-글로벌 기업의 해외진입전략(성공사례)- 글로벌 전략,삼성 C&T

소개글

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목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기

2. 기업소개
1) 연혁
2) 비전

3. 본론 전개 방향

Ⅱ. 본론
1. 외부환경 분석
1) 정치적 환경분석
2) 경제적 환경분석
3) 사회적 환경분석
4) 기술적 환경분석

2. 내부환경 분석
1) 국가적 차원
2) 산업적 차원
3) 기업적 차원

3. SWOT 분석

4. BCG 매트릭스 분석

5. 진입전략

6. 성공요인

Ⅲ. 결론
1. 결론 및 시사점
2. 발전방향

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

부정부패를 척결하고 있으며, 법규에 대한 사소한 기만행위에 대해서도 중하게 처벌하는 사회관행에 따라 거래에 대한 신뢰도 양호 -> 이에 따라 싱가포르 기업과 거래하는 상대 기업에 대해서도 법규준수 등 신뢰성을 요구
- 관공서 일 처리 관행 : 공무원 독직에 대한 감찰이 엄격하고 공무원들 스스로 맡은 책임은 다하되 규정대로 처리를 원칙으로 하고 있으며 또한 민의를 중시하며 합리적으로 일을 처리
- 국민성 : 남방 지역인답게 기질은 대체로 유순한 편이나, 중국계의 경우 금전에 대한 집착이 강하여 금전관계에 있어 철저
- 종교생활 : 다민족 국가로서 각 민족의 전통적 종교를 존중하면서 인종 간 화합을 추구
- 예절 : 영국의 오랜 지배를 받아온 영향으로 국민의 의식구조가 서구화되어 있고 사회생활에 남녀구별이 뚜렷하게 나타나지 않고 있음.
- 교육 : 교육의 기회균등과 각 개인이 가정. 사회. 국가 구성원으로서의 책임의식을 갖는 선한 시민 양성을 목표
- 언론 : 무책임한 보도를 지양하기 위해 언론출판법에 의거 자유롭지만 책임 있는 기사를 쓰도록 하는 통제된 언론정책을 실시
4) 기술적 환경
2. 내부환경 분석
3. SWOT 분석
Strength
· 충분한 자산규모(재무적 안정성)와 세계적인 신뢰도를 갖고 있는 기업 이미지.
· 글로벌화를 추진할 수 있는 삼성이라는 브랜드.
· 다수의 시공경험을 바탕으로 한 기술력
· 국내 1위 기업으로 고객들의 선호도.
· 경영진의 추진력
Weakness
· 중동과 동남아에 국한된 건설부문 인지도.
· 주요 지역 시장에서 외국 건설회사와의 격차(경쟁 우의 부족)
· 중동에 편중된 시공 경력
Opportunities
· 해외 시장 진출 기회 확대.
· 최근 경영진의 보수에서 변화로의 인식변화
· 한국의 타 경쟁사들의 입지와 함께 한국에 대한 긍정적 이미지.
· 아프리카등의 이머징 국가 전력 소비증가로 인한 플랜트 수주 가능성.
· 수주경쟁에서 자산규모가 큰 기업이 유리
· 글로벌 원자력 시장 확대.
Threat
· 강력한 경쟁사(외국계 포함)들과의 수주 경쟁
· 낮은 협상력
· 수주 경쟁의 심화
4. BCG 매트릭스 분석
5. 진입전략
6. 성공요인
① 성공적인 합병
· 2006년 삼성건설 본사의 합병으로 삼성중공업과도 합병
· 삼성건설은 세제문제를 해결하기 위해 국내 법인을 주식회사에서 유한회사로 전환
· 인수합병에 따른 단기간의 자본투자 손실과 해외법인에 대한 대규모 시설투자로 인한 자본 수지 악화를 모두 본사실적에 반영, 엄청난 세제상의 이익을 가져옴
② 현지인 CEO 고용
· 한국 삼성건설은 4가지 사업 분야의 책임자들은 모두 현지 경영자들
· 현지인들은 현지문화와 시장에 대한 충분한 경험과 지식을 가지고 있어 해외법인 경영의 원활한 현지화를 도움
· 현지인을 채용함으로써 본사에서 파견된 주재원들이 현지 적응에 필요한 시간과 노력 및 투자를 절약할 수 있음
③ 수출로 국내경제에 기여
· 국제구매본부를 통한 직수출(4억5천만$)과 간접수출을 합해 약 총 11억불을 수출하여 국가무역수지균형과 국내전자 산업 활성화에도 크게 기여
· 수출 품목은 건축디자인, 건축시공, 플랜트 사업, 토목사업
· 정부로부터 7억불 수출의 탑을 수상
· IMF시대에 어려움을 겪고 있는 한국의 경제 살리기에 수출증대를 통해 적극동참
④ 사회공헌
· 불우이웃 돕기, 대학이나 연구기관을 무료로 건축 시공 기증 등을 통한 꾸준한 기여
· 06년 정부기관 추진의 “중소기업 인트라넷 환경의 ERP 표준모델개발”지원, 중소기업 정보화 수준을 향상시키는데 이바지
· 07년 7개 대학 연구기관에 220억원에 달하는 연구비 기증
· 교육기관의 발전을 위한 장비기증 및 불우이웃 돕기 등의 적극적인 시민정신을 실현하여 지역사회와 함께 하는 지역기업으로 함께함
Ⅲ. 결론
1. 결론 및 시사점
자료 조사를 하면서 하나의 기업이 생겨나 지금까지 성장하는 과정 속에서 갖은 역경과 실패를 딛고 일어나 이 자리에 오기까지 수많은 피와 땀을 흘렸음을 조금이나마 느낄 수 있는 계기가 되었다. 그리고 국내가 아닌 세계 경쟁 속에서 꿋꿋하게 전진하고 있는 삼성건설을 비롯한 우리나라 건설 기업이 너무 자랑스러웠다. 하지만 해외 사업의 수익성 평가 에서 삼성건설이 52위, 삼성 엔지니어링이 53위, 삼성건설이 56위였다.
따라서 우리는 해외 기업이 어떤 요인으로 순위권에 랭크 하는지 알아볼 필요가 있다.
해외시장에서 상위 TOP 5에 이름을 올리는 회사의 진출지역과 업무영역을 살펴보면, 진출지역의 경우 시장규모가 큰 유럽과 미주시장을 필두로 거의 전 세계 건설시장에 분포되어 있으며, 업무영역을 살펴보면 M&A 또는 자회사 형태를 통한 턴키사업, CM용역사업 등 설계, 용역, 투자, 시공, 운영까지 Total Construction Business를하는 공통점이 있다. 이들의 해외매출액이 회사 전체 매출액의 70~80%를 차지하고 있음은 시사 하는 바가 크다고 할 수 있을 것이다.
삼성건설을 비롯한 우리 건설업계의 경우도, 해외진출시장 및 공종을 다각화하고 그린에너지 플랜트 등 고부가 가치의 신규 영역과 틈새시장 개척을 위한 전략을 구상하고, 일부 산유국과의 해외진출 촉진과 이를 통한 수익 창출방안, 특히 인력중심의 해외 건설 진출 패턴에서 이제는 고부가가치 영역인 기술 집약중심의 해외수요를 파악하고 공략할 경우 의외의 해외건설 시장을 개척할 수 있을 것으로 전망된다.
2. 발전방향(의견 및 견해)
① 싱가포르에서의 입지를 확고히 하라
’09년 현재 계약됐거나 시공 중인 공사만 따지면2,3위이다. 지금처럼 삼성건설의 저력을 보여준다면 싱가포르에서 입지는 더욱 확고해질 것이다.
② 다른 국가에서의 제2의 래플즈 시티 건설 다른 아시아 or 중동 지역 등에서의 획기적인 건설로 그 나라의 입지도 넓히고 삼성의 지명도를 다시 한 번 높이는 방안을 추진해야 할 것이다.
③ 국내 사업기반의 구축 강화
삼성건설은 초기 해외에서의 성공으로 국내 건설시장에 참여한 케이스이다. 회사가 장기적으로 안정적인 성장하기 위해선 국내 시장에서의 든든한 사업기반을 구축해야 한다.
④ 건설 업계의 신경영 트렌드를 포착하라

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