부동산 마케팅의 개념과 유형에 관한 연구

소개글

부동산 마케팅의 개념과 유형에 관한 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[1] 부동산마케팅의 개념
1. 부동산마케팅의 정의
2. 부동산마케팅의 구성요소

[2] 부동산마케팅의 분류
1. 공급마케팅
2. 서비스마케팅
3. 부동산임대마케팅

[3] 부동산마케팅 활동의 유형
1. 시장조사와 수요예측
2. 타당성조사
3. 마케팅조사

[4] 부문별 부동산마케팅
1. 주거용부동산
2. 수익용부동산
3. 특수목적용 부동산

본문내용

쇄시킬 가능성이 더 높다. 역으로 소매업의뢰인들은 편리한 위치를 요구한다.
특수목적용 부동산
부동산의 몇 가지 종류는 대리인 역할에 해당하는 특수한 노하우를 요구하거나 또는 시장이 매우 제한되어 있기 때문에 이 부동산들은 전문가들에 의하여 취급된다. 특수부동산의 경우 통상 여분의 시간, 노력 및 경비가 수반되고 필요한 마케팅 전문지식 때문에 판매보수 또는 수수료는 특정거래에 따라 개별적으로 협상에 따라 정해진다.
(1) 휴양용 주택 및 세컨드홈(Second-Home)
이 시장은 무척 빠른 성장을 나타내고 있으며, 많은 세컨드홈 프로젝트는 신축 주거용 부동산분양과 같은 방식으로 판매되고 있다. 그러나 리조트지역은 매우 넓은 시장지역에 의존하기 때문에 전국 또는 지역의 광고 선전이 자주 이용된다.
구매자의 동기는 통상 휴양목적 등 개인적인 이용과 가치상승 가능성에 대한 투자 목적의 결합이므로 대리인에 대한 교육이 반드시 필요하다.
(2) 콘도미니엄
시간분할이용 시스템 하에서 고객은 부동산 전체를 매입하는 대신 특정시간대를 매입할 수 있다. 그러므로 한 세대의 부동산은 많게는 25명의 서로 다른 소유자를 가질 수 있다. 시간분할이용의 큰 이점은 투자금액이 매우 적다는 것이다. 시간분할이용권의 소유자는 이 서비스의 회원업체인 다른 리조트에서 숙박할 수 있도록 이용권을 교환할 수도 있다.
(3) 농장과 목장
농장과 목장의 중개는 중요한 특수 분야이다. 부동산컨설턴트나 대리인은 농작물 생산성, 축산 사이클, 용수권리 및 목초지 권리와 같은 분야를 이해하여야 한다. 토지의 생산기능은 고정된 위치에 서 있는 구조물을 지탱시키는 것보다 더 복잡하다. 농장의 잠재구매자는 그 농장이 무엇을 생산할 수 있는지 즉, 그가 기대할 수 있는 수익은 얼마나 되는지를 알고 싶어 하므로 판매대리인은 이 분야의 전문지식이 필요하다.
마케팅은 판매대리인이 사업농장 또는 목장의 모든 특성, 기능 및 이익을 완전히 이행하는데 상당한 시간이 필요하기 때문에 비용이 비싸다. 게다가 이런 유형의 부동산들은 특정 도시지역 내 한 곳에 모여 있는 것이 아니기 때문에 잠재의뢰인에게 가능성 있는 농장을 소개하는 데에도 상당한 기간이 소요된다.
(4) 부실부동산
개발업자가 판매에 애를 먹고 있는 판매용 부동산과 저당권자에 의하여 이미 유질된 수익용 부동산 등이 있다. 이러한 경우의 목적은 가능한 한 빠른 시일 내에 부동산을 매각하거나 공실을 줄이기 위하여 노력하고 부동산의 권리를 회복하는 것이다.
문제를 안고 있는 부동산을 취급하는 대리인은 특별한 기술 특히 대량판매촉진 기법은 자주 필요하다. 예를 들면 미분양아파트를 매각하기 위하여 공매방법이 가끔 이용된다. 경우에 따라 판매자가 매우 싼값에 부동산을 매각한다 하여도 건설자금이자와 부동산세 같은 개발업자의 보유비용으로 인하여 결국 그러한 판매가 최선의 대안이 될 수도 있다.
분양대행계약서 체결
분양을 위한
오픈 준비
홍보 기획 수립
분양을 위한 이미지업 작업
홍보 전략 확정
마케팅 리서치 작업 및 영업시장 세분화 작업
연고 및 투자자 리스트 작성
광고 및 홍보물 제작
영업 타켓 리스트 작업
분양 오픈 준비완료
분양일정공고 및 분양개시
디엠발송
맨투맨 영업 실시
텔레마케팅 및 고객 방문상담
광고 전략 점검
분양목표 점검 및 확인
계약 리스트 작성
입찰 및 계약
계약결과관리 및 시장 분석
미분양 분의 2차 분양전략 수립
분양완결
<분양 마케팅의 향후 전망>
주먹구구식이나 운에 의존해서 사업을 이끌던 시대는 이제 옛말이며 현대사회는 선택의 중요성이 그 어느 때 보다 더 강조되는 시기이다.
사업 초기부터 철저한 조사와 분석, 기획 또한 과거의 무계획적인 사업관행을 지양하고, 과학적이고 합리적인 사업 수행만이 부동산 사업을 성공으로 이끌 수 있으며, 보다 정확하고 빠른 정보, 치밀한 사업 기획, 효과적인 마케팅 전략만이 치열한 경쟁 속에서 살아남을 수 있다.
영세한 국내의 부동산 시장이 대규모 자본과 선진 기술의 외국 시장에 잠식되어 감을 막기 위해서는 투기 억제 위주의 인식과 제도에서 탈피하여 경제 논리와 국제화 시대에 맞는 정책 육성이 필요하다.
⇒ 부동산의 고유성을 살려 한국적 정서의 분양 마케팅 필요
[5]
부동산 광고
부동산거래는 직접적이고 개인적인 매매 노력과 광고의 양자의 배합 등에 의해 이루어진다. 때때로 부동산중개업자는 도움을 받지 않고서도 전체 거래를 할 수 있으나, 일반적으로 성공적인 매매에는 언제나 광고의 노력이 뒷받침되어 있다. 많은 Listing은 다양한 광고계획의 결과로서 획득되는 것이다. 요컨대 광고는 건전한 사업발전에 필수적인 원조수단이며 성공적인 판매술이 기초로 삼고 있는 공중의 신뢰와 신용을 촉진시키는 데 중요한 역할을 한다.
일반적으로 광고는 특정상품의 구매자를 대상으로 하는 것이지만 부동산에 있어서는 부동산의 구매자뿐만 아니라 공급자도 소구(訴求)의 대상이 된다는 이면성을 가지고 있다. 여기서는 부동산의 수요자에 대한 광고가 동시에 공급자 흡인작용을 가질 때도 있으며 분명히 별개의 의사를 가지고 각각의 대상에 소구할 때도 있으나 어떻든 부동산광고의 이면성이 특색으로 되어 있다. 또 부동산의 비동질성 및 위치의 고정성은 부동산광고를 일반상품의 광고와 달리 광고방법을 스스로 제한 받게 되어 있다. 추상적개념적 광고로서는 개개의 부동산의 특성을 명확하게 나타내는 것은 불가능하며, 각지에 산재한 부동산을 경제원칙에 맞는 방법으로 광고하는 것이 필요하다. 더구나 부동산은 인간이 생활을 해 나가는 기반이 되기 때문에 타상품과 비교하여 다양한 판매소구점을 갖고 있으며, 상대에 따라 여러 가지 접근이 가능하게 된다는 복잡성을 내포하고 있다.
따라서 우리나라 부동산업계는 파는 사람에서 사는 사람 중심으로 광고 전략으로의 전환이 시급하다. 광고의 기초적 지식도 없이 신문에다 부동산광고를 일삼고 있는 것이 오늘날의 현실이다. 광고예산의 편성, 연간광고계획, 매체선정 및 효과적인 광고물제작으로 목표시장에 강하게 소구할 수 있는 광고정책 및 광고 전략이 필요하다. 이것은 현대광고의 특징이 제품 자체보다도 그 기능을 강조하는 면에서 실현될 수 있기 때문이다.

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부동산,   부동산마케팅,   부동산시장