FC서울 마케팅 SWOT STP 4P전략분석및 FC서울 향후전략제시 - FC서울 마케팅연구 레포트

소개글

FC서울 마케팅 SWOT STP 4P전략분석및 FC서울 향후전략제시 - FC서울 마케팅연구 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. FC서울 기업선정배경

2. 국내프로축구 K리그 시장환경분석 - 5 Forces Model분석

3. FC서울 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

4. FC서울 STP 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

5. FC서울 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

6. 향후전략제시

본문내용

FC서울은 지난해 롤링보드 광고를 통해 총 10억원의 수입을 올렸다. 하지만 새로운 광고기법을 도입한 올해는 같은 자리에서만 15억원의 광고를 계약했다. 광고를 원하는 업체도 꾸준히 늘고 있어 지난해 15개사와 계약했는데 올해는 이미 20개사가 뛰어들었고 앞으로 2개사 정도와 더 계약할 것으로 내다보았다.
<현재 진행 중인 프로모션들>
- 엠게임은 GS스포츠단 소속의 K리그 서울 연고팀인 FC서울과 공동마케팅 제휴 계약 체결하고 향후 양사가 프로축구리그 경기 일정에 맞춘 다양한 공동마케팅을 펼쳐나가기로 했다.
엠게임과 GS스포츠는 양사의 마케팅 채널 공동 활용 및 양사 보유 컨텐 츠의 사용을 통한 마케팅 캠페인 등을 개최할 예정이며 GS스포츠 구단 보유 컨텐츠를 활용한 공동 마케팅을 통해 양사의 시너지를 극대화한다 는 계획이다. 구체적으로 FC서울 홈경기 시 전광판 광고 및 펜스광고, FC서울 홈페이지 교환광고 진행 및 FC서울 소속 선수들을 활용한 게임 내 이벤트 프로모션, 양사 인터넷 공동 회원 가입, PC방 공동 프로모션 등 다양한 형태의 공동 마케팅을 준비 중이다.
- 포털 사이트인다음과 전략적 제휴를 맺고 온라인 마케팅을 펼친다. 양 사의 광고를 상호 교환하기로 협의하고 이와 관련된 협력업무를 진행키 로 했다. FC 서울은 포털을 통해 보다 많은 팬들에게 경기 일정이나 행 사를 알릴 수 있는 기회를 얻었고, 다음은 경기장을 찾는 축구 팬들을 타 깃으로 현재 활발하게 진행하고 있는 축구 관련 마케팅을 펼칠 수 있는 계기를 마련하게 됐다. 이번 제휴를 계기로 온라인 홍보와 마케팅을 더욱 강화해 보다 많은 팬들이 언제 어디서나 구단의 관련 소식들을 전달 받 을 수 있도록 추진할 예정이라고 덧붙였다.
- 휴대전화를 이용한 'FC서울 모바일 폰페이지'를 만들었다.
FC서울의 모바일 폰페이지는 SK텔레콤, KT, LG U+등 이동통신 3사를 통해 서비스되며 구단 소식과 경기 리포트, 문자중계, 경기일정, 선수 개 인기록 등 다양한 정보도 함께 제공하고 있다.
- 우리은행과 공식 스폰서 계약을 체결
프로축구단이 기업과 공식 스폰서 계약을 맺기는 처음이다. 우리은행은 'FC 서울 통장'을 개설해 금리 우대 등 선수들의 개별 자산관리의 혜택을 줄 방침이다.
6. 향후전략제시
지금까지, 경기관전 경험을 바탕으로 FC서울의 마케팅전략을 경기 내,외적인 요소들로 나누어 분석해 본 후, 두 가지 다른 성격의 해외구단 성공사례를 살펴보았다. 물론 국내외 프로스포츠환경이 다르고 국내 프로축구 구단별로도 여건이 제각각 상이한 것이 사실이지만, FC서울이 좋은 선행사례가 되어 국내 프로축구의 도약을 위한 변화를 모색할 수 있다는 점에서 분석과 비교연구의 의미가 있다 하겠다. 마지막으로, 위에서 살펴본 내용들을 바탕으로 국내 프로축구가 나아가야 할 발전방향에 대해서 주요 쟁점사항들을 위주로 살펴보겠다.
(1) 다양한 수익모델 개발
축구 클럽의 일반적인 수익 구조는
① 입장료 및 음료 간식판매, 구장 편의시설 사용료,
② TV중개료 등의 미디어 수익,
③ 스폰서쉽 및 캐릭터 상품 판매 등으로 알려져 있다.
물론 위와 같은 과정을 통한 수익 창출을 위해서는 먼저 클럽의 인지도를 높이고 확고한 팬들을 확보하는 것이 우선이겠지만, 이 외에도 다양한 수익 모델을 개발함으로써 구단의 재정을 보충하고 소비자들에게 어필하는 것이 필요하다고 생각된다.
현 K League의 Big-4는 FC서울, 수원삼성, 성남일화, 울산현대이다. 이 중에서도 FC서울은 이미 성공적인 외국의 다른 구단들을 벤치마킹하여 다양한 수익 모델을 추구하는 모습을 보여주고 있다. 위에서 언급했던 첼시가 헬스클럽 운영, 가상 경기장 투어 등의 다양한 Business model을 가지고 있는 것처럼 FC서울은 Betting system운영, 스카이 박스의 활용등 차별화된 서비스를 하고 있다. 앞으로의 성과는 미지수이지만 다른 축구 구단들도 모기업의 지원에만 의존하는 태도를 버리고 수익 모델을 다양화 하는데 노력을 경주해야 할 것이다.
(2) 지역연고제 정착
우리 국민들이 국내 프로축구와 달리 유독 국가대표팀 경기에만 높은 관심과 응원을 보내는 이유를 단순히 애국심의 발현으로 보기는 힘들다. 무엇보다 가장 큰 이유는 A매치는 아군과 적군, 즉 내가 소속되어 있는 편과 상대편의 구분이 이미 확실하기 때문이다. 단순히 경기내용 자체를 즐기는 것이 아니라 ‘우리 팀’의 승리를 간절히 바라며 응원할 때, 경기에 더 잘 몰입하고 열정적이 된다. 따라서 K리그의 발전을 위해서는 팀과 지역팬들을 하나로 묶는 지역연고제의 정착이 반드시 필요하다. 지역연고제의 정착을 통한 두터운 팬층확보, 이는 시장확대를 가져와 두터운 선수확충으로 이어져 다시 팬층이 증가하는 선순환구조를 기대할 수 있다. 최근 박지성선수를 비롯한 축구관계들이 지역연고제 정착을 프로축구 발전의 필수조건으로 꼽고 있는 것도 이러한 이유이다.
이러한 지역연고제의 정착을 위해서는 구단의 지역밀착마케팅이 성공의 관건이 될 것이다. 현재 업의 재정지원을 받는 K리그의 많은 구단들이 기업의 이해관계에 따라 운영되고 있는 것이 사실이다. 그러나 장기적인 관점에서 '기업의 팀'이 아닌 '우리 지역을 대표하는 팀'으로 지역주민들이 팀과 일체감을 느낄 수 있는 지역밀착마케팅을 펼쳐야 한다. 즉, 단순히 경기장을 오게 하기 위한 홍보를 넘어서 구단의 자선기금운영, 선수들의 고아원방문, 어린이 체험활동 등 적극적인 지역 사회활동을 함으로써 자연스럽게 지역에 융화된다면 연중 진행되는 리그 및 토너먼트에서 고정적인 팬층, 대를 이어 열정적으로 응원하는 지역서포터즈를 확보할 수 있을 것이다. FC서울이 후원사인 GS그룹 이름 대신 '서울'이란 도시이름을 앞세우며 활발한 지역활동을 계획중인 것은 긍정적인 움직임이라 할 수 있다.
추가적으로, 지방자지단체 역시 이러한 구단의 노력에 적극적으로 협조해야 할 것이다. 앞서 알아본 것처럼 구단에 대한 경기장 장기임대제공, 각종 세제혜택 등 프로축구구단을 단순히 스포츠 여가활동이 아닌 지역균형개발을 위한 발판으로 보고 지원을 아끼지 말아야 할 것이다.

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