청정원 카레여왕 마케팅사례분석 및 마케팅 전략제안

소개글

청정원 카레여왕 마케팅사례분석 및 마케팅 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.문제제기 +카레시장분석

Ⅱ. SWOT 분석

Ⅲ. STP 전략
　①segmentation: 고객을 분할
　②targeting
　③positioning 현상분석+컨셉 제시

Ⅳ. 마케팅전략 제안
　① 차별화 전략
　② 물리적 접점: '편의점' 위주의 유통망 확충
　③ 심리적 접점

Ⅴ. 결론

본문내용

인지도 확보라는 원래의 목적뿐 아니라 상대적인 비용부담도 줄일 수 있다.
ⅱ)'홍초'를 활용해 보자.
→ 홍초는 청정원의 7년 부동 시장점유율 1위 브랜드로, 마시는 식초 시장에서 60%라는 엄청난 소비층을 확보하고 있다. http://www.consumernews.co.kr/news/view.html?gid=main&bid=news&pid=329234
젊은 여성들부터, 40~50대 아줌마 까지 다이어트와 미용에 좋다는 홍초를 모르는 사람은 거의 없다. 청정원의 카레사업에 대한 낮은 인지도를 높이기 위해서 홍초를 이용한 '덤 마케팅'을 시행하고자 한다. 덤 마케팅은 신규브랜드 출시 시 가장 흔하게 행해지는 마케팅 기법 중 하나로 기존에 CJ 등에서 했던 1+1 마케팅도 고려 대상이 되었으나 1+1의 경우 비용부담이 상당한 동시에 프리미엄이라는 이미지를 잠식할 우려가 있기 때문에 섣불리 수행하기는 힘든 실정이다. 반면 홍초는 8000~9000원대의 높은 가격대와, 경쟁사와 대비되는 마시는 식초의 오리지널리티를 갖고 있기 때문에 카레여왕을 증정하는 데서 오는 이미지 하락을 최소화 할 수 있다. 또한 카레 시장 전체를 놓고 봤을 때 분말카레의 주요 소비층은 40~50대 주부이고, 레토르트 시장의 주요 소비자는 젊은 남녀 고객층이다. 상단 편의점과 레토르트 카레의 주요고객이 일치했다면, 홍초의 경우에는 홍초와 레토르트 카레의 주요 고객뿐만 아니라, 고형 카레와의 주요 구매층이 매우 큰 공통분모를 가진다는 점에서 '청정원의 카레브랜드 런칭'이라는 사실을 소비자들에게 주지시키기에 가장 적합한 덤 마케팅의 방향이라고 생각된다.
Ⅴ. 결론
M/S를 올려 카레 시장 3위 기업에서 2위 기업으로 성장하고자 하는 목적에 따라 자사의 강점과 약점을 적절히 파악하고 소비자 분할을 진행함으로써 타깃 고객층을 공략할 수 있는 전략들을 도출해 내었다. 간편하지만 건강에 좋은 음식에 대한 잠재적 needs를 제시해주는 market driving 전략을 구사한다. 이를 통해 ‘청정원이 만들면 카레도 다르다’라는 것을 소비자들에게 인식시켜 주도록 한다.
< 부 록 >
■참고 문헌.
1. 도서
‘마케팅 조사론’ 채서일 서울: 혁현사 1992
‘하이트 마케팅 신화’ 박봉동 나남 1994
‘전략적 마케팅 기획’ 손준상 노보 1998
2. 학위 논문
브랜드 강화를 위한 마케팅 PR 전략 프로젝트 보고서 -C사의 마케팅 PR 전략 개발 프로젝트를 중심으로
정효은 서강대학교 영상대학원, 2005
전략적 마케팅 PR(MPR: Marketing Public Relations)에 관한 연구
문주휘(Moon,Ju-Hui)
서강대학교 언론대학원, 2006
PR수행과정에 비춰본 스토리텔링 마케팅의 성공요인 분석 연구: 국내의 스토리텔링 마케팅 성공사례를 중심으로
김자성
서강대학교 언론대학원, 2011
마케팅 전략으로서의 커뮤니케이션 개인화 경향 연구
조지영
서강대학교 영상대학원, 2002
기업 이벤트의 마케팅 커뮤니케이션 기능과 역할에 대한 연구
안승현
서강대학교 언론대학원, 2003

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