4P전략 분석
1. Product
2. Price
3. PLACE
4. Promotion
5. Physical Evidence
6. Process
7. People
IV. 결론 및 전략제안
V. 참고문헌

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레드불,   핫식스,   마케팅,   에너지음료,   박카스,   번인텐스