H&M기업분석,H&M마케팅전략,H&M성공사례분석,SPA브랜드,패스트패션

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H&M기업분석,H&M마케팅전략,H&M성공사례분석,SPA브랜드,패스트패션에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 기업 선정동기 ................................................ 2
2. 기업 소개
(1) H&M ....................................................... 3
(2) SPA ....................................................... 3

Ⅱ. 본  론 : H&M의 성공사례 분석

󰁮 외부 환경 분석
1. Michael Porter\'s 5 Forces Model
(1) Apparel market ............................................ 4
(2) H&M .................................................... 4
2. 주요 경쟁자 분석
(1) ZARA ..................................................... 6
(2) UNIQLO ................................................... 7

󰁮 내부 환경 분석
1. 내부 여건 분석 ................................................ 9
2. H&M의 VRIO 모형 분석 ......................................... 10
3. VRIO 모형을 통한 향후 전략 ...................................... 13

󰁮 마케팅믹스(4P) 전략
1. 제품전략 (Product Strategy) .................................... 15
2. 가격전략 (Price Strategy) ...................................... 16
3. 유통전략 (Place Strategy) ...................................... 17
4. 촉진전략 (Promotion Strategy) .................................. 18

Ⅲ. 결 론

1. H&M의 성공 요인 ............................................. 20


Ⅳ. 참고 문헌 ................................................. 22

본문내용

냄새 모두를 사용하여 고객에게 편안한 구매를 유도하는 것이다. H&M 같은 중저가 브랜드의 경우 최대한 밝게 연출한다. 상품 자체가 가지고 있는 컬러와 스타일을 최단시간에 최대한 보여주어야 하기 때문이다. 그래서 가시성을 높이고 효과적으로 쇼핑할 수 있도록 선명한 빛을 사용한다. 같은 브랜드라도 매장은 컬러와 조명, 오브제에 따라 수백 가지로 변화할 수 있다.
(5) 광고전략
① 텍스트를 통한 광고가 아닌 비주얼에 중심을 둔 광고
- 패션 카탈로그 광고에 가격표가 붙어 있어H&M의 저렴한 가격 어필하고 있다.
② TV광고, 잡지광고, 인터넷 웹사이트, 패션쇼, 런칭 파티 등 이슈생산.
- “I Love you too, TWO”를 외치는 코믹한 TV광고는 전 세계 패션인들 에게 호기심을 불러일으켰고 빅토 앤 롤프를 모르는 소비자들에게도 유명 디자이너를 소개했다. 또한 팝스타 마돈나를 등장시켜 셀러브레이션의 이름값을 브랜드와 매칭 시켜 제품의 광고효과를 극대화했다.
③ 웹사이트의 차별성
- 전체상품의 가격과 디자인을 제시한 View Collection, TV광고와 패션쇼 동영상, 의상 제작과정 사진, 광고사진 다운로드, 디자이너 소개 등을 담은 웹사이트는 센세이션을 일으키고 소비자들에게 많은 정보를 제공했다. 웹사이트를 통해 정보를 수집한 소비자들은 매장이 오픈 하자마자 손에 닿는 대로 자신이 점찍어놓았던 제품을 집어 들었고 이내 2-3시간 만에 전 세계 매장에서 대부분 제품들이 품절되는 사태를 빚었다.
Ⅲ. 결 론
1. H&M의 성공 요인
중저가 브랜드로인 H&M이 세계 100대 기업 중 apparel 계열에서 최상위에 랭크될 수 있었던 이유는 단연 SPA 기업이기 때문에 가능했다고 생각한다. 생산 기획 유통 물류에 대한 효율적인 시스템으로 커뮤니케이션을 원활히 하고, 기획에서부터 고객의 니즈를 상품에 반영하여 시장에 출시하며 그에 따른 소비자의 반응에 신속하게 대응하는 기업이기에 가능했다고 할 수 있다. 즉, 소비자와 공급을 가장 효율적으로 연결하여 고객의 니즈를 최적으로 실현시키는 시스템을 활용하여 고객에 초점을 맞추었기 때문에 가능했다고 볼 수 있다. 이렇듯 고객에 초점을 맞춘 H&M은 ‘프라브 족’이라는 새로운 구매집단을 이해하고 남들보다 빠르게 이들을 타겟층으로 정하여 마케팅을 펼쳤다. 또한 H&M은 해가 거듭됨에 따라 취급품목을 여성복, 유아복, 청소년 복, 화장품 등으로 확대함으로써 시장점유율을 높여 관련시장에서 확고한 위치를 굳히고 있다. 이를 위해 그룹 본사내에 90여명의 디자이너, 50여명의 패턴/무늬 디자이너, 100여명의 구매담당자로 구성된 특수 팀을 구성하여 타 기업에 비해 우수한 디자인의 제품을 생산하고 있다. 이러한SPA기업의 특징을 살려 지속적인 경쟁력을 가지기 위해 규모의 경제를 달성하고, 유통채널을 확보 및 중요 입지를 선점함으로 높은 진입장벽을 만들어 신규진입자의 진출을 저지하고 있다.
SPA이외의 주요 성공요인으로는 아웃소싱전략, 남다른 기업문화, 유명 디자이너들과의 콜레보레이션(Collaboration)등을 들 수 있다. H&M은 자사 소유의 생산공장은 보유하지 않고, 다만 자사 디자이너들이 디자인한 제품을 약 900여개에 이르는 공급업체에 의뢰하여 주문 생산하는 방식으로 운영하여 비용을 줄이고 있다. 또한 전 세계에 진출한 H&M 매장은 100% H&M사 소유로 H&M사가 직접 경영하고 있어서 프랜차이즈나 이와 비슷한 유형의 경영방식으로 외부인이 참여하는 것을 불가능하게 하여 기업 내부에서 디자이너, 패턴사, 바이어, 어시스턴트, 섹션 매니저, 예산컨트롤러가 세부 조직을 형성하여, 기획부터 매장 관리까지 생산 프로세스 전 범위를 지시 및 관리하며 전 세계 매장을 운영한다. 통합된 조직 체계를 바탕으로 신속한 의사결정과 시장 및 소비자 욕구의 변화에 따른 유연한 대응을 가능하게 만드는 남다른 기업문화를 가짐으로써 다이나믹한 외부환경 변화에 충분히 대응할 수 있다. 또한 오늘날 다른 사람들의 시선을 중요하게 생각하는 소비자들을 위해 Cheap한 이미지를 벗기 위해 몇 년 전부터 세계적으로 유명한 디자이너들과의 콜레보레이션으로 대대적인 마케팅을 벌이고 있다. 소비자들에게는 크리에이티비티를 제공하고 하이엔드 디자이너들에게는 매스마켓의 소비자들과의 만남의 기회를 제공한다는 의도에서 시작된 이 콜레보레이션은 희소성으로써 대성공을 이루며 지금까지 이어지고 있으며 경쟁업체에서 넘볼 수 없는 성공은 한동안 이어질 것으로 보인다.
이와 같이 H&M은 SPA의 장점을 잘 살렸으며 아웃소싱을 활용하여 비용 면에서 경쟁력을 가질 수 있었다. 뿐만 아니라 남다른 기업문화를 가지고 유명 디자이너들과의 콜라보레이션을 통해 소비자들의 새로운 욕구를 충족시키기 위해 노력하였기에 오늘날과 같은 성공을 거두었다고 할 수 있다.
H&M은 본조에서 제시한 5가지 미래전략을 적절히 실행한다면 앞으로 더욱 더 큰 성공을 이룰 수 있을 것이라 생각한다.
Ⅳ. 참고 문헌
H&M 회사사이트
http://www.hm.com
네이버 카페
http://cafe.naver.com/medicines.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=28415
네이버 블로그
http://blog.naver.com/spisolation?Redirect=Log&logNo=10094379625
http://blog.naver.com/dnlfhfmf?Redirect=Log&logNo=30097843581
http://blog.naver.com/ddoner80?Redirect=Log&logNo=120031949975
http://blog.naver.com/sahno?Redirect=Log&logNo=20117381161
삼성경제연구소
「글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국 시장 진출 - 유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara)」
2009.12.21. 김주헌
「스웨덴 최대 의류유통업체 H&M사의 구매전략」 2004.12. 이수정
「스웨덴 H&M사, 컨셉 매장 늘리기로」 2004.03. 이수정
「패션 초우량 기업 H&M의 성공전략」 2008.12. 정우섭

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