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본문내용

따른 소비패턴을 고려할 때, 온라인 인터넷시장은 더욱 비중 있는 구매 통로가 될 것이다. 전통적 전자제품 유통업체들의 온라인마켓이 시장을 주도하고 온라인쇼핑몰 전문기업들이 추격하는 형국인 것이 네덜란드 인터넷 가전제품 쇼핑시장의 주요한 특징이다. 그러므로 Dixons와 같은 온,오프라인 매장을 모두 보유하고 있는 유통업체와의 협력관계 구축은 온라인에서 오프라인으로 판매망 확장 및 시장침투가 용이하다는 점에서 매우 중요하다.
Promotion
암스테르담 정수 박람회(Aqua Amsterdam)
1966년에 시작한 세계 최대 정수 관련 전시회로 3년마다 개최하며 다음 개최는 2011년 네달란드 암스테르담에서 개최가 예정되어 있다. 2008년에는 47개국 850여개 업체가 참가했으며 그 중 23개 업체가 한국 업체로 정수기 업체 뿐 아니라 정수기 핵심기술인 필터 제조 업체와 폐수 처리 분야 관련 업체 등 다양한 분야에서 참가하기도 했다. 133개국에서 19,000여 명의 관객이 박람회를 방문했으며, 박람회 기간 동안 정수 관련 산업 분야 발전 방향 모색과 물 보호에 관련된 다양한 포럼 등이 개최되었다. 이는 비즈니스 측면뿐만 아니라 학술적인 차원의 의미를 가지고 있기도 한다. 'Aquatech' 라는 이름으로 중국, 인도에서도 박람회를 개최하기도 하였다. 암스테르담 정수 박람회는 각 업체 구매담당자와 직접 접촉하고 즉석에서 구매 상담 등의 판촉을 할 수 있다는 이점을 이용하여 기업과 제품을 홍보하며 적극적인 판매 촉진을 이룰 수 있을 것으로 전망된다.
네덜란드 진출 시 정수기 관련 외 동원인구가 많은 지역 행사의 홍보효과를 이용하여 청호 나이스 정수기 홍보 부스 등을 통해 방문객에게 얼음 정수기의 시음 행사를 실시한다. 기업에 대한 인지도 상승과 얼음 정수기 같은 획기적인 제품의 홍보를 통해 판매 촉진을 이룰 수 있을 것이다.
네덜란드 내 공공기관 및 기업체, 학교 같은 대형 수요자들과의 계약을 위해 대량 구매 및 렌탈을 할 경우 가격 할인과 무상 보증 같은 소비자 advantage를 적용하여 프로모션 한다.
또한 청호 나이스 정수기를 2년 사용한 경우 자사의 제품으로 기기 교체시 가격 할인을 적용하고, 청호 나이스의 와인셀러의 홍보를 위해 와인 공급업체와 함께 프로모션을 기획한다.
수질오염과 환경오염의 심각성이 대두되는 상황에서 환경 보호 관련 CF 제작과 기업 운동 등의 사회적 마케팅을 벌이며 깨끗하고 투명한 친환경 기업 이미지를 창출한다.
Price
제품국내가격의 90% 판매가격 적용
와인셀러 - 일시불 : 1344€
렌탈 : 렌탈등록비(56€) / 월(27€)
이과수 얼음정수기 - 일시불 : 1294 €
렌탈 : 렌탈등록비(113€) / 월(26€)
이과수 냉온정수기 - 일시불 : 889 €
렌탈 : 렌탈등록비(56€) / 월(19€)
선적 배송비
40피트 컨테이너 FEU 기준 부산→로테르담 운송비용
한 컨테이너의 부피와 이과수 얼음정수기 부피를 비교해 보면 한 컨테이너당 500개의 정수기 선적 가능
3450$/500개=7$ → 유로환산 : 5.3€
개당 운송비용 5.3 €
물류보관비용
코트라 소유 로테르담 한국기업 공동물류창고 이용비용 연 330만원
유로 환산 시 정수가 1개당 5.16 € (핸들링 비용 등의 실비를 제외한 이용금액)
로테르담 공동물류센터 이용조건 - 직수출에 따른 물류비 과다 지출 및 신속한 납품시스템 부재로 수출 확대에 애로가 있는 기업, 물류창고 사용에 따른 핸들링 비용은 별도 실비납부
관세
EU공동관세가 적용되며, 네덜란드만 취하고 있는 별도의 관세장벽은 없음
현재 EU에 적용되는 가전세는 8%이며 2011년 7월부터 무관세 적용
선적비용, 물류비용 간세를 제한 금액은 회사의 이익과 제휴기업의 비용
유통관리
네덜란드 가전 유통업체들은 자체적으로 현지 지명도가 높은 수입상에 의한 대량구매를 최우선으로 삼는 다는 점이 특징이다. 이들이 취급하는 품목은 100% 공급자브랜드로 구성되며 영향력 있는 공급상을 통해 제품을 공급받기 때문에 별도의 글로벌 소싱 부서가 없는 것이 특징이다. 그리고 유통업체들의 구매담당자에게 품질과 가격 및 적기 공급, 철저한 A/S등의 신뢰감을 주는 것이 중요하기 때문에 유통업체에 제품을 공급하는 현지 AGENT와 대형 수입상 발굴이 중요하다. 이와 더불어 유명 박람회에는 제품과 소비흐름을 분석하기 위한 가전유통업체 구매담당자들과 즉석 구매 상담을 위해 영향력 있는 공급상들이 다수 참가하므로 관련 박람회에 적극적으로 참여하는 것도 상당히 중요하다.
네덜란드는 우수한 항만과 대륙에 연결된 도로, 철도, 주운 등을 확보하고 있어 유럽대륙으로 오가는 수출입화물을 처리, 교통접근성에 잘 발달된 물류시설과 물류서비스업을 발전시키며 물류의 중심지로 발전을 도모하여 왔다. 네덜란드의 손꼽히는 물류도시인 로테르담항에는 한국 공동 물류 센터가 위치해 있는데, 이러한 공동물류센터는 현지의 공동물류창고 운영사를 아웃소싱 하여 동 전문기업의 풍부한 경험과 탄력적인 창고운영을 활용할 수 있다는 이점이 있다. 또한 다수의 국내 참가업체의 물동량을 활용하여 공동물류창고 운영사와 단가 인하협상 결과, 물류비 지출을 절감할 수 있는 메리트가 있다.
유통관리 (판매후 제품관리 및 관계유지)
제품에 대한 a/s는 네덜란드를 본거지로 하고 있는 가전제품 수리 서비스 업체 CE Repair와 제휴를 맺어 지속적이고 즉각적인 a/s를 실시한다. CE Repair는 2006년 5월 이래로, 자국의 여러 수리업체,Zwaan-Techniek BV, ANRU-Services BV, RTS BV사와 전면적으로 통합한, 네덜란드 내 최대의 서비스 제공업체로 손꼽히고 있다. 주기적인 필터교체 및 점검 등의 플래너 사업과 제품수리에 관한 교육에 관해서는 본국에서 관리 인력을 파견해 시장 진입 초기 수리 업무 및 교육을 한다. 필터형 정수기는 향후 주기적인 관리가 필수적이므로 네덜란드 내 수리서비스 시장을 주도하고 있는 CE Repair과의 제휴는, 고객들에게 지속적이고 즉각적인 서비스를 제공함으로써 자사 제품과 서비스의 신뢰향상에 도움이 될 것으로 보인다.

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