오리온 초코파이 중국진출 마케팅_ SWOT,STP,4P전략분석과 오리온 새로운전략제안및 초코파이 새로운시장 진출 마케팅전략 제안

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오리온 초코파이 중국진출 마케팅_ SWOT,STP,4P전략분석과 오리온 새로운전략제안및 초코파이 새로운시장 진출 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[1] 서론

Ⅰ. 개요
1. 연구목적

[2] 본론

Ⅱ. 자사 소개
1. 회사연혁
2. 중국 진출배경 및 현황

Ⅲ. 중국 시장 분석
1. 시장주체 분석
2. 중국시장 개관
3. 중국 소비자 분석
4. 중국 제과시장 분석
5. 중국시장 내 경쟁자

Ⅳ. 오리온 경영사례
1. 초코파이 기술력
2. 초코파이 현지화
3. 초코파이 홍보력
4. 전략 분석
1)SWOT
2)STP
3)4P

Ⅴ. 경쟁사 왕왕 분석
1. 왕왕 소개
2. 경쟁현황 및 전망
3. 왕왕 성공 전략

Ⅵ. 오리온의 새로운 전략 제시
1. 오리온 성공 이유
(1) 유통
(2) 촉진
(3) 기술력
2. 오리온이 나아가야할 방향
(1) 문제점 제시
(2) 해결방안과 기회 제시

Ⅶ. 초코파이의 신시장 진출 전략
1. 신시장 SWOT 분석
2. STP 전략
3. 4P 전략

[3] 결론 및 평가

참고문헌

본문내용

남서부 지역에 우선적으로 건설을 해나갈 것이다. 수출 비용으로 인한 손실발생 등을 제거하고, 제품 생산원가를 통한 판매가격을 낮춤과 동시에 제품 품질 상향을 효과를 가져 올 수 있을 것이다.
3) 온라인 유통 시장 진출
북미 온라인 유통시장 규모가 지속적으로 확대되고 있다. 미국은 2012년 전년대비 15.8% 증가하여 2,255억 달러를 기록하였다. 북미 온라인 유통시장은 Amazon, Costco, QVC, eBay 등의 업체들이 성장을 주도하고 있다. 인터넷 쇼핑의 주요고객은 18~34세로 젊은 층이 주를 이루고 점차 중년층으로 확대되고 있다. 또한, 아래 그래프들에서 확인할 수 있듯이 2012 ~ 2017년도 미국의 온라인 판매율 증가율 전망에 식음료 산업이 상당히 높은 위치를 차지하였으며, 현재 또한 58억 달러라는 무시 못 할 규모의 온라인 식품 산업 시장을 이루고 있다.
(4)Promotion
1) LA 다져스 홈구장과의 협약
오리온은 작년을 시작으로 미국에서도 초코파이의 판매 확대를 위해서 마케팅을 시작하였다, 미국의 국민 스포츠인 야구 그리고 그 중에서도 한국인 메이져 리거 류현진이 있는 LA 다져스와 공식 파트너십을 체결하고 구장에서 무료시식행사를, 선수 전용 팀 라운지에 무료 간식 제공, 다저스타디움 펜스(파울폴 안쪽)에 길이 4.6m, 높이 0.9m의 초코파이 광고를 한다. 그리고 또한 구장 내에 배치되어 있는 25개 매장에서 판매를 시작하게 되었다. LA 다져스의 홈구장은 약 56,000명의 인원을 수용가
2) 팝업 스토어
초기 대형 마트에 유통을 시작하는 단계에서 협약을 맺어 대형 마트 내 팝업 스토어를 통하여 오리온 초코파이를 홍보하는 것이다. 커피 혹은 타 음료와 함께 초코파이를 제공함으로써 현지 미국인들에게 오리온 초코파이를 맛볼 수 있는 기회를 제공하는 것이다. 초기에는 타게팅한 북동부와 남서부 지역에서부터 집중적으로 팝업 스토어 운영을 시작하여 일정 기간 간격으로 차차 그 범위를 넓혀 가는 형식을 취한다면 큰 광고 효과를 가져 올 수 있을 것이다.
[3] 결론 및 평가
오리온 초코파이는 중국의 개방이후 제과 기업 중 첫발을 내딛었고, 가장 성공한 기업 중 하나다. 초기 중국시장은 기업 운용을 하기 위한 시장 정보, 소비자 정보 등이 부족했다. 화교 출신인 담철곤 회장은 중국의 포괄적인 문화를 잘 이해하고 있었고, 그에 따라 중국 시장에서 가장 적합한 기업 전략을 사용할 수 있었다. 외상거래를 피한 현금 거래화, 붉은색 포장지의 사용 그리고 중국식 회사 명칭 사용 등이 바로 그것이다.
오리온의 중국 시장 진출의 성공요인에는 크게 세 가지 요인이 있다. 첫 번째, 유통으로는 직접유통 조직없이 중간 도매상을 통해 판매를 하여 광범위한 유통을 꾀할 수 있었다. 두 번째, 촉진으로는 중국인들에게 익숙한 ‘인(仁)’의 의미를 초코파이에 부여하여 광고 효과를 극대화시킨 것이다. 세 번째, 기술력으로는 포장지의 개발로 유통기한을 연장할 수 있었고, 13%의 수분을 초코파이에 담아 곰팡이 발생 방지, 식감의 향상을 가져왔다.
오리온 초코파이는 현재에 이르러서는 중국 시장에서 안정적인 성장을 확보하고 있는 성장기단계를 거치고 있다. 하지만 위 연구를 수행하는 중에 오리온 초코파이가 시행하는 전략이 중국 시장에 완벽히 적합하지는 않거나 미흡한 부문을 발견했으며, 또 다른 성장 가능성도 예견할 수 있었다. 마지막으로 이러한 중국 시장에서의 전략을 바탕으로 미국이라는 신시장에 진출하는 방안도 모색해 보았다.
오리온 기업의 초코파이 경영 사례를 분석·연구하고, 보고서에 담으면서 능동적이고 유익한 공부를 할 수 있었다. 하나의 기업 전체를 분석하는 것보다 단일 제품·브랜드 분석을 통하여 기업이 수행하는 다양한 전략과 기업경영 방식을 이해할 수 있었고, 부족하지만 팀원들과 새로운 제안을 제시해보는 색다르고 유익한 경험을 해보았다고 생각된다.
참고문헌
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- KDB 대우증권 리서치 센터/ 2013/오리온
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- 서성문 외 4명, '중국 내수 성장 수혜, 이제 시작이다', 한국투자증권, 2010.11.8.
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- 오리온 중국시장 성장률 1위 제과업체, SK Company Comment, 2013.
- 오리온, KDB대우증권 리서치 센터/201
-http://external.khu.ac.kr/90a6552/_Lib_Proxy_Url/www.riss.kr/search/detail/DetailView.do?p_mat_type=be54d9b8bc7cdb09&control_no=13aba4a29891e4bbffe0bdc3ef48d419#redirect
-http://www.klsi.org/content/%EC%A4%91%EA%B5%AD%EC%9D%98-%EB%85%B8%EC%82%AC%EA%B4%80%EA%B3%84%EC%99%80-%EB%85%B8%EB%8F%99%EC%A1%B0%ED%95%A9
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- 우원석, 음식료산업, 키움증권, p.14
- 이예현, 신 시장 진출 성공의 Key Word, 브랜드전략연구소, 2010.08.17
- 오리온, SMART INNOVATION ORION, 오리온전략연구팀, 2009
- KOTRA 북미 온라인 유통시장 진출방안 -미국편-
- IBK 투자증권 제과 산업분석 2012년도
- 오리온 초코파이 정 공식 홈페이지
-인터넷 시장 조사 및 동향 분석 업체 www.emarketer.com
-세계 보건 기구 (WHO)

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