쓰리세븐 777 미국 진출전략,마케팅전략 분석및 쓰리세븐 향후발전방향

소개글

쓰리세븐 777 미국 진출전략,마케팅전략 분석및 쓰리세븐 향후발전방향에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 쓰리세븐 기업소개
1) 기업소개
2) 업종소개
3) 기업사명
4) 기업연혁 및 성장과정
5) 창업주의 기업관

2. 쓰리세븐 마케팅전략
1) 마케팅믹스 4P분석
2) SWOT 분석
3) STP 분석

3. 쓰리세븐 미국시장 진출현황과 전략
1) 손톱깎이 산업의 특성
2) 경쟁 기업 및 시장 상황
3) 미국 시장 전략
① 품질 제일주의 원칙
② 고부가가치 사업의 도전
③ 신뢰성 확보 및 이미지 제고
④ 감성적 가치와 이성적 가치 실현의 혁신 제품 개발
4) 상표 특허권 분쟁 사례

4. 미국에서의 777현재위치와 향후발전방향
1) 미국에서의 1위 차지
2) 1위 유지를 위한 ‘쓰리쎄븐의 전략’
3) 미국 시장 전략
4) 향후 발전 방향

<참고 문헌>

본문내용

는지 살펴보고자 한다.
1) 미국에서의 1위 차지
1990년대까지만 해도 세계 손톱깎이 시장은 원조 기업인 트림사와 미국의 레브론(REVLON), 베이트(BATES) 그리고 일본의 카이(KAI) 등이 점유 하고 있었다. 여기에 한국의 쓰리 쎄븐(777)이 끼어들어 인기제품으로 부상하기 시작하였다. 그러자 미국의 베이트사에서 자체 생산을 중단하고 쓰리쎄븐에 OEM 주문을 시작하였다. 품질과 가격을 고려해 볼 때 그 편이 더 효율적이라고 판단한 것이다. 레브론에서도 같은 결론을 내렸다. 이를 계기로 손톱깎이 시장에서 생산단가가 높은 트림이 베이트와 레브론 사이에서 고전을 면치 못하게 되었다. 결국 트림사의 회장이 쓰리쎄븐에 찾아와 아주 낮은 가격으로 OEM 생산을 요청하였으나, 일언지하에 거절당하고 말았다. 뜻밖의 거절을 당한 트림은 동남아로 생산기지를 옮겼으나, 품질이 형편없이 생산되어 결국 소비자들로부터 외면당하여 옛 명성이 빛을 잃고 말았다. 반면 쓰리쎄븐은 50%에 육박하는 세계시장 점유율을 기록하며 정상에 우뚝 서게 되었다. 이어서 해외뿐만 아니라 국내 시장 점유율은 90%에 육박할 정도로 성장하였고 세계 일류 브랜드로 우뚝 서게 되었다.
2) 1위 유지를 위한 ‘쓰리쎄븐의 전략’
세계 점유율 1위를 달성할 당시에 수출이 수익의 90%를 차지하고 있는 상황이었고, 이런 상황에서 ‘쓰리쎄븐’은 각 나라의 특성에 맞는 ‘현지화 전략’을 선택하였다. 국내에서는 빈약한 시장 점유율을 타개하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 새로운 기능성 제품들을 출시하고 유통망을 확보를 위해 노력을 하였다.
3) 미국 시장 전략
미국 시장에서 성공할 수 있었던 전략으로는 우선, 품질관리에서 가장 어려운 부분인 손톱깎이의 핵심 날 제조공정 부분에서 성공을 거뒀기 때문이다. 쓰리쎄븐은 종전과 달리, 위아래 날의 길이를 다르게 제작하는 기법을 도입한다. 이러한 품질 제일주의의 원칙으로 쓰리쎄븐은 해외 바이어들로부터 큰 신뢰를 얻게 된다.
다음으로, 쓰리쎄븐의 고부가가치 사업에의 도전이다. 당시 미국 최대 거래처였던 베이츠를 통해 세트를 공급해보기로 했다. 세계 최초의 대중적인 손톱깎이 세트로 공략한 쓰리세븐의 예상은 적중했다. 크리스마스 시즌, 저렴하면서도 새로운 선물을 찾던 미국 소비자들에게 손톱깎이 세트는 더할 나위 없이 좋은 물건이었다. 뿐만 아니라 미국의 유명 화장품 방문판매회사인 에이본 바이어로부터 크리스마스 선물용 세트 100만개를 납품해줄 있겠냐는 제의를 해온다. 납기 내에 무사히 물건을 받은 에이본 측은 촉박한 납기, 많은 물량, 불가능할 수도 있었던 일을 성공적으로 수행해준 쓰리쎄븐에 대한 감사와 신뢰의 표시로 감사패를 보내왔다. 이로써 미국 시장에서 쓰리쎄븐의 신뢰도는 한층 높아졌다. 또한 미국 주요 거래처였던 베이츠사로부터 대량 물품주문을 요청 받은 후, 베이츠사의 공장에서 날을 기계로 자동연삭 하는 것을 본 김회장은 대량생산체제를 위해서는 바로 그러한 제품이 필요하다고 생각하고 개발에 착수하여 자동 연삭기의 개발로 양산과 정밀도를 모두 높일 수 있었다.
셋째, 미국시장에서의 신뢰성 확보 및 이미지 제고 또한 성공전략이라 할 수 있다. 유통전략으로 월마트로의 유통망을 확보함으로써 중개수출에서 직접 납품 방식으로 바꾸게 된다. 또한, 탄탄한 영업 기반 확보로 브랜드 홍보효과까지 보게 되었다.
마지막으로, 감성적 가치와 이성적 가치 실현의 혁신 제품 개발이다. 미국시장에서 혁신적인 플라스틱 손톱깎이를 개발하여 소재의 혁신을 이루었다. 이것으로 비행기에 휴대가 가능하고 가볍고 산뜻한 촉감을 가질 수 있었으며, 디자인을 차별화하여 곡선형 몸체와 다양한 색체로 만들었다. 부가가치로는 회전이 가능한 특성으로 인해 편리함을 증대시켰다는 점이다. 이로써 감성적 가치와 이성적 가치가 모두 조화롭게 실현해 낼 수 있었다.
4) 향후 발전 방향
쓰리세븐은 현재 국내시장, 세계시장에서 업계 분야에서 1위를 점유 하고 있다. 하지만 손톱깎이가 아닌 다른 상품경쟁력을 키우기 위해서는 차별화된 제품을 지속적으로 개발하고 출시해야 한다. 또한 세계시장 점유율을 계속 지키기 위해서는 이용 중인 고객들에게 현재의 서비스보다 좀 더 낳은 서비스를 지속적으로 해야 된다. 서비스 문제는 가격, 기능, 성능 차별화에서 벗어나 주 고객층인 여성고객의 경험 사이클 상 니즈를 잘 해석하고 해결해야 한다. 더불어 TV, 인터넷 등 광고 마케팅을 집중 공략하여 고객을 확보할 필요가 절실하다. 간단히 정리하자면, 공격적 시장침투전략, 차별화된 전략, 세계시장개척을 위한 전략, 새로운 브랜드 런칭을 통해 업계 1위 지속적인 마케팅과 많은 투자 자체 브랜드개발 필요하다.
<참고 문헌>
“위기에서 성공한 변화에 강한 기업”, 하정필, 야스미디어, 2004
"21세기를 위한 국제경영" 제 2판 조동성 서울경제경영, 2005년.
"쓰리쎄븐, 회전 손톱깎이로 세계를 공략", 2005-05-03, 서울-뉴시스
"30억 세계인이 함께 쓴다, 신화창조의 비밀, 2004-09-03.
"손톱깎이하면 777, 브랜드 공든탐 세계가 인정"한겨레.
[한국의 거상] 한국무역협회.2004
[기업 경영 BEST Practice] 전국 경제인 연합회
[쓰리쎄븐 홈페이지] www.threesevencorp.co.kr
[금융 감독원 전자 공시 시스템] http://dart.fss.or.kr/
[한국 학술 정보] www.koreastudies.net
[한국무역협회 무역 정보 네트워크] www.kita.net
[언론기사 DB] www.hidb.co.kr/gisa
[쓰리세븐 쇼핑몰 http://www.threeseven.kr/
영도금속상사 http://www.manicureset.co.kr/
참고 블로그
http://blog.naver.com/fkdixh?Redirect=Log&logNo=2841813
http://blog.naver.com/sizenlove?Redirect=Log&logNo=50008339986
http://blog.naver.com/ionahan?Redirect=Log&logNo=40027749503

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