[중소기업 사례][중소기업 TIP 사례][중소기업 자동차업체 사례][지원행정체제]중소기업 TIP(기술하부구조) 사례, 중소기업 자동차업체 사례, 중소기업 지원행정체제 사례, 중소기업 지식서비스수출 사례 분석

소개글

[중소기업 사례][중소기업 TIP 사례][중소기업 자동차업체 사례][지원행정체제]중소기업 TIP(기술하부구조) 사례, 중소기업 자동차업체 사례, 중소기업 지원행정체제 사례, 중소기업 지식서비스수출 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 중소기업 TIP(기술하부구조) 사례
1. TI의 구성요소
2. 제도적 하부구조
1) 공단본부
2) 국내지역본부
3) 해외사무소
4) 중소기업인증센터
5) 중소기업리엔지니어링센터
6) 기업간의 협력관계
3. 인적자본하부구조
4. 유인제도

Ⅱ. 중소기업 자동차업체 사례
1. 차별적 하도급관계를 통한 부품조달
2. 복수하도급과 사내하도급
1) 복수하도급
2) 사내하도급

Ⅲ. 중소기업 지원행정체제 사례
1. 독일
1) 중소기업정책 및 지원제도
2) 중소기업지원행정체제
2. 캐나다
1) 중소기업정책 및 지원제도
2) 중소기업지원행정체제
3. 이스라엘
1) 중소기업정책 및 지원제도
2) 중소기업지원행정체제
4. 프랑스
1) 중소기업정책 및 지원제도
2) 중소기업지원행정체제
5. 이태리
1) 중소기업정책 및 지원제도
2) 중소기업지원행정체제
6. 싱가폴
1) 중소기업정책 및 지원제도
2) 중소기업지원행정체제

Ⅳ. 중소기업 지식서비스수출 사례
1. 업체 소개
2. 해외시장 진출 내용
1) 베트남 금융현대화 사업 성공 - 국내 최초의 SI 수출
2) 베트남 진출 성공을 기반으로 파키스탄 진출
3. 성공요인
1) 철저한 기술적 준비 및 최적의 시스템 제안
2) 금융전산화분야의 노하우
3) 적극적인 현지화 전략 및 문화의 이해
4) 국가․기업의 이미지라는 보이지 않는 도움
4. 향후의 전략
1) 금융에서 SOC 등으로 사업범위 확대
2) 우수 벤처사와 협력진출 모색
3) 거대시장 중국에 도전장

참고문헌

본문내용

금융제도 및 규정의 개혁을 원한다는 점을 간파하여, 베트남 금융시스템 환경에 맞는 새로운 금융제도 및 구조의 관점에서 시스템을 제안한 점이 주효하였다.
이 사업의 성공을 통해 파키스탄 중앙은행 종합금융전산망 시스템 구축사업(2천1백만달러) 수주와 향후의 확대사업(시중은행 전산화 사업)수주에 있어 우위를 확보하는 결정적인 계기를 마련함으로써 동남아시아 지역 진출의 발판을 마련한 것으로 평가된다.
중앙은행 전산화 사업의 성공적인 완료에 힘입어 베트남 농협은행 및 수출입은행의 금융전산화 사업을 수주하여 베트남에서 현대정보기술의 입지를 더욱 강화시켰다.
2) 베트남 진출 성공을 기반으로 파키스탄 진출
베트남에서의 성공을 배경으로 현대정보기술은 8월 파키스탄 중앙은행 종합금융전산망시스템 구출사업을 수주하였다. 이는 파키스탄의 중앙은행의 업무 전산화와 17개 각 지점의 사무자동화를 통해 온라인을 통합하는 사업으로 그 규모가 2,150만 달러에 이르는 대규모 프로젝트이다. 특히 이 사업의 수주에 있어서 현대컨소시엄을 비롯해 엔씨알, 유니시스, 아이비엠, 아이씨엘, 지멘스와 파키스탄 국내업체인 크레스소프트 등 7개社가 경쟁을 벌인 끝에 가격항목에서 경쟁회사보다 50여억 원을 높게 제시하고도 기술평가에서 월등히 높은 점수를 받아 최종 사업자로 선정돼 기술면에서 그 우수함을 입증하였다.
3. 성공요인
1) 철저한 기술적 준비 및 최적의 시스템 제안
해당 국가의 기술적 수준을 고려하여 최적의 기술을 제공하는 것이 가장 중요하다고 판단하여, 이를 위해 박사급 4명을 비롯해 40여명의 전문 인력을 투입하여 기술적인 연구와 준비를 철저하게 추진하였으며, 세계적으로 첨단 수준의 시스템으로 인정받고 있는 우리나라의 금융결제원과 한국은행의 지급결제시스템을 현지 금융시스템 환경에 맞도록 응용, 구축하는 등 최적의 시스템을 제안한 것이 주효한 것으로 평가된다.
2) 금융전산화분야의 노하우
그동안 중점 전략사업으로 육성한 금융시스템통합사업의 경험과 노하우 특히 세계 최대의 「우체국금융분산시스템」을 성공적으로 구축, 운영한 경험을 통한 기술 노하우와 이의 파생기술을 바탕으로 다수의 전문 솔루션 확보하여 더욱 경쟁력을 높였으며, 금융결제원, 휴렛팩커드, IMS시스템과 컨소시엄을 구성하여 국제입찰에 필요한 컨설팅 및 기술적인 노하우를 제공받는 등 꾸준한 협력 관계를 모색하였다.
3) 적극적인 현지화 전략 및 문화의 이해
진출 가능성이 높은 지역 및 국가를 세분화하여 지역별 사업전략 수립하고 경쟁력 있는 특화 솔루션을 확보, 육성하는 한편 현지의 유력 파트너와의 제휴를 통해 현지마케팅과 시장조사를 강화하였으며, 또한 각 지역별 현지전문가 체제를 강화하며 현지담당자와의 1:1커뮤니케이션 라인의 구축을 통해 현지 밀착영업을 전개하였다.
또한 그 나라의 문화, 사고 방식, 관행에 친숙해져 최대한 이질감을 배제하는 노력이 필요하다. 이는 현대정보기술이 다년간의 현지화 및 직간접적인 경험을 통해 체득한 점이라는 데서 값진 교훈이 될 만하다.
4) 국가기업의 이미지라는 보이지 않는 도움
베트남은 국가발전 전략으로 한국의 정보화 경험을 벤치마킹하고 있으며 따라서 한국은 IT발전모델로서의 보이지 않는 경쟁력을 가지고 있으며 일종의 IT한류가 동남아시아에 급속히 확산되고 있다. 또한 세계적으로 명성이 있는 현대의 연장선상의 기업이라는 것도 신뢰를 조성하는 힘이 되었다.
4. 향후의 전략
1) 금융에서 SOC 등으로 사업범위 확대
베트남에서의 경험과 신뢰를 토대로 향후 금융뿐만 아니라 SOC 등 각 산업별 시장에도 적극 진출한다는 계획이다. 중앙은행의 지급결제시스템 등 주요 사업의 운영과 유지보수를 담당하는 SM(system management)서비스로 비즈니스 영역을 확대하여 사업의 연속성과 함께 수익성을 높인다는 전략이다. 브랜드 인지도와 함께 현지화 전략을 통해 사업다각화를 추진한다는 것이다.
동남아시장 진출거점으로 베트남 하노이에 연락사무소를 설치하여 활발한 현지마케팅과 시장 확대에 주력하는 등 동남아 지역을 공략하고 있으며 상반기에는 인도 연락사무소, 파키스탄지사, 그리고 아랍에미레이트 합작회사를 설립하여 신흥소프트웨어강국으로 떠오르는 인도와 오일달러가 풍부한 중동에서의 사업을 적극 추진하고 있다.
2) 우수 벤처사와 협력진출 모색
대형 SI업체와 우수 솔루션을 보유한 벤처기업의 협력을 통해 해외시장에 동반 진출하기 위해 지난 3월 출범한 「SPAPS」를 적극 활용한다는 계획을 가지고 있다. 주간사 역할을 담당할 현대정보기술은 그간의 주요 프로젝트를 수행하며 형성한 동남아, 중동은 물론 북미와 유럽 등 해외 주요지점 및 네트워크를 활용하여 정보수집 및 마케팅을 수행하고 용인에 위치한 데이터센터를 연구개발센터로 활용하여 세계 고객의 니즈에 부합되는 글로벌 스탠더드 제품을 개발한다는 계획이다.
3) 거대시장 중국에 도전장
거대시장으로 부상한 중국에 대해서는 수익사업을 기반으로 사업확대 전략을 구사하여 IT교육사업으로 수익을 창출하면서 SI사업진출을 위한 정보수집과 영업을 전개하는 신중한 초기 투자를 통해 실질적인 사업성공을 이룬다는 계획이다. 이러한 전략은 그간 축적한 노하우로서, 해외 SI사업의 특성상 프로젝트 수주를 위한 시간과 비용 등의 투자가 국내보다 상대적으로 크다는 점을 감안하여, 위험부담을 극소화하면서 장기적인 사업성과를 동시에 만족하기 위한 것이다. 따라서 중국 현지 IT교육사업을 극대화하며 경쟁력 있는 금융, 의료분야 등을 특화시켜 중국 SI시장을 공략한다는 방침이다.
참고문헌
1. 김근세, 중소기업지원 행정체제의 구조분석과 대안, 한국행정학회, 2001
2. 김찬형, 정부의 중소기업 정책자금 지원제도에 관한 연구, 한국외국어대학교, 2006
3. 배진한 외 2명, 자동차산업 협력중소기업 특성과 성과격차원인 실증분석, 한국경제연구학회, 2009
4. 성태경, 중소기업의 기술능력 제고를 위한 기술하부구조정책, 기술경영경제학회, 2000
5. 임경란, 중소기업 정책자금 지원의 효과성 제고방안 연구, 국민대학교, 2005
6. 최병규, 지식서비스 수출보험에 관한 연구, 한국기업법학회, 2009

키워드

중소기업 사례,   기술하부구조,   자동차업체,   지원행정체제,   지식서비스수출