인센티브 사례

소개글

인센티브 사례 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

오리온사의 사례

Hp사의 사례

스톡옵션사례

본문내용

1) 인센티브 기준 금액 설정

기본급과 인센티브 비율은 회사의 경영상황,영업전략 및시장 경쟁상황을 근거로제시
직급↓ 인센티브 비율↑ 업무 적극성 제고,동기부여 일으킨다.
직급↑ 인센티브 비율↓ 관리자의 무리한 판매 및 조직관리 방지 및 관리자로서의 안정적인 급여소득
인센티브 금액을 설정할때 금액기준과 비율수준 고려할수 있는데 오리온은 금액기준으로 설계를 함. 직무의 가치, 지역 경제수준 등에 따른 급여수준은 기본급으로 차등화, 인센티브는 동일 금액으로 설계
중국 전역에 영업조직이 분포되어 있고 지역별로 매출 규모가 달라서 ABC 등급으로 구분하여 인센티브를 차등 적용 했다

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