제약 산업 유통 경로 과정 및 체계

소개글

제약 산업 유통 경로 과정 및 체계에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<서 론>

1. 의약품 산업의 정의
2. 의약품 산업의 특성
3. 의약품 산업의 시장규모

<본 론>

1. 한국의 의약품 유통 구조
2. 한국 의약품 유통구조의 다원화
3. 의약품 시장규모와 유통업소 현황
(1) 도매업소 현황
4. 도도매 거래 실태
(1) 도도매 거래량
(2) 쥴릭파마
5. 의약품 유통 정책의 기본 시각
(1) 의약품 유통의 특성
(2) 우리나라에 의약품 도매거래의 비중이 낮은 이유
6. 의약품 유통구조의 문제점
(1) 도매상의 역할 부재
(2) 유통 일원화의 문제점
(3) 중복 배송을 통한 높은 물류비
(4) 물류시스템 정착 미흡
(5) 유통부문의 비전문성 (직거래의 비중이 높다)
(6) 과다한 영업활동비

<결 론>

1. 규모화 및 공동화를 통한 유통의 선진화
-의약품 유통에 있어서 규모의 경제 필요성


참고문헌

본문내용

래상의 불합리성이 높은 것으로 판단되고 있다. 또한 일반의약품의 슈퍼마켓 판매 허용이 가시화되면 도매상의 입지가 더 악화될 가능성이 있을 뿐만 아니라 거래 관계의 불합리성이 더 높아질 가능성이 있다.
국내 제약 유통 환경 상 도매상을 통한 거래 대신에 직거래로 인한 폐해들을 보면 다음과 같다. 먼저 가격 체제의 혼란을 들 수 있다. 전국647개에 달하는 중.소규모의 의약품 도매 업소들이 의약품을 싼 값에 대량 유통시키는 일부 도매 업소들의 난매 현상으로 인해 경영이 매우 악화되고 있다. 또한 수요에 비해 지나치게 많은 양을 공급, 질로 경쟁하기보다는 가격으로 영업에 치중하다 보니 공신력이 떨어지고 거래선에서도 제 값을 받지 못하고 있다.
후발 제품의 덤핑 행위가 유통 질서 문란을 더욱 심화시키고 있다. 보건복지부에 따르면 8개 지역의 제약 회사와 도매상 및 약국에 대한 의약품 유통 실태를 조사한 결과 후발 제품의 덤핑이 유통 질서 문란의 가장 큰 이유로 분석하고 있다. 현재는 카피 품목의 범람으로 법정 마진 30~35% 조차 제대로 챙기지도 못하면서 약값을 인상해 달라는 상황이다.
각 제약회사는 우수 영업사원을 확보하기 위해 투자를 아끼지 않고 있으나 일반사원의 영업사원 지원을 기피하는 상황이다. KGMP 실시로 인한 시설의 현대화로 과다 물량이 생산되었으며, 무리한 판매목표를 세우게 되고, 이미 각 거래선마다 재고가 쌓여 있음에도 불구하고 과다 물량을 계속 밀어 넣고 있는 실정이다. 회전기일이 한 없이 늘어지고 이에 따른 이자의 부담이 늘어나는 것은 물로 막판 밀어 넣기와 반품의 증가로 헤어날 수 없는 악순환이 지속되고 있다. 영업 사원의 교육의 질이 향상되고 있지 않으며, 영업의 연속성을 저해하고 있다. 영업 위주의 경영에 따른 비효율성을 추구한 나머지 높은 관리비를 지불해야 하는 부담이 늘고 있다.
약국의 가격 질서 확립은 약국은 물로 전체 의약업계의 존폐를 좌우한다 해도 과언이 아니다. 대형 약국을 중심으로 벌어지고 있는 전례 없는 난매 문제이다. 대형 약국은 전체 약국의 10% 미만에 불과하지만 매출 면에서 매우 큰 비중을 차지하고 있다. 난매 품목은 광고를 통해 일반인에게 널리 알려진 품목으로 더 심각성이 크다.
선진국의 경우 도매 경유 유통이 70% 이상안데 비하여 우리나라의 경우는 제품 생산의 기술 수준, 경쟁 환경, 의료보험, 의약분업 등 제도 정착이 되지 않은 상황에서 병.의원, 약국 간에 일어나는 일상적인 거래에 대해 생각해 보면 도매상의 여부에 따라 거래 횟수의 편차가 크다. 도매상이 없이 병.의원 및 약국에 직거래를 할 경우 총 거래 횟수는 13백만 번 정도가 필요하다. 그러나 만약 이를 한 개의 도매상에 모두 처리한다면, 총 거래 횟수는 도매상의 개수와 병.의원 및 약국의 개수를 합한 만큼 일어나게 된다. 따라서 총 거래 횟수는 3만6천7백회로 줄어든다.
(6) 과다한 영업활동비
현상적으로 나타나고 있는 유통의 문제점을 보면 점차 유통 비용이 증대되고 있다. 의약품의 경우 타 산업 제품들보다 물류비용은 적게 들지만 제품 특성상 영업 활동비가 많이 지출되고 있다. 제조업체는 직거래 비중이 커짐에 따라 연구 개발 위주의 경영 방식 대신에 영업 위주의 경영을 하게 되었다. 이에 따라 판매 조직이 비대해지고, 판매비 및 일반관리비의 비율이 대단히 높아지게 되었다. 제조업과 판매비 일반 관리비를 비교해 보면 대기업 보다는 약 22%, 중소기업 보다는 약 21.5%를 더 쓰고 있다. 현재 이 비용은 직접 영업 인건비의 상승, 물류비의 상승으로 계속 증가할 것이다. 이 정책을 계속 유지한다면 제약 산업은 점진적으로 타 산업보다 더 경쟁력이 뒤쳐질 가능성이 높다.
영업 위주의 경영방식은 결국 판매비와 일반 관리비 등의 비용을 가중시켰으며 경영 목표 또한 매출 극대화와 생상, 판매 규모의 극대화에 초점을 두고 있다. 이에 따라 국내 제약 기업은 기술 및 신제품 개발을 등한시하고 있다. 또한 기업의 존립 목적이라고 할 수 있는 이익 극대화에 너무 치중하는 경향이 있다. 난립상태에 있는 국내 의약품 시장의 경쟁 정도를 반영하고 있는데 기업 형태별로는 국내 기업 보다는 합작 회사에서, 기업 규모 별로는 대기업과 상장 기업에서 이러한 경향이 크다.
<결 론>
1. 규모화 및 공동화를 통한 유통의 선진화
-의약품 유통에 있어서 규모의 경제 필요성
유통업의 가장 중요한 역할이 재화의 집하 및 집산, 즉 다수의 상품을 한 곳으로 모아서 다수(구색)의 상품을 일시에 공급해 주는 역할임을 고려할 때 반드시 일정 규모 이상의 시설이 필요하다.
유통업의 효율성 및 경쟁력은 규모의 힘과 밀접히 관련되어 있으므로 의약품의 유통은 가급적 종합 도매를 중심으로 집중화될 수 있도록 시장 여건이 조성되어야 한다.
의약품은 다품종 소량 생산의 특성을 가지고 있어서 의약품 유통 업체는 다양한 품목에 대한 일정 수준 이상의 재고를 확보하는 등 포괄적인 서비스가 필요하다.
영세한 도매업체는 다양한 종류의 의약품에 대하여 충분한 재고를 확보하기 어렵고 따라서 포괄서비스를 제공하는 도매상이 없다 보니 약국 및 병의원에서는 약을 공급해줄 수 있는 제약회사와 바로 거래를 하는 문제점이 발생한다. 그러므로 규모의 경제를 통하여 물류시설에 대한 투자가 필요하다. 의약품 유통시장이 저비용, 고이윤 구조인 경우, 도매업을 통한 이익을 다시 도매업의 선진화-현대화를 위해 재투자할 수 있다.
규모의 영세성으로 취급 물류량이 규모 또한 영세한 경우에는, 경제성 및 물류 효율성이 높은 자동화 또는 반자동화된 현대적 물류시설 투가 및 설치가 불가능하므로 이 경우 도매업소 마다 개별적인 영업소 및 창고시설을 갖추어 운영해야 하기 때문에 도매 유통업계 전체로 볼 때 중복투자로 인한 물류낭비가 크다.
유럽이나 일본, 미국의 경우를 볼 때 제약환경 변화에 따른 유통 마진의 감소와 경쟁의 증가는 도매업의 인수 합병을 통한 산업의 집중도 가속화로 이어져 대형화를 통하여 정보 비즈니스, 의약품의 구입, 자금조달 각각의 면에서 규모 경제를 활용하고 있고, 제약회사와 고객에 대한 가격 교섭력을 갖고 업무의 효율화를 꾀하고 있다.

키워드

제약시장,   제약산업,   의약품 유통구조,   한국의 의약품 유통 구조,   의약품 유통구조의 문제점