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소개글

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목차

전략 고객 관리
UPS 소개
UPS의 물류프로세스
시사점 및 결론

본문내용

2. 구매과정의 분석
:: 구매규모가 크고 구매기업과 공급기업 모두의 여러 기능에 영향을
미치는 전문화된 거래조건이 제시되기 때문에 구매과정에 많은 사람
이 참여하게 된다.
▣ 구매과정 참여자
(1) 제안자 : 제품이나 서비스의 획득에 따른 문제점과 기회를 인식
(2) 정보통제자 : 구매명세와 잠재공급기업의 명단을 개발하는 임무 수행
(3) 영향력 행사자 : 엔지니어와 같이 구매의사결정에 있어 간접적 권한이나 설득력을 가지고 있는 구성원들
(4) 구매결정자, 구매자
(5) 사용자

키워드

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