[국제마케팅] 국제촉진전략과 기업사례.ppt

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목차

[국제마케팅] 국제촉진전략과 기업사례


1 촉진은 의사소통으로부터
　1-1 문화 간 의사소통
　1-2 지각영역과 암호/해석의 차이

2 촉진의 유형과 장·단점
　2-1 광고(advertising)
　2-2 판매촉진(sales promotion)
　2-3 홍보(publicity)
　2-4 인적판매(personal selling)
　2-5 촉진수단의 장단점

본문내용

[국제마케팅] 국제촉진전략과 기업사례




1 촉진은 의사소통으로부터
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　◆ 촉진(promotion)이란?
　　고객들에게 자사의 상품을 알리고 고객들이 자사의 상품을 선택하게 하려는 Marketing Communication.

　◆ 촉진의 목적
　　정보를 제공하고(inform),
　　호의적인 태도를 가지도록 설득하며(persuade),
　　최종적으로 소비자 행동에 영향을 주어(influence)
　　구매를 이끌어 내는 것.

　◆ 해외시장에서의 성공적인 촉진을 위해서는
　　이문화(異文化) 간 의사소통이 필수적임.




1 문화 간 의사소통
╋━━━━━━━━━━─────────

1 의사소통은 발신자와 수신자의 지각영역(perceptual field)이 일치를 이룰 때 성공적으로 이루어짐

　의사소통은 지각의 공유 과정.

　　물론 지각영역의 일치가 성공적인 의사소통의 필수조건이지만 충분조건은 아님.
　　발신자는 수신자가 이해할 수 있는 단어, 여타 언어적 심볼, 제스처, 표정, 또는 행동으로 전달.
　　암호화와 해석이 가능하지 않다면 원만한 의사소통이 이루어질 수 없음.

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　≪ 사 진 ≫




[그림] 의사소통경로

판매업자
　• 메시지 송신(암호화)

　　　　　⇒

의사소통장벽
　• 언어 차이
　• 거리적 차이
　• 시간 차이
　• 매체 유용성 차이
　• 경제수준 차이
　• 기호 및 태도 차이
　• 구매 과정 차이
　• 정부통제

　　　　　⇒

외국구매자
　• 메시지 수신(해석)

키워드

국제마케팅,   촉진활동,   국제촉진전략,   의사소통,   광고,   홍보,   판매촉진,   인적판매,   촉진수단 장단점,   촉진