해브앤비 기업전략분석및 해외진출 성공요인분석과 문제점 극복전략제안

소개글

해브앤비 기업전략분석및 해외진출 성공요인분석과 문제점 극복전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
1. 기업 선정이유·································································································(3)
2. 해브앤비 기업소개···························································································(3)

II. 본론
1. 해외진출·······································································································(5)
- 배경···········································································································(5)
- 전략···········································································································(5)
- 해외 진출 사례····························································································(6)
- 성공요인·····································································································(7)
2. 약점 및 경쟁사 분석을 통한 극복방안······························································(8)
- 약점·········································································································(8)
- 경쟁사 KIEHL\'S 소개···············································································(10)
- 극복방안·································································································(10)
3. 4인4색의 제안·····························································································(11)
- 중남미 시장 분석·······················································································(11)
- 남미 국가별 시장 특성···············································································(12)
- 칠레시장 공략방법·····················································································(14)

III. 결론············································································································(17)

IV. 참고문헌·····································································································(18)

본문내용

과 자외선 노출이 심한 환경을 고려하여 제품의 성분을 이에 맞게 바꾸고 자외선 차단 지수가 높은 제품 라인을 출시하는 등 칠레 소비자들의 특성에 맞게 제품을 변경할 필요가 있다.
III. 결론
단순한 치장을 위해 사용되던 화장품이 생활의 필수품으로 자리 잡으면서, 화장품 시장의 규모는 더 커지고 소비자의 욕구 또한 다양한 형태를 가지게 되었다. 특히 최근에는 화장품의 주 소비층인 2,30대 여성들의 관심이 기능과 피부를 함께 고려한 기능성 제품으로 옮겨가면서 코스메슈티컬 브랜드가 떠오르는 틈새시장이 되었다. 이 글에서 소개한 ‘해브앤비’는 국내 정통의 코스메슈티컬 브랜드로, 화장품을 의약품의 개념으로 만들어 제공하는 화장품 업체이다. 2012년 서울 중소기업 청에서 글로벌 강소기업으로 선정되기도 한 이 기업이 주목되는 이유는, 국내보다 해외에서 먼저 인정받았다는 점이다. 1년 여 간의 철저한 국가 분석을 바탕으로 성공적인 해외 진출을 마친 ‘해브앤비’는 이후에도 프랑스, 네덜란드 등 15개국에 입점 계약을 완료하며 글로벌 기업으로의 토대를 다졌다. 이 성장이 10년이 채 안 된 기간에 이뤄졌다는 점에서 주목할 만하다.
그러나 코스메슈티컬 브랜드의 1위 자리를 오랜 기간 유지하고 있는 기업 ‘키엘’과 비교해봤을 때 아직 많은 점이 미흡한 것은 사실이다. 특히 ‘자사 제품 잠식 현상’과 ‘신제품 결여’의 경우 ‘해브앤비’의 장기적 성장의 관점에서 봤을 때 큰 위협이 될 만한 요인이라 생각된다. 경쟁사 ‘키엘’의 경우 제품의 종류가 다양하고 제품군이 잘 정립되어 있어 수익 창출의 쏠림 현상이 없고 소비자의 다양한 욕구를 충족시키고 있다. ‘키엘’의 마케팅 전략을 벤치마킹하여 범위가 중복되는 제품은 과감히 없애고 베이비 라인과 같은 신제품을 출시한다면 ‘해브앤비’의 성장세는 보다 오래 지속될 수 있을 것이다. 또한 이에 그치지 않고 새로운 시장을 선점해 빠르게 장악한다면 수익의 안정과 글로벌 기업으로의 도약을 기대해볼 수 있다.
본문에 제시된 것과 같이, ‘해브앤비’가 진출하기에 적합한 시장으로 중남미의 ‘칠레’를 선정하였는데, 중남미 화장품 시장의 잠재력이 크다는 점에 반해 현재 국내 화장품의 해외 진출이 유럽이나 아시아에 편중되어 있다는 점에서 매력적인 시장이라 할 수 있다. [칠레지역 화장품 소비자 구매행동 특성에 관한 연구]에 따르면, 중남미 대륙의 화장품 시장은 연간 약 185억 달러에 달하고 해마다 약 6%의 매출 신장을 기록하는 등 지구상 최대의 화장품 시장으로 떠오르고 있다. 그러나 새로운 시장에 대한 두려움과 위험도로 아직 개척되지 못한 신대륙 같은 곳이 바로 중남미 시장이다. 그런데 최근 중남미 시장의 성장세가 점쳐지면서 현대자동차를 비롯한 여러 대기업들이 칠레 시장에 입성하는 것을 고려하고 있다. 현재까지의 보고로는 중국 다음으로 큰 제 2의 시장이 될 것이라고 하니, 신속하고도 정확하게 움직여야 성공적으로 시장에 안착할 수 있을 것이다.
화장품의 주 소비층인 칠레의 여성 소비자들은 스킨케어에 관심이 많고, 제품의 질을 중시하며 좋다고 생각된 제품에는 높은 충성도를 보이는 성향이 있다. 또한 칠레 여성들의 지위와 경제적 입지는 점점 높아져 소비의 주체가 되는 추세이다. 따라서 칠레 시장에 진입 시 이들의 니즈를 정확히 파악한 후 초기에 많은 충성고객들을 확보해야 시장 장악 범위를 넓힐 수 있을 것이다. 더불어 최근 남성 소비자들이 늘고 있는데, 이는 비단 칠레뿐만 아니라 중남미 전체에서 남성용 화장품의 수요가 점차 증가하고 있다. 칠레의 남성 화장품 매출은 전체 매출의 5% 이상이며, 앞으로 여성 화장품보다 두 배 이상 성장할 것으로 예상된다. 헤어 제품의 수요가 컸던 이전과는 달리, 남성 화장품의 글로벌 마케팅을 통해 안티에이징 크림과 로션 등을 사용하기 시작한 것이다. 다만 남성들이 구매를 고려할 때 여성의 영향력이 큰 것으로 나타났는데, 이는 여성들이 남성의 화장품들 대신 구매해주기 때문이다. 따라서 헤어를 비롯한 스킨케어, 색조 등 다양한 남성용 제품을 출시하되 여성을 공략한 마케팅을 하는 것이 보다 큰 이익을 창출해낼 수 있을 것이라 본다.
지금까지 해브앤비의 무한한 성장가능성과 잠재력을 고려해 볼 때 우리가 제안하는 해브앤비의 칠레시장 진출은 커다란 전환점이 될 것이며, 철저한 사전 조사를 통해 성공적으로 칠레 시장에 안착한다면 한국의 글로벌 강소기업으로서 국내 다른 신생기업들의 모범으로 우뚝 설 수 있을 것이다.
IV. 참고문헌
1. 학위 논문
- 노민경,「칠레지역 화장품 소비자 구매행동 특성에 관한 연구」이화여자대학교 석사 학위 논문, 2010.
- 문병기, 장민주. 「한-멕시코 수교 50주년 : 멕시코 시장의 중요성과 유망 진출 분야 한국 무역 협회 국제 무역 연구원, 2012.
2. 인터넷 자료
-삼정 KPNG [브라질 소비 시장의 특성]
http://www.kpmg.com/KR/ko/IssuesAndInsights/Articles-And-Publications/ERI-Publications/IssuesMonitor/Documents/IssueMonitorBrazil.pdf
- KOTRA [콜럼비아 시장분석]
http://www.globalwindow.org/quasar_jsp/inc/gw_downloadpdf.html?fileName=/gw_files/NationPDF/101050/101050_310_5023759.pdf
- 신흥지역정보 종합 지식 포털 [멕시코, 경제침체에도 화장품과 미용상품시장 성장세 유지]
http://www.emerics.org/
- 일본무역진흥기구
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=neo4434&logNo=120096482015&categoryNo=73&viewDate=¤tPage=1&listtype=0
- 정보통신산업진흥원 [칠레 소비시장 3대 트렌드 고령화, 비만, 모바일]
http://www.nipa.kr/know/trandInformationView.it?identifier=02-004-110531-000024&menuNo=26&page=166

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