스포츠마케팅론 (스포츠마케팅의 정의, 목표, 기능, 장점, 성공전략, 프로스포츠구단 마케팅 성공사례(FC서울))

소개글

스포츠마케팅론 (스포츠마케팅의 정의, 목표, 기능, 장점, 성공전략, 프로스포츠구단 마케팅 성공사례(FC서울))에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
2.스포츠마케팅의 정의
3.스포츠마케팅의 목표
4.스포츠마케팅의 기능
5.스포츠마케팅의 장점
6.스포츠마케팅 성공전략
6-1.제품(Product)
6-2.가격 (Price)
6-3.유통 (Place)
6-1.촉진 (Promotion)
7.프로스포츠구단 마케팅 성공사례
7-1.FC서울 역사
7-2.FC서울
7-3.FC서울의 마케팅
8.결론
9.출처

본문내용

것들을 활용해 단순히 각종 경기 일정이나 이벤트를 공지하는 것 이외에도 구단과 관련된 모든 정보들을 페이스북 상으로 흘려 보낸다. FC서울의 팬들은 이 정보들을 순식간에 이곳에서 저곳으로 궁유하게 되는데 FC서울 입장에서는 이러한 정보들을 과거처럼 기자들을 통해 뛰어다니며 홍보할 필요없이 단순한 몇 번의 클릭 만으로도 과거ㅘ 같은 홍보효과를 누리는 것이 가능하다. 시간전, 공간적으로 굉장히 경제적인 이러한 홍보는 관리자 단 한명만 있으면 가능하다. 또한 과거 상담전화나 홈페이지 게시판을 통해서만 가능했던 구단의 팬들과의 소통이 이제는 SNS를 통해 단순히 멘션(메세지)을 주고 받으며 교류하는 것이 가능해졌다. 구단측에서는 단시간에 많은 팬들의 이야기를 들을 수 있고, 팬들의 입장에서는 번거러움 없이 간단히 자신의 이야기를 전달하는 것이 가능해진 것이다. 때문에 구단측은 좀 더 친근한 이미지로 ㅎ팬들에게 어필할 수 있는 방법으로 SNS을 선택하고 있다. 마지막으로 스포츠 구단들은 소셜커머스를 이용해 경기 티켓 및 시즌티켓을 판매하기도 한다. 이는 과거 경기장 혹은 인터넷에서 예매하는 방법과는 다른 방식으로 공동구매 방식으로서 훨씬 저렴한 가격에 티켓을 구매할 수 있다는 점에서 팬들의 관심을 모았다. FC서울이 우리나라 프로스포츠 구단 최초로 소셜커머스를 이용해 티켓 판매에 나섰고 많은 구단들이 FC서울의 판매 수익을 본 뒤 이 사업에 뛰어들었다. 이러한 결과들을 살펴볼 때 앞으로 스포츠 구단들의 SNS활용은 점점 늘어날 것으로 보인다.
어플리케이션
FC서울은 타 구단에 비해 늦게 FC서울 공식 어플리케이션을 출시하였다. 하지만 그 속을 바라보면 하나하나 고객 지향적인 구성으로 이루어져 있다. 메인화면에는 다가오는 최신 경기를 비춰준다. 또 최신 매치에 앞서 예상 선발 스쿼드도 실시간으로 업데이트 해줘 FC서울 팬 입장으로서 경기 전 최대의 관심사인 선발 라인업을 확인 할 수 있는 기회 또한 제공한다. 티켓 예매 또한 스마트폰으로 즉시 가능하도록 시스템을 구축해 놓은 상태이다. 교통편은 물론이며 공식 앱으로서 진면목을 보여주는 컨텐츠는 바로 코팅스태프부터 선수들까지 EPL 못지 않은 상품화를 이루고 있다. 스마트폰을 이용한 터치를 통해 선수나 스탭들 한명 한명 확인이 가능하다. 또 서울에 관한 뉴스기록을 모두 확인 할 수 있도록 DB를 구축해 놓았다. 마지막으로 팬들에게 이 앱을 한번 이상은 활용 할 수 있도록 유도 할 수 있는 컨텐츠가 있다. 그것은 바로 응원가 전곡 수록이다. 응원곡을 모두 무료로 감상 할 수 있고 실제 응원할 때에도 활용하기 쉽도록 만들어 놓았다. 타 구단과 다르게 FC서울은 공식 앱 구출을 위한 투자와 노력으로 고 퀄리티로 구현을 해 놓은 것이다. 이러한 앱으로 인해 팬들은 언제 어디서든 FC서울에 관한것들을 쉽고 빠르게 알 수 있게 되었으며 예매부터 응원까지 가능하게 하였다. 이러한 편리한 시스템을 제공하므로 팬들은 더욱 편안하게 FC서울에 다가갈 수 있고 선수 및 구단홍보에도 커다란 효과를 거두고 있다.
8)결론
국내 스포츠시장이 급속히 확대되고 있다. 생활수준 향상, 여가시간 확대 등에 따른 라이프스타일의 변화와 함께 스포츠가 생활의 일부라는 인식이 확산되면서 스포츠에 대한 소비자의 욕구가 다양해지고 있다. 이에 따라 이전까지 단순히 볼거리를 제공하고 기업을 홍보하는 수단으로만 인식되었던 스포츠가 새로운 비즈니스 영역을 확보하면서 독자적 산업으로서의 자리매김을 해나가고 있다. 특히 88 서울올림픽 개최와 프로스포츠의 활성화는 스포츠 비즈니스화의 새로운 전기를 마련해주었다. 88 서울올림픽이라는 초대형 이벤트를 치르면서 국내 기업들은 스포츠가 가지는 거대한 사업기회를 실감하게 되었을 뿐 아니라 다국적 기업들의 활발한 스포츠마케팅 전개를 통해 마케팅수단으로서의 스포츠의 중요성을 인식하게 되었다. 프로야구, 프로축구 등 프로스포츠의 활성화는 이러한 스포츠마케팅 시장의 확대를 촉진하고 있으며, 스포츠 상품화를 위한 다양한 시도를 가능하게 하고 있다.
FC서울은 안양에서 연고를 옮겨 서울로 오면서 커다란 잡음이 일어나기도 하였다. 하지만 서울이라는 수도의 이점을 갖고 있고 좋은 위치를 자리 잡고 있어서만이 아니라 짧은 시간내에 많은 마케팅 전략으로 FC서울에 이익을 가져다 주었다. 앞에서 말한 성공사례 말고도 많은 전략들이 더 있을 것이다. 수원삼성과의 라이벌을 만들어 외국에서 열광하는 밀란더비,맨체스터 더비 등 팬들을 열광시키고 집중시키는 더비를 구축하기도 하고 있다. 아직은 미약하기는 하지만 라이벌전이라는 집중조명을 더욱 강하게 받기 위한 전략도 갖고 있다. 또 맨체스터 유나이티드와 같은 해외 명문구단과의 경기를 통해서도 이미지를 확충해 나가고 있다. 해외 구단의 투어와 마케팅 전략으로 경기를 펼치는 경우가 대부분이지만 FC서울에게도 좋은 마케팅이 되고 있는 것이다. FC서울 마케팅팀은 축구에서 전략을 가져오지 않고 실제로 마케팅 효과를 많이 보고 있는 야구장에 가서도 많은 아이디어를 가져오는 등 많은 노력을 기울이고 있다. 국내 경기보다는 해외 구단의 경기에 더 열광하고 집중하고 있는 한국 팬들을 가져오기 위해 많은 노력을 하고 있고 그것은 그만큼 발전 가능성이 크다는 뜻이기도 하다. 투자나 후원이 해외구단에 비해 부족하기는 하지만 대한민국 K리그에 맞는 마케팅 전략으로 조금씩 전진해 나가다 보면 K리그 평균 관중도 점차 늘어날 것이다. FC서울 뿐 아닌 타 지역을 연고로 하고 있는 구단 역시도 마케팅에 힘을 쓰고 있고 K리그에서도 마케팅에 힘을 쓰고 있을 것이다.
앞에서 말한 FC서울의 마케팅 성공사례들로 FC서울의 마케팅은 성공적이었다고 할 수 있으며 앞으로도 팬들을 위한 마케팅 전략으로 아시아를 넘어서 세계에서 성공적인 구단이 되었으면 하는 바램이다.
9)출처
① 스포츠 마케팅(2009), 이병기 김주호 공저 / 대경북스
② 스포츠 마케팅(2003), 백광 남동현 엄진종 공저 / 대경북스
③ 스포츠 마케팅(2000), 김용만 박세혁 전호문 공저 / 학현사
네이버(www.naver.com)
한국교육(학술)정보원
FC서울

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