역발상 마케팅 사례조사

소개글

역발상 마케팅 사례조사에 대한 보고서 자료입니다.

목차

가. 역발상이란?

나. 역발상의 필요성

다. 역발상의 성공 사례

라. 역발상 마케팅의 성공요인 4가지

마. 역발상 마케팅의 실패 사례

본문내용

패키지의 역발상
- 자일리톨껌
상식 : 껌은 종이 포장지에 싸여 있다.
역발상 : 아니다. 껌도 약병 같은 통에 들어 있을 수 있다.
2. 제품 사용 용도의 역발상
칼슘 오렌지 쥬스
상식 : 오렌지 주스는 비타민 섭취를 위한 것이다.
역발상 : 아니다, 오렌지 주스는 칼슘 섭취를 위한 것 일수도 있다.
3. 포지셔닝 역발상
-에이스 침대
a. 침대는 단순한 가구가 아니라 과학이 요구되는 개념임을 강조
b. 침대는 매트리스에 대한 전문적 기술을 가진 업체에서 판매되어야 한다는 지론을 펼침
c. ‘침대는 과학입니다’ 라는 광고를 통해 성공적으로 제품 포지션을 바꿈
4. 성(性) 파괴 역발상
-소주 광고
a. 남성 지향적인 술의 광고모델을 남자가 아닌 여자를 내세움
b. 여자의 부드러움과 섹시함이 술의 이미지와 더 잘 맞게 함
c. 술 광고 = 남자모델이라는 기존관념을 깨고 현재까지 여성모델이 보편화됨
라. 역발상 마케팅의 성공요인 4가지
1.역발상 마케팅에는 경쟁자가 없다.
2.특별한 무언가를 추구하는 소비자의 심리가 있다.
3.일종의 센세이션 효과를 일으킨다.
4.소비자의 심리에는 배타적 소유에 대한 욕구가 있다.
마. 역발상 마케팅의 실패 사례
옐로우 콜라
a. <콜라는 검정색이다> 라는 고정관념을 깨기 위한 발상에서 나온 콜라
b. 컬러 역발상을 시도 했으나 인공의 느낌이 강한 원색을 사용해 실패한 사례
피자 헛의 네모 피자
a. 소비자가 특별한 것을 원할 것이다 원형의 피자를 사각형으로 바꿔보면 어떨까? 실패 다시 예전의 것으로 돌아가고 싶은 회귀성 효과 나타남

키워드

역발상 마케팅 사례조사,   역발상,   성공요인