아모레퍼시픽 롤리타렘피카 (Amore Pacific Lolita Lempicka) 해외시장진출(프랑스) 전략분석과 아모레퍼시픽 기업분석 및 성공요인분석

소개글

아모레퍼시픽 롤리타렘피카 (Amore Pacific Lolita Lempicka) 해외시장진출(프랑스) 전략분석과 아모레퍼시픽 기업분석 및 성공요인분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 아모레퍼시픽 기업소개
　1. 연혁
　2. 매출 현황
　3. 아모레퍼시픽 브랜드 소개

Ⅱ 왜 아모레 퍼시픽인가?
　1. 아모레퍼시픽 선정배경
　2. 아모레퍼시픽 국내 성공요인분석

Ⅲ 아모레퍼시픽 해외 진출전략
　1. 아모레퍼시픽 해외 진출 현황
　2. 아모레 퍼시픽 해외 진출 배경

Ⅳ 아모레퍼시픽 프랑스 진출전략
　1. 프랑스 진출 동기
　2. 프랑스 진출 과정
　3. 프랑스 시장 실패 사례
　4. 프랑스 향수 시장 특징

Ⅴ 프랑스 시장 진입방법
　* SWOT 분석
　1. 벤치마킹 전략.
　2. 현지화 전략
　3. 라이센싱

참고문헌

본문내용

있는 것이 현실이다. 위 본문에서도 기술하고 있듯 프랑스의 향수시장은 이미지가 중요한 시장이기에 향수 이미지에 타격이 가거나, 기존에 소비자들이 사용하던 향수보다 눈에 띄는 새 향수가 출시되면 소비자들의 입장에서는 별다른 비용의 지출이나 어려움 없이 다른 향수로 바꾸어 쓸 수 있기에 이러한 특성을 고려하여 이 부분에서는 전환비용이 들지 않는다고 기술하였다.
이 들지 않기에 금방 다른 향수로 바꿔 쓸 수 있는 가능성이 언제든 열려있다는 말이 된다. 그리고 앞서 기회요인으로 언급한 향수 시장 진입의 용이함은 결국 롤리타 렘피카가 성공을 하더라도 추후 이를 모방하여 향수 시장에 들어오는 잠재적인 경쟁자를 발생 시킬 수 있는 요인이 될 수 있다는 점이다. 특정 제품에 대한 마니아층의 존재도 아모레 퍼시픽이 후발업체로서 극복해야하는 요인이라 할 수 있겠다.
1. 벤치마킹 전략.
벤치마킹이란 어느 특정 분야에서 우수한 상대를 표적으로 삼아 자기 기업과의 성과 차이를 비교하고, 이를 극복하기 위해 그들의 뛰어난 운영 프로세스를 배우며 부단히 자기 혁신을 추구하는 경영 기법을 가리킨다. 롤리타 렘피카 라는 향수로 프랑스 향수 시장을 공략하기 전 아모레 퍼시픽은 여러 제품들로 프랑스 화장품 시장을 공략했지만 실패 한 뒤, 일본 기업인 시세이도의 향수‘이세이 미야케’를 벤치마킹 하였다. 아모레 퍼시픽은 시세이도를 따라 철저한 현지화 정책을 통해 개발-판매-경영의 권한을 프랑스 현지법인에게 이양하였고, 카트린 도팡을 중심으로 한 현지인 위주의 경영, 본사와 현지법인의 대등한 관계를 유지, 기업의 CEO는 투자자 역할만 수행하고 국적과 기업명을 포기하는 등의 과감한 시장 진입 전략을 펼쳤고 그 결과 아모레 퍼시픽은 최상의 결과를 낼 수 있었다. 200여 종의 향수 브랜드가 경쟁하는 프랑스에서 출시 8개월 만에 롤리타 렘피카는 시장점유율 1%로 프랑스 고급향수 시장 10위안에 들어가게 된 것이다. 이 시기의 점유율 1위인 향수 샤넬No.5의 점유율이 3.6%인 점을 감안한다면 대단한 성공이라고 할 수 있다. 그 이후 2004년부터 꾸준히 롤리타 렘피카는 프랑스 향수 시장 점유율 2.4%~2.6%대를 고수하고 있다.
2. 현지화 전략
아모레 퍼시픽은 프랑스 현지 사업에 대해 불필요한 간섭을 최대한 줄이고 제품의 개발단계에서부터 광고대행, 출판물 담당, 판매까지 모두 프랑스 현지법인에 일임했으며 한국에서는 1~2명의 재무 관리자와 생산관리자만을 파견했다.
또한 프랑스 영업책임자를 현지인으로 임명하고 판매계약서도 현지 변호사에 의해 작성하는 등 한국 본사의 참여를 배제하고 프랑스 현지법인에 모든 것을 일임하는 전략을 사업초기부터 철저히 시행했다. 프랑스 현지법인은 프랑스인 직원과 한국인 직원 사이의 보이지 않는 문화 장벽과 대화 단절, 불화 등을 우려해 회사 안에서 모든 행사를 한국인과 프랑스인이 공동으로 참여하도록 하고 프랑스인만의 공식행사를 모두 금지시켜 조직융화에 힘썼다.
이로써 태평양은 롤리타 렘피카의 개발에서부터 판매까지 프랑스 현지법인에게 모든 권한을 위임하는 철저한 현지화 전략을 취하게 되었다. 또한 태평양은 조직 관리에서의 현지화뿐만 아니라 제품 개발에서부터 마케팅까지 모두 make-up 전략, 즉 한국이라는 국가 이미지가 화장품 산업에서 갖는 부정적인 이미지의 한계를 극복하기 위한 전략을 도입했다. 따라서 롤리타 렘피카가 한국의 태평양 제품이라는 것이 언론에 노출되는 것을 극도로 꺼렸고 내용물 및 생산 마케팅 등에서 프랑스 최고의 업체들과 제휴하였다.
3. 라이센싱
라이센싱은 상표 등록 된 재산권을 가지고 있는 개인 또는 단체가 타인에게 대가를 받고 그 재산권을 사용할 수 있도록 상업적 권리를 부여하는 계약이다. 라이센서는 상표 등록된 재산권을 가지고 있는 자를 말하며, 라이센시는 이 권리를 대여 받는 자를 지칭하는 것이라고 정의할 수 있다. 롤리타 렘피카와 아모레 퍼시픽은 라이센싱 계약을 채결하였다. 당시 남성 디자이너가 주도하던 프랑스 패션업계에서 몇 안 되는 여성 디자이너 중의 하나였지만 그때만 하더라도 얼마 되지 않는 여성 디자이너 중에서도 프랑스 국내 인지도가 10%대로 높은 편은 아니었다. 그러나 롤리타 렘피카는 개성파 디자이너로서 일찍부터 주목을 받아왔고 유니섹스 모드가 풍미했던 당시 분위기 속에서 그녀는 여성적 아름다움, 특히 현대적 여성성을 강조하였는데 최고 경영자는 이러한 개성을 알아보고 향수시장의 틈새시장을 노렸고 그 생각은 적중했다. 디자이너 롤리타 렘피카는 자신의 창의성을 알아준 태평양에 적극 협조했다. 대부분의 디자이너들이 이름만 빌려주고 큰 관여를 하지 않거나 못하는 것에 비해 롤리타 렘피카는 향, 용기, 광고 디자인 등에서 PLL측과 아이디어를 교환하고 협력을 아끼지 않았으며 라이센스 로열티 비율도 비교적 낮게 받았다.
참고문헌
아모레퍼시픽 홈페이지-기업, 브랜드 해외진출 현황
네이버 실시간 증권 정보-매출현황
글로벌 마케팅의 세계를 가다 (3회)- ‘롤리타 렘피카 프랑스 향수시장을 무너트린 한국의 트로이 목마’
네이버 지식백과 시사상식 사전- 벤치마킹, 라이센싱
주간조선- 한국의 향수가 세계를 사로잡다. 롤리타 렘피카를 아시나요?
한국경제- 한국브랜드로 프랑스에서 향수신화 창조.
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<목차>
Ⅰ 아모레퍼시픽 기업소개
1. 연혁
2. 매출 현황
3. 아모레퍼시픽 브랜드 소개
Ⅱ 왜 아모레 퍼시픽인가?
1. 아모레퍼시픽 선정배경
2. 아모레퍼시픽 국내 성공요인분석
Ⅲ 아모레퍼시픽 해외 진출전략
1. 아모레퍼시픽 해외 진출 현황
2. 아모레 퍼시픽 해외 진출 배경
Ⅳ 아모레퍼시픽 프랑스 진출전략
1. 프랑스 진출 동기
2. 프랑스 진출 과정
3. 프랑스 시장 실패 사례
4. 프랑스 향수 시장 특징
Ⅴ 프랑스 시장 진입방법
* SWOT 분석
1. 벤치마킹 전략.
2. 현지화 전략
3. 라이센싱
참고문헌

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