해외마케팅 1분 칼럼.PPT자료

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목차

해외마케팅 1분 칼럼


1. 해외 마케팅 프로세스에 따른 조직구성
2. 해외마케팅을 위한 통합적 마케팅
3. 해외마케팅 기업 가치를 높이는 CEO 리더십
4. 해외마케팅을 위한 계약체결절차
5. 한국경제의 유망산업과 신 성장동력의 필요성
6. 해외마케팅 기업의 블루 오션 전략
7. 해외마케팅 위한 성공적 비즈니스 단계안내
8. 해외전시회 마케팅성공포인터
9. 인터넷을 이용한 해외수출 계약 체결과정
10. 해외시장개척 위한 바이어 설득테크닉
11. 실패에서 배우는 해외시장 진출 성공비법
12. 해외시장진출 ROADMAP
13. 해외무역사기유형분류

본문내용

해외마케팅 1분 칼럼




해외 마케팅 프로세스에 따른 조직구성
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시장 및 영업 현황분석

마케팅 전략 수립
［시장 환경에 대한 이해〉

마케팅 전략 수립
［세분화〉
［표적화〉
［포지셔닝〉
전략 개발. 관리와 포지셔닝

마케팅 믹스
［유통망을 활용한 솔루션 /오퍼링 계획 및 관리〉
유통망을 활용한 프로그램 계획 및 관리
［전략 실행과 관리〉
프로그램 실행
시스템과 성과평가의 관리

질문: 위의 마케팅 프로세스에 따른 조직구성을 보고 추가적으로 설명할 부분을 언급하시오.
답변: 일반적으로 마케팅은 1) 시장 및 영업현황 분석 2) 마케팅 전략 수립 3) 통합 마케팅 커뮤니케이션은 물론 성과 관리까지를 아우르는 전 방위적인 역할을 담당해야 한다. 이를 위하여 (1)함Market Data Analytics (2)시장 데이터 분석Market Data Strategy (3) 시장 데이터를 통한 전략수립Market Data Execution (4)시장데이터기반의 실행Competitive Intelligence (5) 경쟁자 동향 조사Market Analysis (6)시장 동향 분석Market Opportunity Analysis 등 다양한 시장 기회 분석해야 한다.

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체계적인 마케팅 전략 수립과 성과를 위해서는 마케팅의 과학화를 이루어야 하며, 다양한 마케팅 영역에 대한 이해가 필요하다.

마케팅 Process 과정을 IBM의 각각의 마케팅 부서와 연관하여, 비교해보자. 본 마케팅 프로세스와 조직은 IBM worldwide에서 공통적으로 적용되는 사항이다.
IBM 마케팅 프로세스도 일반적인 프로세스 정의에 크게 벗어나지 않는다.

먼저, 시장환경에 대한 이해는 Market intelligence(MI)부서의 시장 조사와 데이터 수집으로 이루어 진다. IBM이 타겟으로 하는 소비자의 행동 분석이나 고객의 필요를 분석하며, 시장 기회에 대한 매력도도 함께 평가하게 된다. 또한, 경쟁사에 대한 객관적인 평가, 시장에서의 위치도 파악하면서 IBM이 나아가야 할 방향에 대한 거시적인 시각을 갖춘다. MI에서 수집 분석한 이러한 자료들은 마케팅 활동을 위해서 뿐만 아니라 회사 전체의 비즈니스 전략을 수립한다든가, 각종 영업부서의 의사결정에도 활용된다.

Marketing management(MM)에서는 MI의 분석과 영업 팀의 전략 등을 기반으로 더욱 구체적이고 실행 가능한 마케팅 결과물을 산출하게 된다. 구체적인 전략 개발/관리와 포지셔닝을 통해 마케팅 전략을 수립하고, 유통망에 대한 계획과 프로그램도 개발한다.

또한, 프로그램을 실행하는 구체적인 계획을 Integrated marketing communication (IMC)부서에서 담당하게 된다. 즉, MM에 의해 판매할 오퍼링과 이를 전달할 채널이 정의되면 이를 가장 잘 시장에 전달할 수 있는 다양한 마케팅 활동을 구상하여 실행하게 된다.

일반적인 프로세스에 추가적으로 IBM에서 수행하고 있는 업무 중에 하나는, marketing의 시스템과 성과평가를 별도로 관리한다는 것이다. marketing operation은 전반적인 마케팅 process, 인력 및 교육 등의 시스템을 관리하고, 특히 마케팅이 비즈니스 성과에 기여한 바를 계속 모니터링하고 있다.

프로세스는 유사하나 IBM의 마케팅이 다른 점이라고 한다면 마케팅 업무의 전문성에 따라 조직과 역할이 구분되고, 실행 측면에서 매우 체계적이고 시스템화된 프로세스가 갖추어져 있다는 것일 것이다.
그럼 이제부터, 각각의 부서의 구체적인 역할과 책임을 살펴보도록 하자.




해외마케팅을 위한 통합적 마케팅
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　≪ 그 림 ≫

해외마케팅을 위한 통합적 마케팅의 구성요소로 1)다양한 시장창출 2) 고객창출 3) 컨셉의
차별화 4) 핵심제품명, 5) 중요대상 6) 고객관리 7) 고객기억 8) 기업홍보전략 9) 제품 장단점
10) 조회 및 주문 11) 판매목표 및 비전 함께 4P분석과 4C분석을 진행하는 것이다.
상기 내용에서 “Blue Ocean and New Territory”부분에 서 최근 Blue Ocean를 찾아야 한다는 의미를 언급하십시오.
답변: 블루 오션이란 기업으로 하여금 경쟁이 무의미한 비경쟁 시장공간을 창출함으로써 유혈경쟁의 \'레드 오션\'을 탈피해 나올 수 있는 새로운 시도를 말한다. 수요를 늘리고 경쟁으로부터 벗어나는 전략이다. 이 때 수요는 경쟁을 통해 얻는 것이 아니라 새롭게 창조하는 것이다. 경쟁 없는 신 시장을 창조해 내고 거기서 남들이 얻지 못한 막대한 이익을 얻는다는 것은 분명 기업경영 패러다임의 변화라 할 수 있다.

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