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소개글

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목차

1. 들어가면서
2. 컬러마케팅이란?
3. 컬러마케팅의 중요성
4. 컬러마케팅의 전략적 관점
5. 포카리 스웨트란?
6. 전체 음료시장 분석 및 경쟁사 분석
7. 스포츠 음료 경쟁사 분석
8. 포카리 스웨트의 STP분석
9. 포카리 스웨트가 펼친 컬러 마케팅 전략
10. 포카리 스웨트의 컬러 마케팅적 시사점
11. 맺음말
12. 참고자료

본문내용

컬러다. 흰색은 무채색이 주는 특징 중 하나인 모던함이면서 세련된 느낌도 준다. 그래서 보통 전문직업을 가진 사람들은 화이트를 즐겨 입는 것이 좋다. 실제로 어떤 분야에서 전문가로 인정받는 이들을 상대로 즐겨 입는 컬러를 조사해보면 가장 많은 비율을 차지하는 컬러가 바로 이 화이트다. 또한 사람들을 많이 상대하는 사람들에게도 블 화이트는 확실한 이미지를 만들어내는데 도움을 주는데 그 이유는 이 컬러가 가지는 높은 주목성 때문이다.
※ 이러한 두 컬러의 특성을 활용하여 포카리스웨트는 신선함과 깨끗함을 잘 표현해 주는 컬러인 블루와 화이트를 선택했다. 제품 패키지에는 물론 광고에서도 블루와 화이트를 중점적으로 사용하여 제품의 이미지를 극대화했으며, 이러한 컬러마케팅을 지속적으로 펼치며 소비자의 인식 속에 포카리스웨트의 전략적 이미지를 굳게 심어주었다.
<광고에 의한 Positioning>
<포카리스웨트의 포지셔닝 요소>
음료시장에서는 제품자체의 속성보다 제조기업이 그 음료에 대해 구축해낸 이미지를 통해서 제품이 팔리는 경우가 많다. 즉 음료는 이미지가 맛을 좌우한다고 할 수 있고, 소비자는 “음료가 아닌 이미지를 마신다”고 표현할 수 있다. 유통 또는 가격을 통해 포지셔닝 하기보다 광고에 의한 이미지를 통해 포지셔닝을 한 포카리스웨트의 전략은, “음료가 아니라 이미지를 마시는” 음료시장의 특징과 잘 맞아떨어졌다. 광고를 어떻게 하느냐가 음료의 성패를 좌우할 수 있기 때문이다. 즉 포카리스웨트는 블루와 화이트의 조화로 신선함과 깨끗함을 강조한 이미지 광고를 통하여 성공을 거둔 사례로 볼 수 있다.
<스포츠음료 vs 생활음료>
포카리스웨트는 분명 스포츠음료를 대표하는 제품이다. 그럼에도 불구하고, 스포츠음료로서의 기능보다는 이미지로 소구하고 있는 생활음료에 가깝게 인식시키고 있다. 스포츠음료시장의 한계성이 가장 큰 이유이다. 음료시장 중에서 스포츠음료 시장이 차지하고 있는 비율은 비교적 규모가 작다. 그래서 일반 생활음료시장으로의 확대를 꾀하는 것이다. 또 다른 다른 이유는 2001년 게토레이를 인수한 롯데칠성이 강력한 유통력과 자금력을 가지고 있기에, 포카리스웨트의 유통사인 동아오츠카는 스포츠시장에서 게토레이와 정면으로 경쟁하기보다 시장 확대를 통해 이득을 취하며 정면 경쟁을 피하고자 했다.
철저한 컬러 이미지 광고 컨셉을 띄고 있다. <사진 - 네이버>
젊은 여성을 위한 차별화 마케팅
치열한 남성스포츠음료시장은 피하고, 컬러를 이용한 깨끗함과 신선함 같은 감성적 요소를 소구하며 18-24세의 젊은 여성들의 소비를 이끌어냈다. 더불어 20대 여성에 대한 광고가, 20대를 동경하며 따라하고 싶어 하는 10대들의 심리에 부합되며 10대들의 구매도 확대 되는 효과를 일으켰다. 그러나 포카리스웨트는 스포츠음료로서의 이미지를 유지하기 위해 감성광고 대 스포츠광고의 비율을 3:1정도로 설정하였다. 감성광고의 효과를 쓰는 반면 이미지 유지를 위해 스포츠광고도 중간중간 섞어준 것이다. 이러한 마케팅 효과로 스포츠음료시장의 주타겟인 남성시장에서도 뒤지지 않았다.
<이미지광고 와 스포츠 광고>
10. 포카리 스웨트의 컬러 마케팅적 시사점
20년이 넘는 긴 세월동안 적절한 컬러 마케팅으로 위기를 모면하고 경쟁에서 살아남아 소비자에게 인정받을 수 있었던 것은 포카리스웨트만의 고집스런 마케팅 덕이었다고 할 수 있다. 그러나 과열된 경쟁 속에서 살아남기 위해서는, 지속적인 고찰이 필요하다. 여태까지 포카리스웨트가 펼친 마케팅에는 ‘고수해야 하는 점’과 ‘변화시켜야 하는 점’이 있다. 포카리스웨트는 이러한 점을 잘 살펴 변하지 말아야 하는 점은 고수하고, 변해야 하는 점은 변화시켜야 할 것이다.
고수해야 하는 점 : 제품의 성분자체나 패키지를 바꾸지 않고 일관성을 계속 유지해 오면서 포카리스웨트만의 아이덴티티를 고수해왔다. 아이덴티티는 단기간 내에 형성되는 것이 아니라 지속적이고 일관적인 마케팅을 통해서 이루어진다. 포카리스웨트를 떠올리면 스포츠음료로서 신선함과 깨끗함이란 이미지를 심어주는 것은 광고에서도 볼 수 있듯이 제품이 지향하는 아이덴티티 프레임 안에서 제품을 이미지를 표현해내는 것이다. 이렇게 구축된, 제품의 아이덴티티를 유지해야한다.
변화시켜야 하는 점 : 빠르게 변하는 음료시장의 트렌트에 맞추어 유동성 있게 대처할 필요가 있다. 따라서, 경쟁시장의 상황에 따라 스포츠음료 카테고리에서 벗어나 생활음료의 확장 하는 등의 리포지셔닝이나 젊은층을 중심으로 한 새로운 소비자 층의 획득 전략은 적절한 전략의 변화였다.
마케팅에서 중요한 것은 “자신의 브랜드가 어떤 제품 카테고리에서 어떤 경쟁상의 위치에 있는가” “그 브랜드를 지탱해 주는 고객 기반은 누구인가?”이다. 더욱이 무엇보다도 “지켜야 할 핵심 아이덴티티는 무엇인가?”를 잘 살펴보아야 한다. 이러한 점을 성찰한 후에 각자의 브랜드에 있어서 가장 적절한 전략을 선택해 가는 것이다.
11. 맺음말
이번 과제를 통해 기업에서는 자사의 제품을 소비자에게 인식시키고 매출의 신장을 위해서 생각 외로 많은 노력을 기울인다는 것을 알았다. 이런 노력은 컬러 마케팅을 통해서도 잘 나타났고. 기업의 이미지와 제품의 이미지는 색채에 의해 많이 좌우되며, 매출에도 큰 영향을 미치는 것을 알았다. 이렇듯 지금 우리사회에서 컬러는 마케팅 이론에서 절대 빠질 수 없는 하나의 키워드 라는 것을 말하고 있다. 컬러마케팅은 시대의 흐름을 읽게 해주는 전략의 구체적인 현실이다. 컬러마케팅은 이제 기업의 마케팅 컨셉을 새롭게 할 시대의 모티브가 되 가고 있으며 소비자의 감각이 성숙되고 전체적인 생활의 질이 향상될수록 마케팅전략에서 핵심적 컨셉으로 발전해 나갈 것으로 보인다.
12. 참고 문헌
김훈철, 장영렬(1998), 「컬러 마케팅 전략」, 다정원
RI 색채연구소(2004), 「감성만족 컬러 마케팅」, 영진닷컴
권영걸·김영인「성공하는 기업의 컬러마케팅채수명, 「색채심리 마케팅(Color Marketion)」
사진자료 <네이버>
참고 사이트
http://www.pocarisweat.co.kr/
http://www.donga-otsuka.co.kr/
위키 백과

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